【摘要】據(jù)知情人士透露，奇點(diǎn)能源營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬金鵬已加盟新能安。

由于工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景相對(duì)分散，難以形成集中的大規(guī)模采購(gòu)，增加了市場(chǎng)推廣和銷售的成本與難度，當(dāng)前奇點(diǎn)面臨外部市場(chǎng)與公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。

為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，奇點(diǎn)已經(jīng)開始接入電站資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)一步拓展增長(zhǎng)渠道。

而新能安在引入馬金鵬這一位營(yíng)銷大牛后，無(wú)疑為自身彌補(bǔ)工商業(yè)儲(chǔ)能短板，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了動(dòng)力。

技術(shù)與市場(chǎng)之外，人才又一次上升到了關(guān)鍵位，儲(chǔ)能市場(chǎng)中，總是幾家歡喜幾家愁。

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以下是正文：

據(jù)知情人士透露，當(dāng)前奇點(diǎn)公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬金鵬加盟新安能。

馬金鵬是西交大能源與動(dòng)力工程學(xué)院的博士出身，于23年擔(dān)任奇點(diǎn)能源營(yíng)銷副總經(jīng)理。他曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀展開討論，他直言單純的集成商不應(yīng)該存在于市場(chǎng)，目前儲(chǔ)能市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)數(shù)量過(guò)分冗余。

憑借對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域的深入思考和專業(yè)見解，馬金鵬榮獲“2023 中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)精英人物”稱號(hào)。

屋漏偏逢連夜雨，“內(nèi)憂”總是與“外患”相伴而生。

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)玩家的瘋狂涌入、企業(yè)博弈進(jìn)一步升級(jí)、產(chǎn)業(yè)增速不及預(yù)期，層層bug疊加之下，國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能迎來(lái)一次“大退潮”。

僅華東、華南、華中地區(qū)的工商業(yè)儲(chǔ)能制造商就接近500家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，這無(wú)疑增加獲取新客戶與項(xiàng)目的難度。

同時(shí)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)涵蓋了眾多行業(yè)，每個(gè)行業(yè)內(nèi)又有大量的企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、能源管理意識(shí)等各不相同，導(dǎo)致市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出高度分散的特點(diǎn)，難以形成集中的大規(guī)模采購(gòu)，進(jìn)一步增加了市場(chǎng)推廣和銷售的成本和難度。

2023年年中，奇點(diǎn)能源這一頭部廠商的工商業(yè)儲(chǔ)能柜報(bào)價(jià)曾高達(dá)1.55元/Wh，誰(shuí)曾想今年6月的SNEC展上，已有工商業(yè)儲(chǔ)能廠商打出0.699元/Wh的價(jià)格。

而工商業(yè)儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性的理論門檻價(jià)差為0.70元/kWh，若堅(jiān)持價(jià)格底線，則面臨著失去部分價(jià)格敏感客戶的痛，若壓低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額，利潤(rùn)空間又會(huì)進(jìn)一步下降，甚至可能會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，奇點(diǎn)等龍頭廠商陷入了進(jìn)退兩難。

眾所周知，峰谷價(jià)差套利是工商業(yè)儲(chǔ)能的主要盈利模式，然而，今年以來(lái)浙江、河南、江蘇多地發(fā)布分時(shí)電價(jià)調(diào)整政策，全國(guó)范圍內(nèi)峰谷電價(jià)差縮窄趨勢(shì)顯著。

由此，在傾向于拉平峰谷分時(shí)電價(jià)的政策之手下，奇點(diǎn)也難以長(zhǎng)久維持較高的峰谷電價(jià)差收益，同時(shí)，工商儲(chǔ)實(shí)際應(yīng)用中收益率低于理論值，但初始投資成本約上千萬(wàn)元，因此，收益率下滑是無(wú)可避免的結(jié)果。

此情此景，奇點(diǎn)開始通過(guò)電站資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)進(jìn)一步拓展增長(zhǎng)渠道。

通過(guò)介入電站資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，奇點(diǎn)能源可以不再僅僅依賴于儲(chǔ)能設(shè)備的銷售和安裝，而是能夠分享電站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的長(zhǎng)期收益。

某種程度上，這也也助力奇點(diǎn)能源整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，與電芯供應(yīng)商、逆變器制造商、系統(tǒng)集成商等建立更加緊密的合作關(guān)系，與電網(wǎng)公司、能源服務(wù)公司等開展業(yè)務(wù)合作。

反觀新能安，從奇點(diǎn)挖來(lái)一個(gè)總經(jīng)理勢(shì)必得“大出血”，當(dāng)然，也有大作用。

作為寧德時(shí)代和新能源科技兩大鋰電巨頭的合資公司，新能安傳承20多年領(lǐng)先的鋰電技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建電芯-BMS-電池包全鏈條的產(chǎn)品研發(fā)與制造體系，產(chǎn)品已覆蓋全球超30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)超4100萬(wàn)用戶。

當(dāng)前，新能安戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，其戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品已服務(wù)于美國(guó)、歐洲、日本、澳洲及中國(guó)等諸多國(guó)家和地區(qū)，并與德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

而工商業(yè)儲(chǔ)能層面，新能安要走的路還有很遠(yuǎn)，引入人才不失為戰(zhàn)略合作之外引入渠道資源的好方法。

一方面，奇點(diǎn)能源在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和廣泛的客戶資源，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)建立了較為完善的營(yíng)銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，借助奇點(diǎn)高管的渠道資源和人脈關(guān)系，新能安勢(shì)必可以快速拓展自身的營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)與潛在客戶、合作伙伴的溝通與合作。

另一方面，除了現(xiàn)有儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，新能安同樣需要降低對(duì)單一戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)的依賴，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，奇點(diǎn)能源在儲(chǔ)能領(lǐng)域的全場(chǎng)景解決方案和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)同樣能夠?yàn)樾履馨蔡峁I(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)型的思路和方向。

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