每至雪季，無論是雪場老炮還是躍躍欲試的小白，都開啟了新一輪滑雪單品的選購熱潮，進而催生出一個戶外裝備的藍海，吸引到眾多品牌涌入其中......

如今的快時尚品牌們，也試圖以品牌知名度以及價格優勢，從多元且規模日漸龐大的滑雪市場中分一杯羹，并且與往年相比，快時尚品牌今年的滑雪系列產品更為豐富多元，對滑雪市場的覆蓋也更加全面。

不久前，Zara發布了2024年新一季滑雪系列，而這也是品牌第二年布局滑雪戶外服飾領域。

Zara Ski 2024

早在2023年末，Zara就首次推出Ski滑雪系列，其涵蓋了滑雪服、羽絨服、滑雪鏡和滑雪靴等單品。

Zara Ski 2023

無獨有偶，瑞典快時尚零售巨頭 H&M 旗下運動系列H&M MOVE，也于近期推出樂全新滑雪裝備，這也是繼品牌在去年冬天首次推出滑雪服后，今年冬天再度加碼冬季高性能服裝市場。

H&M MOVE Ski 2024

H&M在2022年8月推出全新產品線H&M MOVE，定位時尚輕運動。去年開始，H&M MOVE即涉足滑雪服市場。據H&M表示，其冬季性能膠囊在2023年取得“成功”。

H&M MOVE Ski

當然，另一快時尚巨頭優衣庫則與專業滑雪運動領域聯系密切。作為瑞典奧委會的合作伙伴，早在上屆冬奧會期間，便為國家滑雪運動員提供了專業比賽裝備。

優衣庫正在為2026年米蘭冬季運動會做準備，與瑞典滑雪協會攜手，在專業滑雪運動的基礎上開發相關產品。

UNIQLO優衣庫

無論是從產品設計還是系列規模，可以看出快時尚品牌們對于滑雪領域的探索并非淺嘗輒止，而是堅定加碼百元、千元的滑雪裝備市場，讓自己保有競爭力。

BURTON / BOGNER

因為像專業滑雪品牌BURTON、BOGNER這樣，單件雪服的均價在數千元甚至萬元不等，更適合專業滑雪愛好者；而與Zara、H&M在價格上構成競爭關系且具有一定品牌競爭力的，或許只有像DECATHLON迪卡儂這樣的運動、戶外品牌，但對于快時尚品牌來說，兩者的定位又截然不同。

比平價戶外品牌更具品牌力，比專業戶外品牌更具性價比，快時尚瞄準更為細分的滑雪市場，自然要將差異化進行到底。

但與此同時，快時尚品牌進軍滑雪領域，自然也會招至不少質疑，人們關注的重點，無疑是以專業科技與功能性面料為導向的滑雪服，是否會出現“便宜沒好貨”的情況，或者說在利潤空間被壓縮的前提下，產品功能是否也會被“閹割”？

Zara Ski

以Zara此次推出的滑雪系列為例，整個系列中除了滑雪服、連體褲、羽絨服等服裝，同時涵蓋了滑雪鏡、手套、頭盔和滑雪靴等基礎的滑雪裝備，產品的價格在200-1600元之間不等。

Zara Ski Collection

如果以Zara的定價購置一整套滑雪服裝，只需要花費3000元左右，而這個價格，在諸多專業滑雪品牌中或許只能買到一件沖鋒衣外套。

產品定價偏低，就一定意味著產品質量的下降嗎？

在Zara最新滑雪系列中，價值1499元的滑雪羽絨服采用了80%羽絨和20%羽毛填充制成，具有750蓬松度的保暖效力，可抵御強風穿透和15000毫米的水壓，完全可以滿足滑雪等不同場景的需要。

Zara Ski Collection

而在H&M MOVE 滑雪系列中，售價最貴、約為1400RMB的三層夾克，不僅采用了獲得專利的高性能面料，在滿足防風、防水、透氣的基礎上，還應用了 RECCO 雪崩營救感應器技術，以便于在滑雪者遇險時，專業救援隊及時搜索到穿著者，可謂兼顧運動體驗與運動安全。

H&M MOVE

而在產品風格和外觀設計上，快時尚品牌同樣沒有脫離其“時尚”的本質。從品牌所拍攝的Lookbook中不難看出，品牌想要強調的不僅是時裝化的剪裁和版型，更是是消費者“一衣多穿”的需求：既能支持滑雪這樣的戶外運動，同樣能滿足日常通勤的需要。

Zara Ski

這樣的出發點，則與時裝品牌推出自家滑雪系列的理念不謀而合，于是在滑雪這一戶外運動市場中，快時尚品牌再一次充當起高奢品牌的平替角色，吸引到了那些想要往時尚戶外風格靠攏的消費者。

根據《中國冰雪產業發展研究報告（2024）》顯示，2024年我國冰雪產業規模已達9700億元，預計2025年將增長至10053億元。還有諸多“發展報告”、“數據分析”已經向大眾證明，在國內，戶外運動已走向日常化、全民化，成為國民新的生活方式，戶外運動人群的擴大，除了意味著更大的消費市場，也在提醒著品牌們，從價位與專業領域進行細分已成必然。

Zara Ski

在今年天貓雙11運動戶外排行榜上，國產戶外品牌CAMEL駱駝的排名壓過了更為知名的The North Face和DESCENTE迪桑特，DECATHLON迪卡儂也憑借極高性價比，登上榜單TOP20；就連國民品牌metersbonwe美特斯邦威，也在前段時間正式宣布進軍戶外賽道、推出戶外系列，公開表明自己就是要做“大牌平替”。

CAMEL駱駝 / metersbonwe美特斯邦威

via.weibo@CAMEL駱駝/@metersbonwe

品牌紛紛瞄準更低的價位區間，想要覆蓋更為廣泛的人群，這也導致中低端戶外品牌的逐漸飽和。根據魔鏡數據顯示，近三年來戶外運動行業400元以下的商品數量占比從87%逐漸降低至84.89%。

而這為Zara、H&M等快時尚品牌敲響警鐘，隨著戶外市場的火熱，消費者對戶外裝備的功能和質量產生了更高的要求，品質要求提升的背景下，品牌應該加碼于中高端產品市場，并借以“時尚”的內核，進一步完成區分，提升自身的競爭力。

Zara / H&M

當下的戶外市場正面臨“由量到質”的進階，在這個逐步成熟的過程中，消費者們也由最初的入門玩家成長為進階用戶，對于裝備的選擇從低端品牌轉向中高端品牌，因此對于像Zara、H&M這樣的快時尚品牌而言，保持自己的風格定位的同時，協同設計創新，才有可能在偌大的戶外市場中被精準鎖定，讓消費者堅定選擇。

（圖片來源于網絡）

2024.11.27

2023.10.06

2022.10.12

2022.12.26