出海，將是產業帶商家群像崛起的機遇，也將是跨境電商平臺高質量發展的機遇，更將是中國經濟產業再次騰飛的機遇。絕不可錯失。

??懂財帝出品 · 作者｜嘉逸

最成功的商業策略，往往只需要最直接的成效來證明。

鄭飛對此深感認同。他在“紡織重鎮”浙江紹興經營著一家窗簾工廠，過去幾年，通過出海、創新，跳出了內卷式的惡性循環。

如今，鄭飛生產的窗簾已遠銷歐美、中東，店鋪年銷售額超過2000萬元。“尤其是具備遮光功能的雙層窗簾，在中東更是賣爆了，周銷量能達到1000套以上。”

無獨有偶，在中國最大的時尚首飾產業帶——山東青島，嚴輝也通過出海，成功“反內卷”。

出海6年間，他的店鋪成為了“爆款制造機”，腳鏈、閉環項鏈、海洋系列元素的首飾備受國外消費者追捧和青睞。

經營業績也持續攀升，“臨近全球‘黑五’大促，大部分飾品的周銷量能達到三、四位數，部分爆款甚至能賣出上萬單。”

這是時代大潮的“縮影”。

2024年，出海已經成為“必答題”。和鄭飛、嚴輝一樣，正有越來越多的產業帶商家站上世界舞臺，并找到新的賺錢機會。

01 | 上百個產業帶「群像崛起」

每一次時代更迭，都伴隨著一批企業的群像崛起，和產業帶的蓬勃發展。

二十年前，國內需求大爆發，各項基建快速推進，萬科、招行、平安銀行、BATJ等公司由此迅猛生長，北京、上海、杭州、深圳的房地產、金融、互聯網產業帶也逐漸發展壯大。

二十年后，隨著國內市場進入存量周期，外需持續旺盛，中國企業迎來了大航海時代。千帆競發，也正有一批“新勢力”群像崛起。

蔡然的工廠就是其中之一。和嚴輝一樣，他也在山東青島做首飾生意，也曾遭遇行業內卷和生存困境：同區域的同質化問題嚴峻；加工了多年的海外訂單，但根本不了解國外消費者，對海外市場的情況也是一知半解。

直到3年前，蔡然決定到希音跨境電商平臺上闖一闖，嘗試著賣一些款式新穎、有特點的產品。結果竟一炮而紅，當年的店鋪銷售額就達到了幾十萬美元。

如同發現了“新大陸”，蔡然非常興奮，他迅速增加人手、擴建廠房，并徹底顛覆了傳統的經營模式：根據消費者需求進行精準研發、生產。

這讓他收獲了更多的海外粉絲，部分新品推出后，一周就能賣出上千件。現在，店鋪的月銷量已經超過100萬美元，預計今年的總銷量將突破千萬美元大關。

“這還不是跑得最快的”。一位資深從業者透露，在青島城陽區，大多數飾品企業正揚帆出海，其中很多人都在希音上吃到了這波紅利。

他們也帶動了產業帶的蓬勃發展。截至2023年末，青島時尚飾品產業年出口創匯已經超過150億元。

資料來源：億邦智庫

與此同時，在2000公里外的“改革開放試驗田”——廣東深圳，另一場商業大戲也正在上演。

王宇是主角之一。2016年，他來到深圳，投身消費電子產業，此后一步步做大，并創立了自己的快閃儲存器品牌。

但需求越是剛性，競爭就越是激烈。這兩年，隨著大批同業的涌入，價格戰爆發。王宇明顯感受到，國內的生意越來越不好做了。

于是，去年初，他將目光投向海外，瞄準了希音網站上的以女性數碼愛好者為主的客群。

出乎意料的是，“流量非常大，產品一上架就迎來了開門紅。”

這讓王宇堅定了出海的決心。他開始研究海外消費者的“顏值”需求，并升級產品：如豐富儲存卡的顏色、做出貓爪、子彈頭等外形的U盤.....這些.備受老外喜愛。

如今，開了希音店鋪僅一年，王宇的品牌店月銷量就已經達到830萬元，倉庫內增加了20多個人手才勉強忙得過來。

同業垂涎欲滴，也紛紛加碼跟進，出海“掘金”。

得益于此，深圳外貿繼續領跑全國。今年前三季度，深圳消費電子產業帶保持強勁增長，出口機電產品規模達到1.48萬億元，增長14.3%，占同期深圳出口總值達到69.1%。

而這也只是“冰山一角”。

浩浩蕩蕩的出海浪潮下，還有河北高碑店、浙江溫州、福建晉江、廣東廣州等數百個產業帶和海量的產業帶商家，都通過希音等新興起的跨境電商平臺踏浪前行，澎湃生長。

他們組成了中國出口的“新引擎”。過去5年，跨境電商貿易規模增長超過10倍。今年前10個月，中國跨境電商出口1.48萬億元，增長15.2%。出口總額達到3090.6億美元，同比增長12.7%。

02 | 「中國制造」風靡全球背后的「推手」

“廠二代”楊源不會忘記，曾經，廣州的服飾箱包產業帶極度內卷。

彼時，周圍永遠有更低價的供給出現，盡管質量有明顯差異，但總能搶走客戶。隨后，大家又繼續“卷”低價，陷入惡性循環。

其間，也有商家動過出海的念頭，但卻不敢落地實施，原因之一是沒有經驗、不懂運營規則：“曾有人在某平臺上設錯了活動價格，把5美元設置成了0.5美元，結果虧損了20多萬。”

原因之二是：一些國產茶飲品牌和美妝品牌都曾在海外“折戟”。“大公司有錢、有資源都失敗了，我們這些小商家怎么可能做得到？”

商業的嬗變就發生在這幾年。隨著以希音為代表的跨境電商平臺崛起，產業帶商家有了更多出海新路徑。

但最初，楊源對出海這件事并沒有抱太大希望，也沒有告訴父母，只是以做副業的名義，悄悄把工廠接到希音上，開出了第一家跨境店鋪。

沒想到，這竟是一條黃金銷路。入駐的第6個月，店鋪的單月銷售額就超過了以前全年的銷量。第二年，銷售額增長到300萬美元。

在楊源看來，業績的爆炸式增長，平臺功不可沒。他介紹道，前期，開店指引、規則和政策都很清晰，培訓也很完善，完全打消了商家的疑慮。

入駐后，希音品類買手第一時間對接，并根據各國消費者千人千面的需求和喜好，隨時為商家提供潮流趨勢、選品設計等方面的針對性建議。這就解決了最核心的問題——消費者需求的精準洞察，直接幫助商家建立起了差異化的競爭優勢。

而差異化一方面會倒逼產品創新。

文初提到的窗簾商家鄭飛，正是在經營跨境店鋪的過程中洞察到中東家庭的特殊需求后，才摸索出了涂層加工、納米復合材料、加厚黑絲層等創新工藝，進而生產出雙層遮光窗簾，暢銷中東。

楊源也是依靠著設計創新，在今年成功注冊了自己的國際皮帶品牌。現在，他的希音店鋪里銷售的產品幾乎都是原創特色款，線下很難找到，消費者自然非常愿意在他的店里購買。

資料來源：商務部國際貿易經濟合作研究院

另一方面也會倒逼生產和供應鏈體系的創新變革。

同樣是“廠二代”的張廣豪對此深有感觸。他和父親在河北高碑店——中國重要的箱包服飾產業帶，經營著一家帽子工廠，擁有極為豐富的生產經驗。

但最初開店時卻并不適應。因為傳統訂單的生產量都是幾千個起做，但比如在希音平臺上，很多同行賣家都在做“小單快反”，即他們發現流行元素后，先制作100件試水，銷量好就繼續生產，效果不理想就迅速止損，“當時我們工廠的效率、能力、質量完全跟不上。”

張廣豪成長于互聯網時代，他知道，消費者需求快速迭代的環境下，商業機遇稍縱即逝。

“調整在所難免”，他決定借助平臺的數字化工具，徹底重構自家供應鏈。

如今，舊工廠也在適應“小單快反”的柔性制造模式，設計好的款式當天就能做出樣品，生產訂單當天就能發貨，圖案還能隨時根據市場需求進行快速的開發和生產。

“廠子已經有了突破性的改觀，我爸很高興”，張廣豪透露，今年上半年的經營業績已經超過去年全年，9月達到了百萬美元。

這樣的實踐，讓筆者聯想到了當下的另一熱門賽道——新能源汽車。

二者有些類似。以希音為代表的跨境電商平臺背靠龐大的私域和公域流量生態，精準洞察全球各國消費者需求，再通過“小單”測試市場反應，實現以銷定產。期間，平臺還充分調用數字化工具賦能上下游產業鏈，達成了降本增效的完美統一。

新能源汽車也是如此。“造車新勢力”擁有線上流量和覆蓋全國的線下直營店，也是通過掌握車主的最新需求，來推出新車型、新功能。

過去十年，“造車新勢力”也在顛覆上下游產業鏈，帶動產業效率大幅提升和數字化、智能化升級。

然而兩者不同的是，新能源汽車行業偏于標品生產，而以服飾鞋包家居品出口為主的跨境電商零售卻是非標品的天下，對于后者而言，按需定制和實現供應鏈的升級改造這一過程則更為艱難。

03 ｜ 讓更多產業帶商家「揚帆出海」

不出海，就出局，已經成為時代共識。但現實是，能夠站上世界舞臺的企業仍然是極少數。

據商務部統計，截至今年一季度末，全國跨境電商企業主體超過12萬家。而同時期，我國登記在冊經營主體約為1.84億戶，出海玩家僅占比0.065%。

這直接制約了產業帶的高質量發展。截至目前，全國超過1100個產業帶中，交易額超過100億元的產業帶只有50個，僅占比4.55%。

面對理想與現實的巨大反差，我們該如何破局？

先剖析問題。商務部國際貿易經濟合作研究院認為，當前有兩大制約因素：其一，出海才剛剛開始，還有很多產業帶商家沒來得及入局；其二，在產業端，仍有大量的工廠尚未實現數字化轉型。

而縱觀市場，這些產業帶缺失的能力都是跨境電商平臺的優勢和強項。具體在幫扶產業帶出海方面。據悉，亞馬遜、希音、速賣通、Temu、阿里國際站、Tiktok等平臺已相繼推出產業帶計劃。其中，作為“出海先鋒”，希音既懂出海，又懂產業帶，還懂技術，正成為解題的關鍵。

希音的戰略規劃覆蓋面較廣：計劃在近三年內，深入全國500個產業帶，將產業帶與數字貿易和數字化柔性供應鏈貫通，為產業帶企業提供從生產到銷售再到品牌打造的一體化賦能。

目前來看，這條解題思路的效果已初步顯現。截至目前，已經有超過20個省份的逾300城產業帶入駐到希音平臺上，產品品類已從原本強勢的服飾品類拓展至包含20多個大類的全品類銷售上，鞋類箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個護、電子產品、運動戶外等等。其中，服裝、鞋包、配飾等品類已涌現出一批年銷上億的優質出海商家與品牌。

作為背后的“推手”，希音自身也獲得了成長。2023年，它再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍。2024年Q3，它超過了很多實力強勁的國際公司，如NIKE、H&M、ZARA等成為全球訪問量最大的服裝與時尚網站。

而這或許只是開始。

艾瑞咨詢預測，到2028年，中國跨境電商市場規模達到2.4萬億美元，較2023年將增長一倍。其間的增量也預示著，出海已成定局，將會有越來越多的產業帶商家“擁抱”跨境電商平臺，并將“席卷”全球。

據此，筆者預測，其中的部分企業甚至有可能復刻歐美巨頭的發展歷程，崛起成為“中國版耐克”“中國版阿迪達斯”“中國版樂高”。

站在未來看現在，出海，將是產業帶商家群像崛起的機遇，也將是跨境電商平臺高質量發展的機遇，更將是中國經濟產業再次騰飛的機遇。絕不可錯失。

說明：數據源于公開披露，不構成任何投資建議，投資有風險，入市需謹慎。

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