這幾天，發現一個非常反常的現象，小眾平臺唯品會好像隱隱有走紅的趨勢。

昨天順豐小哥打電話叫下樓取快遞（單元樓有門禁，他進不來），看到小哥的推車上有好幾個粉紅色，估摸著10來個包裹，有四五個都是唯品會的。

巧合的是，在公司聊天群最近也有幾位00后同事，經常互發購物鏈接，她們喜歡分享唯品會什么值得買。在印象中，其實唯品會的體量并不大，往往用天貓京東的人更多，不知道從什么時候起，這個小平臺開始隱隱翻紅了。

社交平臺上有不少網友在討論唯品會，還分享了自己的親身經歷，大概總結起來，唯品會受歡迎主要有兩個原因。第一是性價比高，像最近唯品會128特賣大會，很多大牌衣服都破價了，一位小姐姐700多元就買到了珂萊蒂爾的大衣。

而且最近特賣大會上，還有不少大牌服飾深度折扣，例如Burberry原價6700元的男士衛衣僅需1480元，市場售價24000多元的女士風衣最低僅需6220元。波司登御寒羽絨服299元起等，性價比非常高。

大家要知道，性價比高和絕對的便宜是兩回事。700多的大衣不是絕對的便宜，但它是大品牌，原價要一兩千，這樣就顯得便宜了?，F在年輕人很喜歡花小錢買大牌，而像奧萊唯品會這種大牌折扣模式，就很受他們青睞。

第二個原因，則是在于唯品會雖說體量小，但是服務還不錯，很多網友都提到了這點。比如一位網友從14年前開始用唯品會，一直到現在，她很喜歡用唯品會，不僅是因為好貨好價，還在于平臺的上門退換貨服務。

什么意思呢，平臺拉著順豐長期堅持送貨上門和退換貨上門，假如在唯品會買的衣服尺碼不合適，選擇換貨就行，順豐小哥直接帶著新尺碼的上門換，不需要去驛站寄取包裹，確實是幫消費者省心了。

此外，還有一個細節，不知道大家注意到沒？每次唯品會搞促銷活動，不像其他平臺那樣湊單滿減，需要做各種燒腦的數學題，唯品會618、雙11以及最近的128特賣大會，都是一件立減，這其實也是服務好的體現。

總之，唯品會堅持好貨好價，以及還不錯的服務，成了它圈粉的兩個關鍵因素。在今年Q3財報中，唯品會SVIP活躍用戶數再次增長11%，且這部分群體貢獻了線上49%的GMV，這份用戶粘性，在電商行業里面非常難得了。這些年電商競爭如此激烈，唯品會卻一直能穩健發展，還是有自己獨特的優勢。