天涯社區(qū)大火的那些年，有句頗廣為人知的話，形容我們這波八零后期出生的人：上小學(xué)時大學(xué)免費，上大學(xué)時小學(xué)免費，之前的人畢業(yè)國家分配，到我們畢業(yè)依靠招聘會。

一代人不受待見的塵埃，落在我個人頭上，尤為明顯沉重。只因我在名校林立的西安，上了個寂寂無名的學(xué)院。畢業(yè)那年，在魚龍混雜的招聘會擠破了頭，卻顆粒無收。

南下打工，于我而言，既為無奈之舉，亦是有跡可循。我姑姑舅舅及許多鄰居同學(xué)，彼時已常年往返于故鄉(xiāng)和廣東之間。凌晨一點從老家縣城擠上K448，顛簸搖晃兩夜一天，在另一個凌晨便到達(dá)深圳羅湖。

令我始料未及的是，親戚老鄉(xiāng)口中的“廣東”，竟不似老家村東頭西頭那般容易定位，倉促之間問到的地方，不是惠州便是東莞，卻無一人在深圳。許多看不清面目的男女，對著人群高喊“老板，走吧走吧？”一中年大叔似已窺破我的迷茫，大叫“靚仔，去哪里，馬上發(fā)車！”

忽想起鄰居家新電視上的廣告語：“不閃的，不傷眼睛的！”我便隨口說了“創(chuàng)維”，那大叔一揮手，“上車，25！”再次被那大叔喊“靚仔”，讓我“落車”時，外面大雨如注，我記得那車站叫“應(yīng)人石”。

深圳效率名不虛傳，僅僅在應(yīng)人石村關(guān)不上門的旅館住了三天，我便在三和人才市場被一家公司錄取。2600包吃包住，試用期三個月，公司做大型機器，在寶安西鄉(xiāng)。

面試我的銷售陳哥，錄用我的總監(jiān)周小姐，都對我極好，關(guān)照我初到時的衣食住行，點點滴滴令我至今溫暖不已。只是世事難料，我后來在公司的種種作為，卻為她們帶來諸多麻煩。

同期入職的三十多靚仔靚女中，我顯得頗不起眼。自知笨鳥先飛，我便比別人多花時間，將機器里里外外摸透。周小姐讓我們每天寫學(xué)習(xí)總結(jié)，我的文字功底被她發(fā)現(xiàn)，常在周會上被她推薦當(dāng)眾匯報。

周小姐那時已看出我常流露自卑之態(tài)，對我時有鼓勵，并給我講自卑大多與幼時經(jīng)歷有關(guān)，還告訴我這是一個叫弗洛伊德的人說的。我年輕無知，并未過多理會，至今想來，著實走了太多彎路。

陳哥堅信我是銷售苗子，待我熟悉機器硬件軟件，便親自帶我出入公司大小商務(wù)洽談場合。我的坎坷與憂傷，亦由此開端。

公司設(shè)備銷往電子加工廠，簽單需拿下工廠采購及車間負(fù)責(zé)人。彼時珠三角聞名遐邇的服務(wù)業(yè)，仍舊發(fā)光發(fā)熱，于是各類KTV及會所，承擔(dān)起我們銷售人員攻城掠地的主戰(zhàn)場大任。整個銷售團(tuán)隊六十多人，個個都是風(fēng)月高手，老板親自帶領(lǐng)。

那場改變我人生軌跡的業(yè)務(wù)洽談，發(fā)生在西鄉(xiāng)聲名遠(yuǎn)震的紅磨坊KTV。送走客戶，我主動和老板碰杯，似乎令老板頗開心，問我在哪個組，叫啥，我一一作答。

老板問我有何收獲，我認(rèn)真想想，告訴他上個月在東莞黃江客戶車間，和巨子AOI一起PK，我們的誤報有10%，巨子竟然說他們在主板單類產(chǎn)品上的誤報為零。當(dāng)時我并未慌亂，公司技術(shù)培訓(xùn)完善，我了解行業(yè)現(xiàn)狀及AOI原理，深入淺出為客戶分析數(shù)據(jù)邏輯，最終我們成功簽單。

老板臉上并無情緒起伏，目光亦無我渴盼的眼前一亮之感，忽見陳哥在老板背后向我擠眼，我更加困惑之極。老板卻似自言自語：黃江這廠我知道，我們目標(biāo)是年簽20臺，但這次最終只簽了一臺。

我心下大亂，似懂了陳哥暗示，于是作“忽然閉口立”狀。老板卻突然問：“你知道問題出在哪里嗎？巨子為什么可以說100%，我們又為什么只能說90%？”

前半個問題令我害怕，但后半個問題仿佛又在我的專業(yè)領(lǐng)域，我甚至沒由來地對老板有了幾分敬意。之前傳聞他當(dāng)年是大業(yè)務(wù)出身，不想對技術(shù)竟也有興趣。

我便就最近學(xué)的光學(xué)檢測原理，想深入淺出把數(shù)據(jù)推導(dǎo)過程說給老板。然而老板臉上情緒逐漸明朗起來，是眉心深鎖狀。

他望向我，嘆息一聲：“何工啊，你說說中國移動的全球通，它真的能全球通嗎？”

老板的嚴(yán)肅令我不自覺坐直身體，他一句“何工”更是讓我虎軀一震。畢竟今晚他一直喊“小何”的。我未及注意老板身后的陳哥表情，忙著思考老板對我的稱呼，是不是表示開始重視我，但我又吃不準(zhǔn)這重視到底有幾分。

我小心回答：“全球通在全球186個國家……”

老板直接打斷我的話：“它在海洋上能打通嗎？”

果然老板就是老板，高屋建瓴，一語驚醒夢中人，我真是死讀書讀死書啊，地球75%都是海洋，我就無法如此一針見血……

但老板并未給我思考的空間，接著說出一段讓我恍然大悟的話來：“何工，我就問你一句話，全球通既然在海上打不通，他為什么不叫半球通呢？甚至應(yīng)該叫四分之一球通吧？中國移動的專家，難道不比你專業(yè)？”

陳哥手機響了一聲，他接通說了一句話，趕緊遞給老板。老板接起電話，頭也不回地往外走去。我一輩子都會感激陳哥這個適時響起的電話，但我和陳哥那晚都未料到，我坎坷艱難的銷售之路，并非他一個電話能拯救得了。

打電話給陳哥，并約老板見面的大客戶，第二天如約出現(xiàn)在紅磨坊。昨夜前車之鑒，今晚我如履薄冰。

老板卻已經(jīng)忘了昨晚之事，說這客戶是老朋友回來續(xù)簽，大家不必有壓力，今晚放開玩，一切以盡興為要。

我稍稍有些放松，包間門不知何時無聲打開，一排美艷動人卻衣衫單薄的女子魚貫而入。正當(dāng)我目瞪口呆之際，老板笑著喊道：“小何，你先來。”

我嚇得站起身來，驚愕而無助地看向陳哥，不知何謂“先來”。那排女子職業(yè)素養(yǎng)極好，見我如此狼狽，竟身形不亂無人笑出聲音。陳哥尷尬地彈了彈煙灰，說“188號。”

那豐盈的女子應(yīng)聲含笑走來，輕輕叫一聲“何總好”，往我身邊坐下。我下意識往旁邊挪了一截，背部僵直如同向首長匯報工作。

好在客戶此時來到，大家起身恭迎，我在這極短的冷落中得以喘息。客戶果然是老朋友，還未坐定便喊：“69號公主在不？”一位被稱媽咪的女子很快帶來了69號。老板與陳哥也已有人選，其余女子躬身齊喊：“老板玩得開心！”便動作整齊退出。

188號女子聊天很是擅長，一句“老板多和我說說話嘛，不然姐妹都以為我讓老板不開心呢”，便令我局促里有了愧疚。我這才敢向四周看看，客戶，老板，還有陳哥，都早已賓主盡歡多時，無論男男女女，竟真有一派老友歡聚之熱烈。

我搜腸刮肚許久，想不出該說點什么，最后傻乎乎說了句：“我第二次來，不知道怎么說。”188號極有涵養(yǎng)，沒有笑，認(rèn)真看看我筆直莊嚴(yán)的坐姿，說：“那你問我答，想到什么就說什么。”

我愣頭愣腦問：“那你叫什么名字呀？”她沉默好久，還是說了：“老板喊我阿霞就行。”我差點脫口而出“姓什么呀”，臨出口改成了“是朝霞的霞嗎？”她笑了，點點頭。見我又不說話了，她湊過來小聲說：“你好像我小弟，我就多告訴你一點，我叫愛霞，愛情的愛，朝霞的霞。不過你不能喊，以后來，叫188就好。”

我仿佛受到了鼓勵，又主動問了一句：“那你是哪里人呀？”我聽到一聲嘆息，不知道是188的，還是旁邊誰的。

我們又陷入長時間沉默，188號便拉著我去點歌，可我五音不全，全程也只是她唱，時不時將麥克風(fēng)送到我面前，我機械地點點頭算是唱了。

漸漸整個豪華包間的熱烈，似乎都已經(jīng)與我無關(guān)，我看著金碧輝煌的裝飾發(fā)呆，以至于那晚何時結(jié)束，其他人何時離開，我都不甚清楚。

直到今天還清晰記得是，老板在上車前，似乎不經(jīng)意問了我一個問題：“你知道今晚給188號多少錢嗎？”未及我反應(yīng)，老板接著說：“880塊，你就聽她唱了3首歌。”

我不知該如何作答，老板已不再看我，只對陳哥說了句：“干不了銷售。”沒有說是誰，但我恰在那時感覺到，南方的深夜，風(fēng)也是有涼意的。