文：連禾，編輯：劉曉?，出品：增長工場

“2024年黑五大促期間，Bedsure借助TikTok Shop實現了品牌的里程碑式突破，我們整體GMV增長達到了321%。”

家紡品牌Bedsure將短視頻與內容帶貨作為流量爆發的核心策略，通過高質量內容和吸引力強的促銷活動，配合品牌廣告有效放大了品牌聲量，成功在今年黑五大促期間實現了整體GMV增長超過3倍。其中商城GMV增長305%，品牌短視頻發布量同比提升168%。

Bedsure渠道經理張乃琪補充道，“TikTok Shop不僅為我們提供了全新的銷售增長引擎，也讓我們深刻感受到內容電商的巨大潛力。”

TikTok Shop內容引流、推動轉化、提升銷量的巨大潛力，已經在一次又一次的實踐中被證實，獲得品牌的認可。保溫杯品牌Meoky通過跟達人聯創的方式生產自制短視頻，獲得了比去年黑五更大的爆發。主營消費電子產品的商家Pynarel，為了今年黑五的爆發，早早在大促前集中對短視頻可購物內容進行布局，成功在黑五期間實現GMV超13倍爆發，目前累計爆單金額已超200萬美金。

高端健身器材品牌麥瑞克，在達人營銷和商家自播雙重帶動下，實現單店鋪在黑五預熱期GMV近百萬美金，較10月同期爆發240%。通過高飽和的廣告投放、達人合作與店播持續運營多維度的市場營銷策略，從黑五熱烈的促銷氛圍中脫穎而出，實現了快速的增長。

“麥瑞克將繼續加大在TikTok Shop投入，充分借力內容電商優勢，推動品牌的持續增長與創新。”麥瑞克的渠道負責人Kelly說道。

大大小小的品牌在黑五假日購物季期間，都從TikTok社群受到啟發。短視頻和直播的可購物內容，成為了商家營銷和銷量增長的核心驅動力，是商家黑五制勝的關鍵。越來越多的商家也開始借助平臺達人資源，積累自制短視頻營銷能力，布局內容帶貨。

在今年的大促期間，品牌和創作者舉辦了近50萬次直播購物，達人短視頻投稿量爆發160%。許多名人和創作者紛紛通過創紀錄的內容帶貨和銷售創造了歷史，再次證明了內容電商可以幫助品牌和商家沖擊銷量的能量值。

比如，美國知名說唱歌手Nicki Minaj在TikTok Shop的直播以超過1.72億名觀眾成為平臺有史以來收視率最高的直播，她的美甲品牌Pink Friday Nails在直播中收獲1.15億點贊。

內容創作者、美妝品牌Canvas Beauty創始人Stormi Steele在黑五沖刺日當天的一場直播中，僅用兩小時就突破百萬美元銷售額，刷新美區單場直播帶貨記錄至200萬美元，最終售出超10萬件產品，盡顯TikTok Shop社群生態的巨大影響力。

TikTok Shop以豐富的內容生態優勢，助力商家達人帶貨銷量在假日狂歡季暴漲，讓平臺上1.7億美國消費者每天都能輕松發現全球好物。

一、美區黑五網一GMV激增，力證內容電商無限潛力

最近，在國際知名媒體CNBC的一檔早間新聞節目中，當美國創業家、作家和演說家Gary Vaynerchuk被問到 “目前市場上誰主導了社交媒體上的購物？”時， 他斬釘截鐵地回答道：“絕對是TikTok。”

今年，TikTok Shop的“黑五網一”（Black Friday & Cyber Monday）假日購物的熱烈氛圍一直從11月13日持續到12月2日。當消費者在11月29日迎來“黑五”的沖刺日時，狂歡的氛圍更是被推至最高點，TikTok Shop 美國當日銷售額突破 1 億美金，是去年黑五的三倍。僅在黑五網一的周末期間，TikTok Shop 美國消費者數量爆發265%。

TikTok Shop上的好內容、好商品、好服務，同樣也助力跨境商家生意全面爆發。TikTok Shop跨境電商官方戰報顯示，商家自運營（POP）模式黑五 GMV 整體爆發191%，全托管模式黑五 GMV 整體爆發187%，高價好貨商品 GMV 爆發 221%。

通過各種引人入勝的購物內容和為大家所喜愛的創作者推薦，TikTok Shop 成為了黑五假日消費者發現并購買3C電子產品、健身用品和運動器材、家居用品、服飾鞋包、時尚、美妝等新商品的絕佳平臺。大促期間，主題為 #tiktokshopblackfriday 的視頻播放量超過40億次， #tiktokshopcybermonday主題視頻播放量也高達35億。這些內容為消費者提供假日購物的靈感，也促進了商家商品通過高質量的原生內容被發現、被購買。

包括雅詩蘭黛、家紡品牌Bedsure、高端健身器材品牌麥瑞克、鞋服品牌卡駱馳、性能汽配零件品牌Rhino USA、美容護膚品牌Medicube、Fenty Beauty等在內的知名品牌通過TikTok Shop更加暢銷。

中小企業也占據平臺大促期間整體訂單量的三分之一。一些從TikTok Shop起步的商家，如墨西哥風味食品品牌EZ Bombs、創意禮品包裝工具品牌Little ELF Products等，在此次大促中通過新品發布或者獨家的組合套裝，成功地將他們的業務打造成為有影響力的潮流引領者。

內容電商獨特的增長優勢，助力商家在大促期間帶貨銷量爆發。而不得不說，TikTok Shop愈發成熟的達人生態，助力了內容電商模式的不斷完善，已經成為平臺 “發現—營銷—購物” 循環中的良性激勵。

TikTok Shop賦予創作者為喜愛的產品帶貨從而賺取傭金的能力，并提供拓展職業生涯的途徑同時，也補充了傳統商家的內容營銷能力。

創作者通過在社區擁有的認知度和天然的可信力，憑借他們對特定領域的專業知識和經驗，能夠為TikTok Shop商家的產品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內容，為消費者提供好物靈感。

所以不論是短視頻在日常分享中完成種草，還是直播帶貨推動購買和下單，兩者極大地豐富并完善了TikTok Shop上的可購物內容的生態，為商家、品牌和創作者提供了一種與消費者實時互動的新方式，激發購買意愿，閉環購買路徑。

二、內容領航好物賣全球，影響超越數字本身

國際營銷機構MGH的新調查發現，55%的受訪者表示他們今年已通過瀏覽 TikTok找到假日禮物創意，而39%的受訪者曾主動在 TikTok上搜索禮物創意。

受訪者不僅會在 TikTok上尋找禮物，還常常直接在平臺上購買商品。47%的受訪者表示曾在 TikTok Shop上為自己購買商品，37%的受訪者為他人購買過商品。

MGH首席營銷官評論道：“這項調查顯示，TikTok注定將對本季度假日禮物創意的產生和購買決策產生影響。在假日購物季，創作者和企業都應該注意平臺帶來的機會，以及引人注目的內容和評測對購買決策的影響。”

從首個百萬美元直播銷售記錄，到內容布局促成黑五百萬美元銷量，TikTok Shop造就的品牌和達人成績，樹立了極具激勵性的行業標桿，推動中小企業和傳統商家加大對內容電商的投入。可以看見的是，“百萬美金”銷售額已經形成趨勢化發展。

TikTok Shop的影響力也早已超越了簡單的數字本身。

TikTok Shop將達人影響力、個性化內容推薦和電商完美結合，內容電商模式的快速發展大大提升了消費者的參與度，徹底重塑了一代人的購物方式。據咨詢公司埃森哲的分析，隨著消費者變得更加舒適，社交媒體購物預計會增長，因為購物者渴望購物的靈感。

“無論是讓這個假期對他人來說難忘的禮物，還是對你自己來說難忘的禮物，TikTok Shop都能讓你輕松獲得靈感，為每個人找到完美的東西。”TikTok Shop美國運營負責人Nico le Bourgeois表示。

研究機構eMarketer預計，社交電商中越來越多的交易在平臺內即可完成，而TikTok Shop將繼續重塑購物方式，影響電商商業模式，通過好內容、好服務助力商家銷售，讓消費者每天都能發現全球好物，輕松購買。