動銷困難、價格倒掛、庫存高企、資金承壓，2024年酒行業的經銷商們都在“渡劫”。一系列問題與所有的叫苦不跌，最終都指向一個“利”字。

“今年不求賺錢，先活著要緊”，不盈利、不賺錢，甚至虧本熬著等待春天，成為經銷商當前的“新常態”。

12月2日，2024汾酒全球經銷商大會在山西太原召開。整場大會關注下來，知酒君只有一個直觀感受：汾酒的經銷商越來越賺錢了！

和部分酒企情況不太一樣，汾酒的高質量發展，可一點兒沒耽誤汾酒經銷商的高質量發展。

3年時間，汾酒營收突破300億，不斷接近400億規模。與此同時，其億級經銷商突破51家，1000萬級以上的大經銷商數量同比增長27.3%。整體來看，汾酒大商、優商呈高速增長、結構優化態勢。

營收、產品、經銷商3條增長曲線，何以并提？

產品結構向“高”，市場布局拓“寬”，近年來，汾酒總體上靠著“內外”兼修的思路，獲得了源源不斷的發展動力，成為酒企高質量增長代表。

汾酒的復興綱領，從來沒有單純地把業績排名作為目標。汾酒黨委書記、董事長袁清茂強調：“以消費者為中心，品質與文化高于一切，是我們的核心價值觀。全要素高質量發展才是我們的目的，腳踏實地踏踏實實做好自己才是汾酒復興的綱領，我們汾酒復興的綱領就是超越自己、做好自己。”

不把業績排名作為目標的汾酒，卻在業績排名上一升再升。

汾酒于2024年收官之前，以總營收313.58億元重回前三，并與第四名拉開43億之多的差距。

會上，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴作專題報告并表示，2024年前10月，汾酒已完成去年全年營收。

報告的一張PPT上出現了三組增長曲線，總營收、青花系列銷售額、大經銷商結構三者并列呈現，尤值得注意。

三組增長曲線分別由2021-2024年汾酒銷售公司營收、2022-2024年青花系列銷售額以及2022-2024年經銷商結構三組增量數據構成。

具體來看，汾酒銷售公司2021年實現銷售收入174.02億元，2022年增長至239.58億元，2023年進一步增至301.95億元。

在此過程中，汾酒的產品結構進一步優化，其中青花系列在2022年、2023年的銷售額分別超過了120億、150億，增長曲線還在繼續拔高。

表格顯示，汾酒1億級以上經銷商數量突破51家，同比增長24.39%。整體來看，規模以上經銷商隊伍加速擴大，銷售額在1000萬以上的大經銷商數量由2022年的554家提升至705家，同比提升27.3%。

以上數據最直觀的表明了，汾酒經銷商越來越賺錢。

對此，張永踴特別強調了汾酒經銷商的高質量發展。產品高端化升級成功，利潤回饋增長顯著；并輔以全國化推進有效，進一步擴大規模效益。

營收、青花汾與經銷商結構三者并提，是因為它們共同構成汾酒高質量發展的正向增長循環。

指導價718元/瓶青花26上市，

汾酒經銷商更好賺錢？

汾酒經銷商越來越賺錢，其實就是發展質量越來越高，這一點與汾酒產品結構化升級有很大關系。

青花系列作為汾酒的高端產品線，其占比持續增高，直接推動了經銷商利潤的增長。這一變化的核心在于，高端白酒市場需求的持續增長與汾酒品牌力的不斷提升形成了良性互動。

以川泰酒業為例，自2021年與汾酒簽約成為成都經銷商以來，隨著青花系列和玻汾等產品在四川地區的知名度提升，其銷售業績逐年攀升。到2023年，公司銷售汾酒系列產品已達到3000萬元，實現了三年十倍的驚人增長。

張永踴透露，今年前10月，青花汾已提前完成去年150億元營收規模。可見，青花系列以其品質、品牌、文化優勢精準定位與布局市場，實現了“好鋪貨、好動銷、好獲利、好回購”的良性循環。

也正因此，青花20、青花30同一系列兩款不同產品卻能同時并列汾酒“四大百億單品”，占據兩席。

大會上，汾酒重磅推出新品青花26·復興，終端指導價718元/瓶。顯然，作為青花“雙百億”單品中間的核心產品，青花汾酒26填補了產品線空白，上承高端占位，下拓新興消費群體，以差異化競爭優勢，劍指國際高端白酒陣營，助力汾酒品牌價值再拔升。

青花26·復興的推出，青花汾逐步覆蓋了從次高端到高端的價位段，為汾酒的新增長點培育與夯實奠定了堅實基礎。