浙江
什么時(shí)候都不會缺少躺著收租的人。
01
這兩年，短視頻平臺上一群二代公子哥們突然火了，他們真的出身豪門、家里有廠，專門開辟了個(gè)冷門賽道叫：
豪門廠二代下車間。
潔麗雅毛巾的二公子在自導(dǎo)自演的短劇里，跟二叔爭奪家產(chǎn)，上演“毛巾帝國”的哈姆雷特。
麻辣王子的“王子”整了出“重生之我是億萬富翁”，“辣條界”第一爽文男主實(shí)至名歸。
好利來二公子演的“社恐”老板深入人心，都成了網(wǎng)友在好利來的唯一“人脈”了。
不是廠二代們非要跑到網(wǎng)上“沒苦硬吃”，這幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的流量越來越金貴，商家不可避免地陷入了內(nèi)卷。
除了經(jīng)營成本之外，還需要再花費(fèi)大錢，給平臺繳上一筆“流量稅”。
這些傳統(tǒng)國民大品牌廠商，要么讓創(chuàng)一代的老子出來拋頭露面，要么派兒子們上網(wǎng)整活兒，主動(dòng)出擊去找新流量。
但對于數(shù)量更多，范圍更大的中小廠家和店鋪來說，他們可能：
既沒有創(chuàng)一代的老子，也沒有能整活兒的兒子，更沒有影響力的牌子。
留給他們的可能就一條路，就是往投流量、搞促銷的池子里，沒完沒了地：
投圓子。
02
前段時(shí)間斯基看到有新聞?wù)f，商家在電商平臺上的流量推廣費(fèi)，已經(jīng)占了成本的一半以上，還有的甚至：
超過70%。
這下真就變成“七成是人家的”了。
有人說，平臺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家開店想賣貨，得花錢投流，報(bào)名大促，參與活動(dòng)，錢交了，才能在電商APP上露露臉。
得錢之后，刨掉人力、物流、倉儲、損耗、退款等：
能不能賺錢，還真得看人臉色。
所以社交媒體上，很多商家心里的問號也越來越大：
怎么這創(chuàng)業(yè)創(chuàng)著創(chuàng)著，成了給電商平臺打工了？
有店家還說投流這種事，往往要不停投入資金，維持店鋪的銷量和曝光率，一打藥容光煥發(fā)，一停藥就戒斷反應(yīng)。
投流硬是投出了“藥物成癮”，粘上了戒都戒不掉。
有些電商平臺自己家的流量不行，還要跑到外面大規(guī)模買流量，扭頭再包裝成產(chǎn)品加價(jià)倒賣給平臺商家。
幾經(jīng)倒手，是越賣越貴，好好的電商大平臺，硬是把自己做成了“流量倒?fàn)敗绷恕?/strong>
這種昂貴的“氪金游戲”，有些大牌店家捏著鼻子也就認(rèn)了，但有些中小商家連上牌桌的機(jī)會都沒有。
這游戲不玩兒行不行？
不好意思，這是內(nèi)卷，也是“膽小鬼游戲”，你不買有的是人買，誰慫誰先滾，人人都騎虎難下，個(gè)個(gè)硬著頭皮。
你可以決定戰(zhàn)爭的開始，但永遠(yuǎn)無法決定戰(zhàn)爭的結(jié)束。
關(guān)鍵在于羊毛出在羊身上，這些巨額“流量費(fèi)”最后還是要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，要么加價(jià)由消費(fèi)者埋單，要么“降本增笑”質(zhì)量縮水。
都說網(wǎng)上開店不用交房租，但現(xiàn)如今，“流量稅”快比房租成本還要貴了。
無論商業(yè)進(jìn)化到什么時(shí)代，什么時(shí)候都不會缺少躺著收租的人。
03
可能有人好奇，這個(gè)內(nèi)卷游戲就沒有破解的辦法了嗎？仔細(xì)想想也不一定。
博弈的核心關(guān)鍵是流量，但電商平臺流量核心來源還是廣大消費(fèi)者，為平臺不斷創(chuàng)造流量的，是消費(fèi)者們的：
常識、習(xí)慣、注意力、口碑……
消費(fèi)這種事，說破大天也就追求一個(gè)便宜實(shí)惠性價(jià)比，尤其在咱們這里，當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)典型生態(tài)就是：
不信故事，只信錢包。
理論上哪個(gè)平臺能真正幫消費(fèi)者省錢，哪個(gè)平臺就是天生的“流量圣體”，擁有源源不斷的自然流量。
幾個(gè)電商平臺觀察下來，也就是靠性價(jià)比作為底層邏輯的拼多多最具代表性。
一年到頭來，拼多多平臺上一如既往、一目了然的“性價(jià)比策略”，已經(jīng)深深占據(jù)消費(fèi)者心智。
“省錢上拼多多”，已經(jīng)成了不少人下意識的行為習(xí)慣、固定認(rèn)知，這種自發(fā)形成的流量就擺在那里，源源不竭，蔚為壯觀。
你用不著強(qiáng)行發(fā)掘，也不用加價(jià)采買。
流量來得自然、輕易，平臺就不用挖空心思算計(jì)商家多出點(diǎn)血，商家也用不著背負(fù)沉重的成本包袱，格局一打開，雙方的操作空間大了不少。
拼多多作為平臺方，通過百億補(bǔ)貼、秒殺等流量引擎，把自然流量進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)的店家和產(chǎn)品引導(dǎo)、傾斜。
賣家們就能把省下來的錢充實(shí)服務(wù)、升級產(chǎn)品，或者簡單粗暴補(bǔ)貼給消費(fèi)者，進(jìn)一步靠價(jià)格優(yōu)勢去突圍。
一個(gè)平臺、商家、消費(fèi)者三贏的生態(tài)就構(gòu)建完成了。
在當(dāng)下，也只有拼多多這里，還沒有固化成為大牌商家的貴族俱樂部，也沒有玩兒成流量豪門的“氪金游戲”。
眾多“寒門”賣家們，在別的平臺，可能買不起流量包、請不起代言人。
但在拼多多這里，仍然給他們留了一條路子來突圍：
依靠價(jià)格優(yōu)勢上桌，去和大牌子掰一掰手腕。
04
開頭咱們提到的眾多“工廠型賣家”，他們有的做過大牌代工，但自己是個(gè)“白牌”，基本就沒有被“指名購買”的可能性。
專家們總對這些中小廠家強(qiáng)調(diào)，要做品牌建設(shè)，不然一旦流量變貴、促銷乏力，就面臨凋亡。
但說到底這是句“正確的廢話”，就好像對咱們說，你只要考上清北，人生自然坦途一片：
是咱們自己不想考嗎？
經(jīng)營品牌，跟做生產(chǎn)制造，需要的是兩種完全不同的思維和能力，這種轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)制造企業(yè)的經(jīng)營者一時(shí)半會兒還適應(yīng)不了。
成千上萬的工廠型賣家，幾十年時(shí)間專注于生產(chǎn)高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，你突然讓他們?nèi)ゴ蛟炱放疲麄儧]這個(gè)資本，也可能沒這個(gè)意愿。
習(xí)慣了目標(biāo)明確、工序清晰的生產(chǎn)，突然讓他們轉(zhuǎn)做市場分析、制定品牌戰(zhàn)略，對他們來說“太費(fèi)腦子”。
而原本就微薄的利潤率，也撐不住砸錢造品牌、燒錢投流的豪門游戲。
拼多多的流量分配邏輯，跟這些工廠的經(jīng)營模式恰好契合，他們沒必要為了搞品牌溢價(jià)而貢獻(xiàn)流量稅，只需要提供價(jià)格和品質(zhì)的商品。
良性的市場是供需兩端協(xié)同優(yōu)化的市場，讓有理想的去打造百年老店，讓熱衷鉆研的潛心打磨產(chǎn)品。
讓塑造品牌的去收獲合理的溢價(jià)，讓發(fā)力制造的贏取規(guī)模效應(yīng)。
咱們總說高端商戰(zhàn)，斯基覺得，最高端的商戰(zhàn)還真的大巧不工，樸實(shí)無華：
用價(jià)格和服務(wù)決定誰留在消費(fèi)者心里。
過去咱們真的玩兒雜了。
來源：老司機(jī)普拉斯（ID：laosjplus）作者：青梅斯基
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