一直以來，生在、長在“中國木蘭之鄉”河南省商丘市虞城縣的馮文波，都是一個愛折騰、愛冒險的人：上大學的時候，自己研究做電子書開發；大學剛畢業，就創業去做電腦批發；好不容易考了編制，又不甘寂寞創業去做寬帶下鄉……

“在我上高中的時候，就在語文課外讀本中讀到‘信息高速公路’這樣一個概念，文章提到，在不久的將來，光纖將會普及到每一個行業、每一個家庭，成為信息傳輸的高速公路。”當時的馮文波或許不會想到，光網絡會成為他日后事業發展的核心。

從2013年創立河南大云計算機科技有限公司（以下稱“河南大云”）至今，馮文波的事業已經從最初的寬帶下鄉，轉向為教育、醫療等行業提供光網絡產品和服務，投身到更加廣闊的行業數字化、智能化轉型市場。對于這一轉變，馮文波一方面是考慮到技術和應用的持續演進需要，另一方面則是與華為的合作密不可分。

站在華為的肩膀上，馮文波一直對公司的發展充滿信心：“我們堅信，技術的光芒能夠照亮每一個角落，無論是在智慧校園的構建過程中，還是在遠程醫療服務的實現上，強大的光網絡都扮演著不可或缺的角色。我們的目標就是要將華為先進光接入產品引入到更多領域，以提供更加高效、穩定的網絡支撐。”

順勢而為，相信“相信”的力量

2013年，已經投身到寬帶下鄉浪潮的馮文波，決定通過創立河南大云參與到推動農村信息化進程中，這個今天看來頗有些理想主義的想法，卻讓馮文波成功地賺到了人生中的第一桶金。在隨后的幾年里，通過與運營商的緊密合作，河南大云逐漸成為河南省推動寬帶下鄉的典范。

2017年，隨著寬帶在鄉鎮的普及，馮文波意識到，公司的寬帶下鄉業務逐漸接近天花板，已經到了必須考慮業務轉型的時候。得益于早年間做電腦批發，以及與運營商緊密合作的經歷，馮文波嘗試在商丘市經營手機連鎖；不過，與寬帶下鄉這種To B型工程項目相比，手機連鎖是典型的To C項目，商業邏輯完全不同，馮文波很快就賠光了幾年來的積累。

在創業這條九死一生的道路上，失敗是每一位創業者都要面對的現實。面對失敗，有些人選擇退縮，而有些人則屢敗屢戰，馮文波顯然是后者。在復盤這次創業失敗的經歷時，馮文波重新找回了自己的初心。“我一直對技術非常偏愛，在選擇做寬帶下鄉業務時，也是出于我對ICT技術發展趨勢的判斷。”沿著這條思路，馮文波決定重返ICT市場。

2019年，雖然寬帶下鄉浪潮逐漸退去，但光纖在各行各業的應用卻方興未艾。憑著在推動寬帶下鄉時的技術和經驗積累，馮文波從系統集成入手，逐漸在光網絡的行業應用中找到新出路。正是在這一過程中，河南大云與華為產生了更多的鏈接。

從早期的睢縣鐵佛寺公園到后來的虞城縣高級中學，河南大云在參與這些項目的數字化建設時，均引入了華為的全光網絡和行業感知產品，雙方的合作也日漸深入。在馮文波看來，不論是家庭還是企業園區，光纖都將替代銅線，“光進銅退”已經成為必然趨勢，而借助華為在全光網絡領域的技術和產品優勢，河南大云必將走向更廣闊的市場。

2022年4月，《河南省“十四五”教育信息化發展規劃》明確提出，2025年，全部學校完成校園網全光網改造和無線網絡全覆蓋。看到這一消息，已經在商丘市場風生水起的馮文波敏銳地察覺到，這是一個將公司做大做強的重要契機。2022年10月，河南大云正式從商丘遷往鄭州，公司業務覆蓋范圍也逐漸擴展到河南全省。

攜手共進，站在華為肩膀上一路前行

如果說校園網全光網改造，讓馮文波捕捉到了光網絡市場所蘊含的新機會。那么，華為在光網絡領域的創新性和領先性，則讓馮文波更加堅定地選擇與華為進行“強綁定”的想法。

“據我了解，華為長期投入光領域創新，在光通信領域，已經連續十多年保持全球市場領先；”馮文波表示，“尤其在光進銅退的大趨勢下，我也希望參與到推動光網絡在各行各業中的應用中，助力千行百業的數智化轉型。”

不過，憑著一腔熱血初到鄭州的馮文波，對鄭州這個新的大市場可謂是兩眼一抹黑，他只能憑著自己對教育行業的了解，慢慢摸索著重新尋找市場機會點。“在這個過程中，華為以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗、堅持自我批判的核心價值觀，給了我指引。”馮文波強調。

與此同時，2022年以來，華為也在持續加大商業市場戰略投入，并啟動了商業市場變革，而教育、醫療更是其中的代表性行業，這無疑給馮文波帶來了更多機會。2023年，馮文波帶領河南大云逐漸在教育領域站穩腳跟，2024年，河南大云在醫療領域也取得了一系列突破。馮文波感慨，“這一步棋算是走對了。”

對于馮文波來說，華為產品技術的領先性和商業市場戰略的開展，只是河南大云打開市場的一塊敲門磚；最終，河南大云之所以能夠在教育、醫療領域實現業務突破，與公司自身不斷提升技術能力、服務能力，持續加強對行業和客戶需求的深入挖掘密不可分。

在河南濮陽某高校，原本該客戶對全光網絡架構還是持觀望態度的，但馮文波秉承“以客戶為中心，想客戶之所想”的理念，憑借自身對客戶痛點的理解，以及對全光網絡架構和產品優勢的闡述，讓客戶充分認識到全光網絡在簡架構、大帶寬、易演進、易運維等方面的優勢，最終成功打動客戶。

在河南某中醫院，馮文波更是憑借自身的專業性，在深入剖析客戶網絡應用痛點的基礎上，就如何開展網絡建設新規劃、如何升級現有網絡架構、如何解決應用痛點等給客戶提出了一整套專業建議和解決方案，得到了客戶的高度認可，項目落地后，全光網絡架構的先進性、穩定性等也給客戶帶來了良好的網絡體驗。

合作共贏，努力成為更好的自己

在與華為合作過程中，馮文波所收獲的，不僅僅是河南大云在鄭州，乃至整個河南市場的業務突破，而是逐漸成為更好的自己。“比如，在技術上，華為可以給伙伴提供完整的技術培訓課程，有各種各樣的考試認證。”馮文波表示，“過去，公司只有我一個人搞技術，很少有時間培養和帶領新的技術人員。”

不僅如此，華為在戰略執行、項目管理，以及組織架構、薪酬體系等方面的建設經驗，也給馮文波帶來了不少啟發。“華為針對伙伴高層的培訓，已經將我對公司經營管理的認知提升到了一個新的層次；不僅如此，華為強大的商業運作能力，也給我們帶來了更多新的業務機會。”

尤其在近兩年，華為不斷強健“伙伴+華為”體系，持續加大商業市場、分銷市場的扶持力度，這些都給河南大云帶來了更有保障的伙伴政策和更加穩定的市場環境，讓河南大云可以更加專注于技術能力、服務能力等長板的打造上，持續優化包含設計、安裝、調試、培訓、維護等在內的一站式服務體系。

“接下來，我也將從更高的戰略維度開展業務布局，堅定推動光網絡在各行各業的落地；并通過持續優化公司業務架構、組織架構，不斷提升公司員工的能力，快速推進公司的戰略執行。”馮文波表示，“此外，在光網絡產品的基礎上，我們也將尋求與華為在更多領域開展合作，共同做大做強商業市場。”

人生無根蒂，飄如陌上塵。從虞城到商丘再到鄭州的馮文波，在帶領河南大云走向更加廣闊市場的同時，也對人生際遇的變化頗有感觸。正如簡媜在《一竿冷》所寫：凡是離鄉背井追尋更寬闊天地者必須永遠是個孤獨者。

不過，在數智化轉型這條道路上，馮文波通過與華為的合作，早已不再是孤獨的獨行者，而是攜手同行的同路人。