99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

特評:從高爾夫運動入手,破譯郎酒高端化的“密碼”

0
分享至


看似“無心栽柳”,實則“有心栽花”。

文|千里智庫(ID:qianlizhiku)

種一棵樹最好的時間是十年前,
其次是現在。

疫經三年,于酒業而言,動銷壓力凸顯在2022年,爆發在2023年。如何能夠在“疾風”中成為“勁草”,酒業豪杰們紛紛出奇招,上新品、做品牌、組聯盟甚至定標準,總之是“八仙過海,各顯神通”。

作為行業從業者,時常思考“基業長青”的課題,卻總也想不清楚。時常在酒業眼花繚亂的市場活動中暫停思考,直到前不久受邀在桂林參與“2023紅運郎杯·長江商學院第三屆全國高爾夫聯賽分區選拔賽”,才恍然大悟,原來“基業長青”的前提是潤物無聲的“長期主義”,而非頭疼醫頭的“急功近利”。

郎酒高端化的“密碼”,長期主義

伴隨著用戶時間無限向移動端集中,成就新品牌的機會越來越少,甚至不少成名已久的品牌漸漸與用戶失聯。如何保持品牌鮮活的同時,又能近距離的與用戶接觸,是所有品牌(尤其是高端品牌)長期思考的課題。

從圈外看,浪琴手表常年贊助馬術運動,勞斯萊斯汽車長期牽手藝術項目。從圈內看,多數白酒品牌尚未形成“高端化”的落地活動,仍停留在嚴格計算“短期投入產出比”的階段。在國內,酒企常愿意牽手圍繞高凈值人群開展的“高爾夫運動”,甚至圍繞“高爾夫運動”推出新品。事實上,并沒有多少酒企會長期堅持下來,因為高凈值人群不會因為一場球賽而改變消費習慣,包括用酒的習慣。

近年來,時常在全國各地參加酒企舉辦的活動,多數酒企的活動“簡單粗暴”??v然是高爾夫活動,當晚的宴席上必有產品的推介活動,甚至每桌上都有活動價格表及銷售代表。反觀郎酒,自2011年發起高爾夫邀請賽,開啟白酒行業高爾夫賽事的先河,掐指算來深耕高爾夫賽事13年,已成為中國企業高爾夫賽事第一品牌。



郎酒與企業家高爾夫賽事相互賦能,因高爾夫賽事而來的企業家沉浸式的品鑒郎酒、到訪郎酒莊園、相互交友,而郎酒也面向數萬名郎酒會員推介高爾夫運動,從而使得高爾夫運動擁有更龐大的受眾群體。與郎酒市場部的工作人員交流,他們說參與高爾夫運動就是做好服務,讓更多的人體會到郎酒的“與眾不同”“獨一無二”。郎酒的工作人員全程沒有提及銷售,但2023定制款高爾夫酒卻十分受郎酒會員們的青睞,本屆聯賽開球儀式當天2023定制款高爾夫酒銷售額就達到了千萬元以上。

晚宴現場,企業家們頻頻舉杯紅運郎,極致醇香使飲者微醺陶醉、意猶未盡。企業家為何會喜歡郎酒,鐘愛紅運郎?或許是因為郎酒的“精進”,從“兩大醬香”到“莊園醬酒”;或許是因為郎酒的“極致”,追尋極致品質、極致品牌、極致品味;或許是因為紅運郎的“真誠”,采用12年以上的基酒,比例不低于80%,再加洞藏30年以上的陳年老酒及不同風格的調味酒精心勾調而成;或許是因為紅運郎的“品味”,赤水河左岸,莊園洞藏。



酒過三巡,菜過五味,企業家們敞開心扉,共話商海潮起潮落,相約攜手前行。恰如郎酒的所提倡的營銷準則,與有價值的人一起創造價值,在有價值的地方創造價值,用價值創造價值。

郎酒高端化的“密碼”,擁抱價值

回顧郎酒這些年的發展,總能發現這么一個有趣的現象:郎酒舉辦活動,業內跟風時卻發現“為時已晚”。以文學圈層為例,今年4月,2022年年度“青花郎·人民文學獎”頒獎典禮在郎酒莊園如約舉行,獲獎者包含賈平凹、舒婷、蘇童等大神級作家,還有栗鹿、康巖等新秀力量。很多酒企亦想和文學家、詩人等建立深層次關系,卻為時已晚。



為何說,其他酒企牽手文學圈層為時已晚。首先,青花郎在2021年與《人民文學》開啟三年的戰略合作,獨家冠名《人民文學》年度評選;其次,文學家們到訪赤水河左岸世界級莊園“郎酒莊園”后,會產生“五岳歸來不看山,黃山歸來不看岳”的感覺;再次,到訪郎酒莊園的知名作家接近200名,留下的“郎酒篇章”更是數不勝數。

《郎在河那邊》已然膾炙人口,作者舒婷更是家喻戶曉,文中“紅花知己曾執手 青花君子意難求”“郎是中國郎 酒是中國酒 神采飛揚走天下 郎酒美名傳五洲”等被凝練為“神采飛揚中國郎”而廣為流傳。更別說,還有賈平凹的《在二郎鎮》、阿來的《酣醉二郎鎮》、蘇童的《關于天寶洞》、余華的《兩個酒故事》等,郎酒的“詩意”已到“盛唐”,其他酒企只能是“濃睡不消殘酒”。

郎酒舉辦活動時,筆者常與參會嘉賓、同行媒體交流,為何愿意專程參與郎酒的活動?常常得到如此回答,郎酒的活動,是思想的盛宴,是難得的學習機會,所以總是要排除萬難來提升自己。事實上,郎酒為了成為“大家的郎酒”,在知識圈層深耕已久。每逢郎酒的盛典,總會邀請馬蔚華、宋志平、閻愛民、周其仁、賈康、鄧德隆、黃瑞宇等經濟學家參會,圍繞郎酒發展,圍繞社會熱點,為參會者獻上思想的饕餮盛宴。

業內人士常說,郎酒品質好,品牌大,品味高,卻往往忽視它扎根的“十年”。郎酒恰如“毛竹”,前4年只長了3cm左右,從第5年開始,每天以30cm的速度瘋長,僅僅6周就能長到15m。我們看到的是郎酒的起勢,卻往往忽視郎酒的扎根。如果不刻意去翻閱資料,誰能想到,郎酒牽手央視20年,建設郎酒莊園15年,牽手高爾夫運動13年呢?

后記

成功沒有偶然,長期主義使然。以數字為例,郎酒目前已實現優質醬酒年產能6萬噸,儲能達到18萬噸,未來將向50萬噸存酒目標邁進。冷冰冰的數字背后,是無數郎酒人的流淌的熱汗,正是這些冷冰冰的數字,留給業內業外的唯有思考與稱贊。

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
云南“體制內嬌妻”引發巨大爭議,看完快吐了……

云南“體制內嬌妻”引發巨大爭議,看完快吐了……

桌子的生活觀
2025-07-10 12:34:11
美團辟謠30萬本科生送外賣:任何關于騎手學歷的總量數據都沒有事實依據

美團辟謠30萬本科生送外賣:任何關于騎手學歷的總量數據都沒有事實依據

財聯社
2025-07-10 16:34:11
楊少華吊唁現場!長子悲傷欲絕,眼睛哭腫睜不開,楊議微笑合影

楊少華吊唁現場!長子悲傷欲絕,眼睛哭腫睜不開,楊議微笑合影

180視角
2025-07-10 16:14:33
甘肅天水當地人發聲:我選擇相信國家,相信官方的調查結果

甘肅天水當地人發聲:我選擇相信國家,相信官方的調查結果

不掉線電波
2025-07-10 08:45:50
反轉!甘肅女子截癱后被男友拋棄,之前把男友當備胎,殘廢后催婚

反轉!甘肅女子截癱后被男友拋棄,之前把男友當備胎,殘廢后催婚

水晶的視界
2025-07-10 09:25:12
天津一車與多輛自行車相撞有人受傷,警方稱事發路段禁止非機動車駛入

天津一車與多輛自行車相撞有人受傷,警方稱事發路段禁止非機動車駛入

現代快報
2025-07-10 17:55:58
聯合國關注甘肅幼兒鉛中毒事件:贊賞中國政府有關部門反應迅速

聯合國關注甘肅幼兒鉛中毒事件:贊賞中國政府有關部門反應迅速

西游日記
2025-07-10 10:27:18
亞冠燒腦?。褐袊蛎栽谏昊ㄇ蛎詤^為日本隊加油 被日本球迷打了

亞冠燒腦劇:中國球迷在申花球迷區為日本隊加油 被日本球迷打了

風過鄉
2025-07-10 19:42:42
同事花260萬買下兇宅,裝修發現廚房有暗格,砸開墻后愣住了

同事花260萬買下兇宅,裝修發現廚房有暗格,砸開墻后愣住了

少女說籃球
2025-07-10 16:24:06
楊少華告別儀式,姜昆 馮鞏 侯耀華 趙本山到場倪萍哭得直揪口罩

楊少華告別儀式,姜昆 馮鞏 侯耀華 趙本山到場倪萍哭得直揪口罩

八斗小先生
2025-07-10 12:37:05
【意大利】機場逃犯被吸進飛機發動機,經過幾十個刀片高速旋轉和1600度高溫,瞬間粉碎(現場圖慎點)

【意大利】機場逃犯被吸進飛機發動機,經過幾十個刀片高速旋轉和1600度高溫,瞬間粉碎(現場圖慎點)

魯曉芙看歐洲
2025-07-10 06:33:12
網友生日當天被女友氣瘋!體內殘留兩個避孕套,稱:個人衛生不好

網友生日當天被女友氣瘋!體內殘留兩個避孕套,稱:個人衛生不好

社會醬
2025-07-10 17:48:15
CCTV5直播,國足戰日本陣容輪換,韋世豪頂替蒯紀聞 練兵少輸當贏

CCTV5直播,國足戰日本陣容輪換,韋世豪頂替蒯紀聞 練兵少輸當贏

替補席看球
2025-07-10 12:02:05
德州通報看守所在押人員死亡事件:未發現毆打、體罰等情況,符合因疾病致死特征

德州通報看守所在押人員死亡事件:未發現毆打、體罰等情況,符合因疾病致死特征

界面新聞
2025-07-10 19:56:55
什琴斯尼:在尤文我接球時后衛離我5米遠,在巴薩人人都想要球

什琴斯尼:在尤文我接球時后衛離我5米遠,在巴薩人人都想要球

懂球帝
2025-07-10 16:56:56
“阿壩旅游車墜河5人失聯”最新進展:在下游20公里處找到1具遺體

“阿壩旅游車墜河5人失聯”最新進展:在下游20公里處找到1具遺體

極目新聞
2025-07-10 12:23:23
福建一男子涉盜竊被帶到山東德州看守所后死亡,駐地警方介入調查

福建一男子涉盜竊被帶到山東德州看守所后死亡,駐地警方介入調查

澎湃新聞
2025-07-10 13:12:26
杭州一漂流景區內村民撈手機索酬未果扔回水中 警方:行政拘留7日

杭州一漂流景區內村民撈手機索酬未果扔回水中 警方:行政拘留7日

揚子晚報
2025-07-10 14:18:46
為什么全世界都真怕失去美國市場?

為什么全世界都真怕失去美國市場?

林小明商業評說
2025-07-09 01:52:34
39.5℃!廣州一男子持續高燒被確診,提醒:目前正是高發期

39.5℃!廣州一男子持續高燒被確診,提醒:目前正是高發期

魯中晨報
2025-07-10 19:45:08
2025-07-10 20:20:49
千里談酒業 incentive-icons
千里談酒業
醉眼看世界更清晰。
630文章數 2217關注度
往期回顧 全部

財經要聞

潮玩規模破千億的幕后故事

頭條要聞

知情者:鑒于俄目前的攻勢 普京決定無視特朗普的不滿

頭條要聞

知情者:鑒于俄目前的攻勢 普京決定無視特朗普的不滿

體育要聞

白衣生涯最后一舞,但魔笛的故事還沒結束

娛樂要聞

宋佳,真的好叛逆!

科技要聞

Grok4最貴訂閱月費2千,會不會三觀不正?

汽車要聞

靠譜奶爸的底氣 樂道L90靜態體驗

態度原創

旅游
手機
時尚
親子
本地

旅游要聞

熱聞|清明假期將至,熱門目的地有哪些?

手機要聞

三星首款三折疊已就緒!但仍在觀望市場是否真有需求

夏天衣服千萬別買太多,認準T恤和連衣裙,舒適大方又高級

親子要聞

高骼:外國人怎么做身高管理

本地新聞

換個城市過夏天 | 楓葉之都的22℃清涼秘境

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 潢川县| 平和县| 九寨沟县| 沁水县| 阿克| 西藏| 绥芬河市| 永安市| 仁化县| 新晃| 措勤县| 金堂县| 枝江市| 安龙县| 海口市| 新宁县| 肇东市| 辉南县| 高平市| 萨迦县| 陆川县| 彭州市| 勃利县| 财经| 紫阳县| 佛冈县| 滕州市| 普兰店市| 两当县| 唐河县| 海兴县| 黔江区| 海安县| 仁怀市| 徐州市| 库车县| 沈丘县| 庆阳市| 南城县| 阿克苏市| 温州市|