看似“無心栽柳”，實則“有心栽花”。

文|千里智庫（ID:qianlizhiku）

種一棵樹最好的時間是十年前，
其次是現(xiàn)在。

疫經(jīng)三年，于酒業(yè)而言，動銷壓力凸顯在2022年，爆發(fā)在2023年。如何能夠在“疾風”中成為“勁草”，酒業(yè)豪杰們紛紛出奇招，上新品、做品牌、組聯(lián)盟甚至定標準，總之是“八仙過海，各顯神通”。

作為行業(yè)從業(yè)者，時常思考“基業(yè)長青”的課題，卻總也想不清楚。時常在酒業(yè)眼花繚亂的市場活動中暫停思考，直到前不久受邀在桂林參與“2023紅運郎杯·長江商學院第三屆全國高爾夫聯(lián)賽分區(qū)選拔賽”，才恍然大悟，原來“基業(yè)長青”的前提是潤物無聲的“長期主義”，而非頭疼醫(yī)頭的“急功近利”。

郎酒高端化的“密碼”，長期主義

伴隨著用戶時間無限向移動端集中，成就新品牌的機會越來越少，甚至不少成名已久的品牌漸漸與用戶失聯(lián)。如何保持品牌鮮活的同時，又能近距離的與用戶接觸，是所有品牌（尤其是高端品牌）長期思考的課題。

從圈外看，浪琴手表常年贊助馬術運動，勞斯萊斯汽車長期牽手藝術項目。從圈內看，多數(shù)白酒品牌尚未形成“高端化”的落地活動，仍停留在嚴格計算“短期投入產出比”的階段。在國內，酒企常愿意牽手圍繞高凈值人群開展的“高爾夫運動”，甚至圍繞“高爾夫運動”推出新品。事實上，并沒有多少酒企會長期堅持下來，因為高凈值人群不會因為一場球賽而改變消費習慣，包括用酒的習慣。

近年來，時常在全國各地參加酒企舉辦的活動，多數(shù)酒企的活動“簡單粗暴”。縱然是高爾夫活動，當晚的宴席上必有產品的推介活動，甚至每桌上都有活動價格表及銷售代表。反觀郎酒，自2011年發(fā)起高爾夫邀請賽，開啟白酒行業(yè)高爾夫賽事的先河，掐指算來深耕高爾夫賽事13年，已成為中國企業(yè)高爾夫賽事第一品牌。

郎酒與企業(yè)家高爾夫賽事相互賦能，因高爾夫賽事而來的企業(yè)家沉浸式的品鑒郎酒、到訪郎酒莊園、相互交友，而郎酒也面向數(shù)萬名郎酒會員推介高爾夫運動，從而使得高爾夫運動擁有更龐大的受眾群體。與郎酒市場部的工作人員交流，他們說參與高爾夫運動就是做好服務，讓更多的人體會到郎酒的“與眾不同”“獨一無二”。郎酒的工作人員全程沒有提及銷售，但2023定制款高爾夫酒卻十分受郎酒會員們的青睞，本屆聯(lián)賽開球儀式當天2023定制款高爾夫酒銷售額就達到了千萬元以上。

晚宴現(xiàn)場，企業(yè)家們頻頻舉杯紅運郎，極致醇香使飲者微醺陶醉、意猶未盡。企業(yè)家為何會喜歡郎酒，鐘愛紅運郎？或許是因為郎酒的“精進”，從“兩大醬香”到“莊園醬酒”；或許是因為郎酒的“極致”，追尋極致品質、極致品牌、極致品味；或許是因為紅運郎的“真誠”，采用12年以上的基酒，比例不低于80%，再加洞藏30年以上的陳年老酒及不同風格的調味酒精心勾調而成；或許是因為紅運郎的“品味”，赤水河左岸，莊園洞藏。

酒過三巡，菜過五味，企業(yè)家們敞開心扉，共話商海潮起潮落，相約攜手前行。恰如郎酒的所提倡的營銷準則，與有價值的人一起創(chuàng)造價值，在有價值的地方創(chuàng)造價值，用價值創(chuàng)造價值。

郎酒高端化的“密碼”，擁抱價值

回顧郎酒這些年的發(fā)展，總能發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：郎酒舉辦活動，業(yè)內跟風時卻發(fā)現(xiàn)“為時已晚”。以文學圈層為例，今年4月，2022年年度“青花郎·人民文學獎”頒獎典禮在郎酒莊園如約舉行，獲獎者包含賈平凹、舒婷、蘇童等大神級作家，還有栗鹿、康巖等新秀力量。很多酒企亦想和文學家、詩人等建立深層次關系，卻為時已晚。

為何說，其他酒企牽手文學圈層為時已晚。首先，青花郎在2021年與《人民文學》開啟三年的戰(zhàn)略合作，獨家冠名《人民文學》年度評選；其次，文學家們到訪赤水河左岸世界級莊園“郎酒莊園”后，會產生“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的感覺；再次，到訪郎酒莊園的知名作家接近200名，留下的“郎酒篇章”更是數(shù)不勝數(shù)。

《郎在河那邊》已然膾炙人口，作者舒婷更是家喻戶曉，文中“紅花知己曾執(zhí)手 青花君子意難求”“郎是中國郎 酒是中國酒 神采飛揚走天下 郎酒美名傳五洲”等被凝練為“神采飛揚中國郎”而廣為流傳。更別說，還有賈平凹的《在二郎鎮(zhèn)》、阿來的《酣醉二郎鎮(zhèn)》、蘇童的《關于天寶洞》、余華的《兩個酒故事》等，郎酒的“詩意”已到“盛唐”，其他酒企只能是“濃睡不消殘酒”。

郎酒舉辦活動時，筆者常與參會嘉賓、同行媒體交流，為何愿意專程參與郎酒的活動？常常得到如此回答，郎酒的活動，是思想的盛宴，是難得的學習機會，所以總是要排除萬難來提升自己。事實上，郎酒為了成為“大家的郎酒”，在知識圈層深耕已久。每逢郎酒的盛典，總會邀請馬蔚華、宋志平、閻愛民、周其仁、賈康、鄧德隆、黃瑞宇等經(jīng)濟學家參會，圍繞郎酒發(fā)展，圍繞社會熱點，為參會者獻上思想的饕餮盛宴。

業(yè)內人士常說，郎酒品質好，品牌大，品味高，卻往往忽視它扎根的“十年”。郎酒恰如“毛竹”，前4年只長了3cm左右，從第5年開始，每天以30cm的速度瘋長，僅僅6周就能長到15m。我們看到的是郎酒的起勢，卻往往忽視郎酒的扎根。如果不刻意去翻閱資料，誰能想到，郎酒牽手央視20年，建設郎酒莊園15年，牽手高爾夫運動13年呢？

后記

成功沒有偶然，長期主義使然。以數(shù)字為例，郎酒目前已實現(xiàn)優(yōu)質醬酒年產能6萬噸，儲能達到18萬噸，未來將向50萬噸存酒目標邁進。冷冰冰的數(shù)字背后，是無數(shù)郎酒人的流淌的熱汗，正是這些冷冰冰的數(shù)字，留給業(yè)內業(yè)外的唯有思考與稱贊。