今年雙11的“顯眼包”，非這屆脫口秀演員莫屬。

前有徐志勝在森馬廣告中扮演一根羽毛，造型在社交媒體上熱度出圈；后有何廣智在京東省錢小劇場里將舞臺上關于省錢的“沙發梗”融入到帶貨營銷，唐香玉更是在林氏家居的廣告中“殺瘋了”，金句頻出。

龐博、呼蘭、小鹿、付航等近20位脫口秀演員，活躍于十余個平臺和品牌的大促營銷中，有效提升了品牌的知名度和用戶參與度。

然而，脫口秀演員在營銷過程中也可能引發輿論風險，這為市場敲響警鐘。品牌該如何全面分析脫口秀營銷的優勢與風險，進而客觀地看待藝人的商業價值？未來脫口秀營銷的發展趨勢，又將如何？

深度挖掘觀眾緣親和力

內容共創引領營銷新潮流

“這件衣服的下限已經看到了，高低得買件回來試試！”在徐志勝代言森馬的帖文下方，網友們樂此不疲地調侃道。在廣告《絨毛的歌》MV中，該脫口秀演員化身為一根絨毛，與絨毛伙伴們經歷了嚴苛的潔凈工序，最終組合成為高潔凈、高品質的羽絨服。這一創意廣告不僅生動展現了羽絨服的生產過程，還巧妙融入了森馬“新一代羽絨看健康”的品牌理念。同時，徐志勝的平面廣告也在地鐵、門店等線下渠道大量投放，與線上話題互動形成閉環，成功引發了網友們的熱議和關注。

森馬品牌近年來一直在尋求轉型，希望以更年輕化的形象吸引消費者。在這一背景下，品牌選擇了徐志勝作為代言人，該藝人與傳統意義上的俊男美女代言人形成了鮮明的對比，并以其獨特的幽默感和親和力，以及真實、接地氣的“買家秀”迅速贏得了年輕人的喜愛。

在今年雙11，脫口秀演員升級為營銷“主咖”的現象頻頻出現。京東專門推出了“11.11省錢小劇場”，通過限時一分半鐘的脫口秀段子緊扣“省錢”主題，將優惠活動、紅包領取方式、省錢技巧等內容以輕松易懂的方式呈現給觀眾。天貓邀請了徐志勝、小鹿、唐香玉和翟佳寧等四位知名脫口秀演員參與其特別策劃的“雙11開放麥”活動。正如“長虹電視”的抖音賬號將何廣智廣告置頂，森馬、林氏家居等眾多品牌都將脫口秀演員營銷放于優先級。

大促期營銷刷屏的背后可見，脫口秀演員的觀眾緣和親和力成為品牌出圈的一大利器。龐大的受眾群對演員推薦的高度信任，轉化為對品牌的認可和支持。幽默風趣的演員能夠以更加貼近消費者需求的方式傳達品牌信息，使廣告內容更加自然流暢，不易引起觀眾的反感。

此外，脫口秀演員讓代言人與品牌深度內容共創的合作模式成為可能。藝人利用自身強大的創作能力，將品牌元素與幽默元素緊密結合，創造出既有趣又富有內涵的內容。這種共創內容往往與演員的人設、表演主題相結合，因此更能夠激發特定受眾的情感共鳴。直擊人心的段子能夠為大促營銷注入了新的活力，從而推動品牌形象的積極塑造。

林氏家居以“真的！券到了”為主題，邀請唐香玉參與脫口秀微專場，聚焦“相親”與“職場”兩大熱門話題。唐香玉金句頻出如：“有沒有上班大促啊？月底發個滿2休1券”“相親像是人才市場換簡歷，你把我放進相親人才庫，我把你放進脫口秀素材庫。”這種巧妙的結合成功傳遞了林氏家居雙11期間的優惠信息，并且讓消費者感受到了品牌的親和力。

以金融精英著稱的呼蘭，則成為了3C電子、汽車等產品營銷的重要推手。在介紹手機時，他調侃道：“這款手機不僅像素高，還能讓你在朋友圈里‘卷’得更厲害”。在大眾汽車的定制廣告中，呼蘭講述了自己或朋友在駕車過程中的搞笑經歷，如找不到停車位的尷尬、長途駕駛中的無聊等，然后自然地引入大眾汽車的相關車型，強調其先進的駕駛輔助系統、寬敞舒適的車內空間以及卓越的性能表現，讓消費者在輕松愉快的氛圍中了解到大眾汽車的產品優勢。

新秀霸屏碰撞高熱度老人

冒犯藝術引發輿論危機

那么，在今年的雙11大促季，霸屏的脫口秀演員都有怎樣的特點呢？

首先是高熱度老人，從藝時間長、粉絲基數大的演員是本次營銷的主力軍。龐博被京東、聯想、驍龍等品牌爭相邀請，參與了線上直播、線下峰會、口播、定制化廣告等多樣化營銷活動。呼蘭、何廣智、徐志勝等演員也人均手握兩到三個品牌代言。這些脫口秀“元老”在脫口秀領域深耕多年，擁有廣泛的受眾群體和強大的影響力。由于創作經驗豐富，他們對觀眾心理有著精準的把握，能夠創作出貼近消費者需求的營銷內容。

此外，少部分新人在今年雙11也成為了品牌的“香餑餑”。這些新秀主要來源于《脫口秀和TA的朋友們》《喜劇之王單口季》兩檔近期熱播的脫口秀節目。付航作為閑魚副業推薦官，在《閑魚狂賺節》TVC大片中化身新聞主持人，以新聞播報的方式密集玩梗，曝光賺錢秘籍，將閑魚上的副業生態展現得淋漓盡致。他還在閑魚直播間分享副業經歷，體驗語音教學副業，并以北京話演繹偶像劇的名場面發酵出圈。

唐香玉、漫才兄弟、翟佳寧等新人演員也被各大品牌所青睞。這些新人演員通常具有獨特的個人風格和表演魅力，能夠吸引到特定的受眾群體，并且借助比賽的勢頭在近期漲粉迅速。此外，他們的代言價格相對較低，品牌可以在保證營銷效果的同時，有效控制成本，提高投入產出比。

但是也可以看到，在往年活躍的老演員楊蒙恩、童漠男等人，在今年雙11營銷中顯得較為沉寂。脫口秀演員的特性在于依靠話題度高的短效文本出圈快，但也正因如此，他們的更新迭代速度非常快。品牌利用脫口秀演員進行營銷，可以在短期內獲得較高的曝光量和話題度，但是否能為品牌帶來長期的影響力尚不明確。

此外，脫口秀作為“冒犯的藝術”，通常具有較高的爭議性。演員為了追求所謂的幽默效果，有時會使用一些尖銳、過激的語言，并觸及性別等敏感話題，這些語言容易引發不同觀點的碰撞和沖突。一旦沖突擴大化，品牌就會被卷入其中，成為輿論攻擊的對象，也容易給人留下為了追求短期利益而不擇手段的印象，損害品牌長期積累的聲譽。

喜劇綜藝“風再起時”

脫口秀演員的商業價值幾何？

2024年，喜劇綜藝市場迎來了全面的熱度回潮。

在數量方面，《喜人奇妙夜》《脫口秀和TA的朋友們》《喜劇之王單口季》等各類喜劇綜藝如雨后春筍般涌現，豐富了觀眾的娛樂選擇。笑果、米未等眾多出品公司紛紛加入喜劇綜藝的制作大軍，帶來了多元化的創意和資源。

在這波熱潮中，脫口秀節目再次回歸大眾視野，展現了其不可替代的商業價值。無論是參與營銷的演員人數、代言數量、粉絲基數，還是營銷熱度，脫口秀演員的表現都遠超其他喜劇演員。

爆發源自深厚的積累，脫口秀在國內進入大眾視野的初期，便呈現出與商業緊密結合的特點。

在《脫口秀大會》時期，每位選手表演里穿插廣告口播就發展成一種“傳統藝能”，該形式也延續到新晉兩檔脫口秀節目中。通過贊助、廣告投放、品牌植入等方式，品牌實現了有效傳播和市場拓展，節目則通過引入廣告收入，獲得了更多的資金支持和內容創作的自由度。

脫口秀演員參與電商平臺的雙11營銷活動，自2020年起逐漸成為一種趨勢。最初，京東通過《脫口秀大會3.5季》以幽默的方式呈現平臺優惠活動，以消費者視角吐槽購物體驗，形成了一種破圈效應的營銷亮點。隨后，天貓也采用了類似策略，將商品內容場景化，通過脫口秀演員直觀展示產品和使用場景，為“逛商品”增添了趣味性。到了今年，上述兩大平臺在脫口秀營銷上再度加碼，閑魚平臺也入局其中。

電商平臺大促需要營造一種熱鬧、歡快且充滿活力的購物氛圍，激發消費者的購買欲望。脫口秀節目本身就充滿了歡聲笑語，其現場表演的互動性和感染力極強。此外，雙11營銷的核心訴求之一是在短時間內吸引大量消費者的關注，提高品牌知名度，進而促進產品銷售。脫口秀演員憑借其獨特的幽默風格和犀利的語言表達，具有強大的吸睛能力。脫口秀營銷強調互動與參與，鼓勵觀眾發表觀點、分享體驗，這與電商平臺大促中強調的用戶參與和口碑傳播不謀而合。

近年來，脫口秀演員正逐步拓展至內容電商領域。李誕、楊笠等知名藝人已成功進入直播帶貨市場，而趙曉卉、小北等新興藝人也開始在社交媒體上進行直播活動，以此增強用戶粘性。這一趨勢不僅展示了脫口秀演員對個人品牌價值的深度挖掘，也標志著他們在商業化道路上的進一步探索和拓展。

回顧今年雙11的脫口秀營銷盛宴，我們不難發現，這一模式正以其獨特的魅力和優勢逐漸成為品牌營銷的新寵。脫口秀演員們憑借幽默風趣的表演和貼近消費者需求的創意內容，成功拉近了品牌與消費者的距離。然而，面對日益復雜的市場環境和消費者日益挑剔的口味，品牌需更加審慎地選擇合作藝人，并注重營銷內容的創新和差異化。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現品牌價值的最大化。