但我覺(jué)得基本都在點(diǎn)上。當(dāng)然用農(nóng)夫山泉火力全開(kāi)不是很準(zhǔn)確，準(zhǔn)確來(lái)講，是農(nóng)夫山泉的老板曾經(jīng)的首富鐘老板火力全開(kāi)，不過(guò)考慮到農(nóng)夫山泉據(jù)說(shuō)因?yàn)槟切鯚熣螝獾氖聝簩?dǎo)致市場(chǎng)份額下降，標(biāo)題用農(nóng)夫山泉上也沒(méi)啥。

昨天鐘老板上了一天的熱搜，在江西說(shuō)了很多事兒，情緒很大，我看了一下，基本上都在點(diǎn)，比如他說(shuō)農(nóng)夫山泉在撐著價(jià)格體系，他還說(shuō)，花錢不花錢是社會(huì)保障系統(tǒng)決定的，如果有良好的社會(huì)保障系統(tǒng)，消費(fèi)者不會(huì)擔(dān)心花錢的……要不說(shuō)是首富，都在點(diǎn)上，一針見(jiàn)血。

我來(lái)幫大家剖析一下農(nóng)夫山泉2塊錢一瓶水的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，2塊錢但出廠價(jià)其實(shí)是0.7元，這0.7元不僅包括生產(chǎn)包裝費(fèi)用，更大頭是物流。很多人老覺(jué)得不就是水嘛，怎么水也賣2塊，值錢的當(dāng)然不是水本身，或者說(shuō)水本身沒(méi)有那么的值錢。把瓶裝水運(yùn)往全國(guó)各地商店的貨車司機(jī)要不要工資？他們加油要不要給錢？裝貨卸貨要不要拿工資?

經(jīng)銷商2塊錢給到門(mén)店，中間的毛利全是渠道的。這么一看，渠道黑不黑？請(qǐng)你去了解一下門(mén)店鋪?zhàn)狻㈤T(mén)店人工水電費(fèi)用。65%的錢給到了渠道，而渠道又分布在全國(guó)各地，這就叫大家都一起來(lái)賺錢。

有個(gè)小細(xì)節(jié)是，疫情那幾年，很多人沒(méi)出門(mén)很多小店也沒(méi)開(kāi)門(mén)，在消費(fèi)品生意中有個(gè)費(fèi)用叫陳列費(fèi)，既然沒(méi)開(kāi)門(mén)按理說(shuō)給的哪門(mén)子陳列費(fèi)，但農(nóng)夫山泉是照常給，給了三年，我覺(jué)得這就叫愛(ài)國(guó)了。

沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體能夠?qū)崿F(xiàn)絕大部分人工作群體同時(shí)能有高收入然后可以非常低價(jià)地進(jìn)行消費(fèi)，沒(méi)有！任何！經(jīng)濟(jì)體！能夠做到，原因很簡(jiǎn)單。

買你東西的人賺不到錢就不愿意付更多錢給你，不是沒(méi)有意愿，而是沒(méi)有能力，你的收入降低之后，你也沒(méi)有能力去進(jìn)行高消費(fèi)。全面卷低價(jià)只有一個(gè)結(jié)果，大家手拉手一起吃更垃圾的食物穿更垃圾的衣服。

而低價(jià)必須走量，原本分布在不同時(shí)間段不同地域的購(gòu)買力被投流直接引導(dǎo)到某個(gè)直播間，購(gòu)買力被集中釋放了，以前一年一個(gè)雙十一，現(xiàn)在天天雙十一，消費(fèi)被透支完了之后，你看現(xiàn)在直播電商也玩不下去了，福建那邊懟投流拉滿的電商公司也叫苦不迭。

一份外賣從30塊打到15塊，我可以通過(guò)讓利通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本等等的方式實(shí)現(xiàn)，從15塊打到10塊，我可以通過(guò)往死里加油加辣掩蓋食材垃圾的味道以便能讓你順利吃進(jìn)去，從10塊打到5塊，那對(duì)不起我只能往里面加三花淡奶告訴你這是剛出鍋的雞湯給你吃了，從5塊打到3塊，我不往里面下藥都算是我有良心了……但從算法的角度講，你覺(jué)得哪個(gè)價(jià)格體系更有流量？別想了，黑絲永遠(yuǎn)比我這種小作文有流量。

有人說(shuō)那這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)哪有進(jìn)步，問(wèn)題就在這里了，談到這些領(lǐng)域話題的時(shí)候，他們知道說(shuō)這是市場(chǎng)了，比如自動(dòng)駕駛干掉人工駕駛，他們甚至知道舉例說(shuō)當(dāng)年工業(yè)革命干掉馬車馬也是不情愿的，但他們絕口不提這幫老工業(yè)國(guó)家的社會(huì)保障體系建立的時(shí)間。其實(shí)這么喜歡市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，那就都讓市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，包括被壟斷市場(chǎng)，他們?nèi)f般不情愿的，這時(shí)候市場(chǎng)又是萬(wàn)惡的了。

坦白講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是問(wèn)題，也是應(yīng)該的，問(wèn)題就在于社會(huì)保障，社會(huì)需要去保障在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗的人，被淘汰的人，也可以過(guò)得相對(duì)比較體面。這樣市場(chǎng)才能更好地去競(jìng)爭(zhēng)，真正的卷出水平，卷出高度，而且都是一幫非常愿意卷的卷王去卷，不像現(xiàn)在大家都在被迫卷，都在往內(nèi)耗里卷。

關(guān)鍵在于社會(huì)保障，這也是最需要社會(huì)做的。給你每個(gè)月最低工資六七千，或者中位數(shù)工資能夠達(dá)到熱搜上平均工資的真實(shí)水平，你也不會(huì)選9塊9的三花淡奶外賣，也不會(huì)買連衣物安全類別標(biāo)識(shí)都沒(méi)有的直播間詐騙式的衣服，如果放假時(shí)間能夠彈性一點(diǎn)，你也不會(huì)擠著黃金周的時(shí)間去景區(qū)數(shù)人頭，大家又不是傻子。

你看，不用給資本設(shè)置紅綠燈，大家兜里有錢，大家能夠清晰地知道什么是垃圾，大家自己會(huì)用兜里的錢給資本設(shè)置紅綠燈。

-END-2024年11月21日-

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