作者 | 李成東

東哥筆記154期：

我十年前分別是在中國兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的總裁辦和集團戰(zhàn)略部做戰(zhàn)略研究和分析工作，兼了一小部分看創(chuàng)業(yè)項目的投資事情。
簡單的介紹我的工作內(nèi)容，就是根據(jù)集團業(yè)務(wù)發(fā)展需要，大量的出去見各種電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，跟進拿到一手的行業(yè)數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)做出分析，然后匯報給老板們聽，為業(yè)務(wù)決策提供幫助。在向老板匯報之前，在部門內(nèi)部面對最多的質(zhì)疑，是關(guān)于數(shù)據(jù)的。所以保證高質(zhì)量決策的第一步，就是拿到準確的一手信息。
大公司如此，國家決策也是一樣的，如果都是一群拍馬屁的人，提供錯誤的信息，那么就完全可能出臺完全錯誤的政策，導(dǎo)致經(jīng)濟變的更差！

普通個人負債幾十萬尋死覓活的很多，妻離子散的更多，感覺都無法翻身了。我身邊創(chuàng)業(yè)失敗負債幾百萬，幾億的，都在繼續(xù)奮斗創(chuàng)業(yè)！感覺，沒什么大不了的，百折不饒。

所以你說對一個國家，優(yōu)秀的/企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者，是不是更稀缺的人才？

01

創(chuàng)業(yè)從來都不是一帆風(fēng)順的

六年前投了一家公司，大幾百萬，也是當時單筆投資早期公司比較大的。極盡努力，折騰了三年，最終以失敗告終，還因為合同問題，欠了一百多萬負債。

疫情三年不得不轉(zhuǎn)型打工，某個生活，服務(wù)于某頭部小紅書網(wǎng)紅做點直播電商的供應(yīng)鏈服務(wù)。但畢竟還是寄人籬下！

去年底轉(zhuǎn)型重點在跨境電商，做的是一個很細分品類，還是幾年前我老婆嘗試性做過的一個品類，當時讓他試試看機會！

基本上一兩個月電話一次，交流產(chǎn)品，服務(wù)和策略，模式調(diào)整，一點點進步和迭代。

現(xiàn)在一個月能跑兩百多萬了，細分頭部，每月環(huán)比增長也還行，利潤還可以，明年翻倍問題不大。好好做，之前的投資虧損應(yīng)該還是回得來！

我身邊還是很多這種創(chuàng)業(yè)失敗了，繼續(xù)在奮斗成功的案例。

創(chuàng)業(yè)者精神，永不言棄。

02
風(fēng)險投資下，創(chuàng)業(yè)者是第一要素

下午開會，和一項目過了一下融資情況，創(chuàng)始人說了一下融資進展和條款。我說，今年消費品拿到錢的是鳳毛麟角，是需要絕對實力的，也需要運氣。而且運氣也是實力！

這家公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，競爭對手實力非常彪悍和戰(zhàn)斗力，幾乎不會給新手任何僥幸機會。

所以還是很佩服這樣的團隊，所以我們做風(fēng)險投資，是要看行業(yè)投行業(yè)，最重要的還是投人。人不行，再好的行業(yè)，也不行。再好的牌，也打不好。

當下中國這樣的消費環(huán)境，內(nèi)卷環(huán)境，想清楚自己是那根創(chuàng)業(yè)的蔥沒有？如果你不是在央國企和公務(wù)員拿著鐵飯碗的，建議好好保護好自己的工作機會。一定不要躺平，中國的小老板養(yǎng)不起閑人。養(yǎng)閑人，不會降本增效，在內(nèi)卷競爭中，他自己會先死的很慘。

03
中國商人到底有多難？

最近接了一個海豚社會員電話，他最近被“遠洋捕撈”了，也就是一百多萬，不是傷筋動骨，但對業(yè)務(wù)影響就大了，畢竟處罰必須言之有理，你還得認。幾個月前一個海豚社會員，也是被“遠洋捕撈”了，涉及億級資金。
畢竟我只是一個千人級別的消費創(chuàng)投社群，今年就有兩位被遠洋捕撈，疫情三年倒是沒有聽說過。所以大家想想做企業(yè)的，有多少中槍的比例！創(chuàng)業(yè)太難了。千軍萬馬過獨木橋，你熬死了所有競爭對手，也未必是贏得終點。
我前幾天一說，在中國商人自古就沒地位，商人需要權(quán)力。很多人質(zhì)問中國商人還想要啥特權(quán)？是要騎在人民頭上作威作福嗎？No，其實中國民企老板只是需要普通老百姓的私有財產(chǎn)不受侵犯，需要司法程序正義的正常權(quán)利就夠了。你不能地方財政一緊張，就搞部門KPI，都出來打秋風(fēng)啊。做企業(yè)的，真的太難了。

還有個很好的朋友，之前是在國辦的，當然國辦里也是臥虎藏龍，不只是升上去司局級挑戰(zhàn)，也包括人生想法也不一樣。所以多年前，他就退出來了。
關(guān)于一部分遠洋捕撈的問題，在當下地方財政緊張情況下是無解的。有權(quán)力的手里拿著刀和槍，他沒材米油鹽下鍋了，你讓他躺平等死是不可能的。
為什么說商人沒有地位？因為他們不可能去打劫老百姓，外資也不能惹，肯定是優(yōu)先民企。本地的不行，就去搞外地的。所以大家不要說什么商人有地位，商人的財產(chǎn)有保障。
所以最新國家政策里面有一條就非常關(guān)鍵，就是發(fā)6萬億的特別國債解決地方債問題。而之前堅持“自家的孩子自己抱走”不松口，那么地方政府肯定八仙過海各顯神通了。這導(dǎo)致疫情之后，營商環(huán)境反而越來越差了。

04
中外經(jīng)商對比，多參考多思考

中國人在海外不抱團，不會處理上下級關(guān)系，不會搞關(guān)系，只會埋頭苦干，自己人相互擠兌，最后被能說會道的印度人壓一頭。不要想著去吐槽印度人不要面子不要臉，能低三下四的搞上級關(guān)系，搞惡心的拉幫結(jié)派，把親戚老鄉(xiāng)都搞過來抱團擠走其它族群。

中國人要想一想，能從中學(xué)到些什么，改進些什么？用常識思考，即使在國內(nèi)，只擅長搞業(yè)務(wù)，情商低的也絕無可能做管理層。

反過來說，印度人這么能生養(yǎng)，又抱團，又有極強的欲望出海尋找更好的生活。我不看好印度，但在未來，印度人確實是在全球各地和中國博弈的主要族群。

05
你是貴族就不應(yīng)該呆在小地方

龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽被犬欺。

得志貓兒兇過虎，落毛鳳凰不如雞。

之前和一個易經(jīng)風(fēng)水大師一起喝茶，有個女性朋友說自己的經(jīng)歷。從小地方到了大城市，畢業(yè)后通過自己奮斗買了房，開了公司等等。而父母在她畢業(yè)的時候，希望她能留在身邊發(fā)展。

大師說了個觀點：落毛/落地的鳳凰不如雞，虎落平陽被犬欺，說她離開小地方是對的。

但改變了這句話含義，大概意思是命中每個人是不一樣的，你是貴族就不應(yīng)該呆在小地方，否則會郁郁不得志，反倒容易被小人欺負。

對于有大志向的人就應(yīng)該換個更大的環(huán)境發(fā)展，避免陷入周遭的人情世故之中。所謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。

06
適合才是最好

沒有一個策略，它是放之四海皆準的。模仿超越是不是真的那么友好，包括這個策略是不是真的在每個行當都適合，或者是說我們一定是不是要做一個顛覆性的創(chuàng)新？它是不是好的策略都不一定，最終只有適合這個行業(yè)的需求的策略才是好的策略。