但我覺得基本都在點上。當然用農夫山泉火力全開不是很準確，準確來講，是農夫山泉的老板曾經的首富鐘老板火力全開，不過考慮到農夫山泉據說因為那些烏煙瘴氣的事兒導致市場份額下降，標題用農夫山泉上也沒啥。

昨天鐘老板上了一天的熱搜，在江西說了很多事兒，情緒很大，我看了一下，基本上都在點，比如他說農夫山泉在撐著價格體系，他還說，花錢不花錢是社會保障系統決定的，如果有良好的社會保障系統，消費者不會擔心花錢的……要不說是首富，都在點上，一針見血。

我來幫大家剖析一下農夫山泉2塊錢一瓶水的利潤結構，2塊錢但出廠價其實是0.7元，這0.7元不僅包括生產包裝費用，更大頭是物流。很多人老覺得不就是水嘛，怎么水也賣2塊，值錢的當然不是水本身，或者說水本身沒有那么的值錢。把瓶裝水運往全國各地商店的貨車司機要不要工資？他們加油要不要給錢？裝貨卸貨要不要拿工資?

經銷商2塊錢給到門店，中間的毛利全是渠道的。這么一看，渠道黑不黑？請你去了解一下門店鋪租、門店人工水電費用。65%的錢給到了渠道，而渠道又分布在全國各地，這就叫大家都一起來賺錢。

有個小細節是，疫情那幾年，很多人沒出門很多小店也沒開門，在消費品生意中有個費用叫陳列費，既然沒開門按理說給的哪門子陳列費，但農夫山泉是照常給，給了三年，我覺得這就叫愛國了。

沒有任何一個經濟體能夠實現絕大部分人工作群體同時能有高收入然后可以非常低價地進行消費，沒有！任何！經濟體！能夠做到，原因很簡單。

買你東西的人賺不到錢就不愿意付更多錢給你，不是沒有意愿，而是沒有能力，你的收入降低之后，你也沒有能力去進行高消費。全面卷低價只有一個結果，大家手拉手一起吃更垃圾的食物穿更垃圾的衣服。

而低價必須走量，原本分布在不同時間段不同地域的購買力被投流直接引導到某個直播間，購買力被集中釋放了，以前一年一個雙十一，現在天天雙十一，消費被透支完了之后，你看現在直播電商也玩不下去了，福建那邊懟投流拉滿的電商公司也叫苦不迭。

一份外賣從30塊打到15塊，我可以通過讓利通過優化運營成本等等的方式實現，從15塊打到10塊，我可以通過往死里加油加辣掩蓋食材垃圾的味道以便能讓你順利吃進去，從10塊打到5塊，那對不起我只能往里面加三花淡奶告訴你這是剛出鍋的雞湯給你吃了，從5塊打到3塊，我不往里面下藥都算是我有良心了……但從算法的角度講，你覺得哪個價格體系更有流量？別想了，黑絲永遠比我這種小作文有流量。

有人說那這是市場競爭，沒有競爭哪有進步，問題就在這里了，談到這些領域話題的時候，他們知道說這是市場了，比如自動駕駛干掉人工駕駛，他們甚至知道舉例說當年工業革命干掉馬車馬也是不情愿的，但他們絕口不提這幫老工業國家的社會保障體系建立的時間。其實這么喜歡市場自由競爭，那就都讓市場來競爭，包括被壟斷市場，他們萬般不情愿的，這時候市場又是萬惡的了。

坦白講，市場競爭不是問題，也是應該的，問題就在于社會保障，社會需要去保障在市場競爭中落敗的人，被淘汰的人，也可以過得相對比較體面。這樣市場才能更好地去競爭，真正的卷出水平，卷出高度，而且都是一幫非常愿意卷的卷王去卷，不像現在大家都在被迫卷，都在往內耗里卷。

關鍵在于社會保障，這也是最需要社會做的。給你每個月最低工資六七千，或者中位數工資能夠達到熱搜上平均工資的真實水平，你也不會選9塊9的三花淡奶外賣，也不會買連衣物安全類別標識都沒有的直播間詐騙式的衣服，如果放假時間能夠彈性一點，你也不會擠著黃金周的時間去景區數人頭，大家又不是傻子。

你看，不用給資本設置紅綠燈，大家兜里有錢，大家能夠清晰地知道什么是垃圾，大家自己會用兜里的錢給資本設置紅綠燈。

-END-2024年11月21日-

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