最近有一位律師同行特意從外地過來和我聊天，其中我們聊到：

“律所主任或者團隊負責人最應該干的事情是什么？”

我的個人觀點是最應該干兩個事情：找人和用人。

一、找人

先說找人，我認為作為團隊的締造者，首先應該是超級HR。而作為HR最重要的工作，就是人才的招聘，也就是找人。找個合適的人比找個合適的戀愛對象還難，在找人之前，我們需要有明確的人力資源規劃，要有清晰的人物畫像。

如果你和別人說給我介紹個男朋友或女朋友吧，人家會問你，你喜歡什么樣的？有什么要求？很多人的回答是“沒什么要求，都行”。作為媒人，聽到這話，估計想弄死你。沒有目標，沒有要求，沒有標準，啥都行等同于啥都不行，活該你單身狗啊。

企業或團隊招人也是一樣，老板如果對自己要找的人沒有清晰的畫像，即便招到人那也一定坑人坑己。

老板招人的第一步，知道自己想要什么人，或者不想要什么樣的人。就是要清楚自己想要的人是什么樣子的，什么性格，什么能力，什么水平，能解決什么問題，能產生什么價值等。

第二步，知道自己要什么后，就是親自去找，這里的關鍵詞是“親自”。

如果只是找一個“普工”，你可以交給人力資源部門去找。如果你要找一個左膀右臂等重要崗位，那一定要親自去找。

人和人之間是講究眼緣，氣場，磁場和緣份的，這些玄乎其玄的東西只有你自己面對面才能感受得到，別人無法代勞。

多年前，我還在湖南天地人律師事務所執業的時候，人送我兩個“雅號”：“旅游律師”和“面試狂魔”。什么意思？就是字面意思。

記得組建團隊之初，我幾乎每天找人力資源部的“姚姐”按照我的要求先海選簡歷，然后線下面試。我招的第一個徒弟馮云波律師就是我百里挑一的，從幾百份線上簡歷中挑選了五十來份簡歷預約到線下來面試。我依稀記得她是在線下面試到四十多人的時候，當場決定錄用的，復試都免了。不論談吐、形象氣質、思維邏輯、可能的綜合能力等特質，她都符合我的招人畫像。

我面試其實很簡單也很復雜，我只看三方面，原則上研究生及以上學歷，形象氣質佳，語言思維邏輯強，因為這三個方面是我可以直觀感受到的。至于工作能力、工作經驗、責任心等要素基本上不在我的考核范圍之內，因為這些特質不是簡單的面試三言兩語就能判斷的，需要在具體的工作中才能看出來，所以我相當于把復試放在了實習期內或者試用期內。實踐是檢驗真理的唯一標準，就是這個意思。

事實證明，從實習期到執業律師三年下來，她果然沒有讓我失望，沒有讓我看走眼，她幾乎具備我對一名優秀律師助理的所有要求。

所以，我堅信，優秀的人才，一定是需要花足夠多的時間去尋找的。千里馬不常有，伯樂更不常有。二者都是稀缺資源，如果能相互遇到，那是一件可以吹牛的事情。

二、用人

當今社會，什么最重要？人才。人才也是第一生產力，知人善用，這是做老大最需要具備的能力。

識人用人，我們要學習古代的幾位大佬。進入用人能力TOP4的有劉邦、曹操、劉備和孫權。有人首選曹操，其實不然，我首推劉邦，劉備次之，孫權再次之，曹操末之。

TOP1：劉邦

劉邦的用人原則是：知人善用、不拘一格、不計前嫌、坦誠相待、用人不疑、論功行賞。

說到用人識人的牛逼，不可不提大神級別劉邦。

劉邦說過：夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給餽饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。

啥意思？劉邦說：我在謀略上不如張良，在內政上不如蕭何，在軍事上不如韓信。但像張良、蕭何、韓信這樣的人杰，我能夠用好，所以我能夠取得天下。對劉邦的大格局，大胸懷，大智慧，我真的是頂禮膜拜。

TOP2：劉備

劉備用人原則是：把合適的人放在合適的位置。

劉備是三國政權中唯一沒有宗族支持的人，他不像曹操和孫權都有宗族勢利的支持。

劉備的核心團隊有：關羽、張飛、諸葛亮、趙云等清一色外姓將領。關羽軍事能力強，號稱三國第一名將，所以劉備讓關羽守衛荊州；張飛有勇力，喜歡鞭打下屬，所以劉備讓張飛當巴西太守，守二線；諸葛亮政治能力超強，文武雙全又忠心耿耿，讓其擔任丞相，管理內政與百官。

TOP3：孫權

孫權用人原則是：恩威并濟、互相制約。

“生子當如孫仲謀”的孫權，從他選的歷任都督上，就能看出他的用人能力有多牛逼。

孫權的核心團隊成員有：第一任都督周瑜，赤壁之戰總導演，奠定三分天下的基礎；第二任都督魯肅，比諸葛亮更早提出三分天下。第三任都督呂蒙，擒殺關羽，襲奪荊州。第四任都督陸遜，先是夷陵之戰火燒連營，擊敗劉備舉國來襲；后又以三萬戰十萬曹軍，取得石亭之戰的勝利。

TOP4：曹操

曹操用人原則是：宗族、忠心、能力。

宗族最為重要，其次是忠心，而能力排在最后，這就是曹操的用人原則，這完全符合曹操的性格，心性多疑。

曹總一生三次下達推賢令，打出“唯才是舉”口號，還做出燒掉通袁書信的神操作。旗下人才濟濟，但主要是諸曹夏侯一票本家人馬，其他將領哪怕能力再強，也只能給宗族當副手。

其實我并不反正舉賢不避親的用人做法，這有他的優勢，降低了創業初期的信任成本，和磨合成本。可是當團隊發展到一定程度后，親人內部之間就會出現更多的情感和利益糾葛。

所以，辦律所建團隊，負責人應該因地制宜綜合學習上面幾位大佬的用人之術。其中，我個人最欣賞劉邦，具有極高的管理藝術。

作為團隊領導者，不需要什么都懂，只需要找到懂的人，知人善用，合理安排即可。沒有最優秀的個人，只有更優秀的團隊。

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