前 言：

近期視聽觀察與諸多業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過深度的探討，馬上即將到來的2025，直播行業(yè)還有機(jī)會嗎，會是下一個風(fēng)口呢？

根據(jù)2024年的直播行業(yè)的發(fā)展以及未來的趨勢判斷，我們大家得出了一致結(jié)論就是：直播出海仍然有大量的機(jī)會，可以說正處在風(fēng)口之上。

原因簡單總結(jié)一下：以字節(jié)跳動為代表的廠商本身就是高速增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前隨著抖音在國內(nèi)市場的增長趨緩，必然要尋找一個新的增長點以快速提升集團(tuán)業(yè)績，TIKTOK（下文統(tǒng)稱：TK）的發(fā)展承載了字節(jié)跳動快速增長的新希望。

TK的用戶過去四年里，從6.5億增長至超過20.5億，增幅高達(dá)206.65%。此外，TikTok的用戶使用時間也在不斷增加，從2019年的平均27.4分鐘翻了一番，達(dá)到2024年的58.4分鐘。

TikTok的用戶分布廣泛，主要用戶群體為Z世代和千禧一代。截至2024年11月，亞太地區(qū)擁有超過 6.82 億 TikTok 用戶，而北美地區(qū)擁有約 1.92 億 TikTok 用戶，歐洲擁有約2.38 億 TikTok 用戶，拉丁美洲擁有超過 2.07 億 TikTok 用戶。

隨著以TIKTOK為代表的軟件在全球的普及，這里面還有廣闊全球市場尚待挖掘，直播出海未來有巨大的增長空間。再加上國內(nèi)的直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展是領(lǐng)先全球的，許多國內(nèi)的模式都可以復(fù)制搬運到國外，即可形成降維打擊。

直播出海說起來容易，但是做起來難。很多國內(nèi)公會的朋友們對于直播出海心存疑慮。對于很多公會而言，從零開始做起直播出海。確實面臨著不小的挑戰(zhàn)，壓力還也很大。

那么有沒有成熟的公會可以分享他們的成功出海經(jīng)驗，以幫助后續(xù)的公會來快速成長。上周視聽觀察有幸接觸到這么一位公會長郭總，自己在做出海團(tuán)播業(yè)務(wù)，同時他也想用自己的成功經(jīng)驗幫助很多直播公會出海。

下面我們來分享一下郭總關(guān)于直播出海的思路和做法：先總結(jié)一下郭總的成功經(jīng)驗，就是用低成本團(tuán)播的方式在美區(qū)（有錢人多）賺錢。

為什么選擇娛樂團(tuán)播出海？

首先：團(tuán)播人員較多較穩(wěn)定，受到單個主播因素影響較小，相對個播比較穩(wěn)定。

其次：低成本即可啟動，變時間快。

海外團(tuán)播還是初級階段，沒有過于內(nèi)卷，前期投入相對國內(nèi)團(tuán)播費用低很多，能低成本快速啟動起來，今天想做的話當(dāng)天就可以開始干，變現(xiàn)速度與電商、內(nèi)容變現(xiàn)、賬號流量變現(xiàn)等跨境項目相比，可以說0時間成本了。

再次：語言無障礙 線上可操作空間大。

語言問題是出海直播一個大問題，主播不會英語，郭總通過全程線上線下培訓(xùn)全部流程加上翻譯機(jī)，即可解決。主播有英語基礎(chǔ)會更好，可以來郭總公會基地可安排運營強化培訓(xùn)。

下面分享一個郭總公會不會英語的國內(nèi)團(tuán)播團(tuán)隊，日流水可達(dá)5000美金的。

團(tuán)播可以搭配主持，可分擔(dān)主播的語言壓力 ，許多成員也不需要多說話，有一點語言基礎(chǔ)，能聽懂指令，就可以在團(tuán)播里面“混”，這是國內(nèi)團(tuán)播已經(jīng)驗證過經(jīng)驗。

下面分享一個來郭總公會基地培訓(xùn)的主播Amy，開始英語不是很懂，經(jīng)過一段時間陪跑，現(xiàn)在可以全程用英語直播，日流水能達(dá)到超千美金。

團(tuán)播為什么選擇歐美市場？

小費文化

歐美人普遍有給小費的習(xí)慣，在直播中打賞也是一種很正常的消費，比東方人容易打賞出錢。并且歐美普遍收入比較高，有句話叫寧掙有錢人的小費，不掙沒錢人的保命錢。

還有因為歐美市場的娛播相比國內(nèi)市場的娛播沒有卷，沒有那么多人播，整體上比國內(nèi)落后3到5年，去了就是降維打擊，所以普通播的主播一般可達(dá)到1-3w美金，好一點的話可達(dá)到5-10萬美金，可謂藍(lán)海市場。

穩(wěn)定消費

郭總公會目前在美區(qū)、東南亞、中東區(qū)測試了不同用戶階層的消費習(xí)慣，美區(qū)的用戶消費習(xí)慣會更加對娛樂直播友好。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美區(qū)的紐約、舊金山、洛杉磯等較發(fā)達(dá)的城市年收入20萬美金的用戶生活必要支出之余大概每月在娛樂生活方面支出為3000元美金，平均每個用戶每天會消費50美金到150美金左右，一個團(tuán)4名主播，主播人均消費用戶2名，再算上不穩(wěn)定因素估計團(tuán)播日流水在710美金左右。

（自營郭總公會團(tuán)播截圖）

（自營郭總公會新團(tuán)實測數(shù)據(jù)）

團(tuán)播出海

會遇到的困難及解決方案

1.網(wǎng)絡(luò)安全：

跨境項目的第一個難題就是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，直播對于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求更高VPN等機(jī)場節(jié)點都屬于非法且不穩(wěn)定方法，郭總公會專屬的網(wǎng)絡(luò)專線在源頭上解決問題，并有24小時客服負(fù)責(zé)解決波動等問題。

2.賬號搭建：

郭總公會會提供擁有直播權(quán)限的本地化賬號供主播使用。

3.人員培訓(xùn)：

針對不同地區(qū)會有不同的人文文化以及用戶行為邏輯，所衍生出來不同的內(nèi)容以及人員定向培訓(xùn)方案會包含

3.1主播側(cè)

用戶維護(hù)培訓(xùn)，直播技能培訓(xùn)，當(dāng)?shù)厝宋慕榻B等深入用戶行為的研究輔助

3.2主持、運營側(cè)

主持人培訓(xùn)：邀請專業(yè)的主持人導(dǎo)師，為團(tuán)隊成員提供系統(tǒng)的主持人培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括語言表達(dá)、形象塑造、互動技巧等，幫助主持人提升直播魅力，吸引觀眾并留住觀眾。

運營培訓(xùn)：傳授全面的運營策略和技巧，包括直播策劃、粉絲運營、數(shù)據(jù)分析等。讓你掌握如何打造熱門直播內(nèi)容，提高粉絲活躍度和忠誠度。

4.用戶捕捉

直播間用戶+私域用戶+裂變用戶+公域視頻粉絲輔導(dǎo)，基地會額外提供用于公域流量獲客的操作系統(tǒng)在更大的社交媒體平臺獲取目標(biāo)畫像客群。

5.收益結(jié)算

因為是跨境業(yè)務(wù)，所以結(jié)算回國內(nèi)非常復(fù)雜所以需由公司負(fù)責(zé)，我們提供多種解決方案可以實現(xiàn)日、周、月結(jié)算，也可提供人民幣和美金兩種結(jié)算貨幣

6.團(tuán)隊架構(gòu)搭建

在主播、團(tuán)播賬號開始多起來之后，會涉及到最重要的就是人效問題以及效率問題，以目前我們公司打法來看國內(nèi)湖北總部線下團(tuán)播10個，個播主播15個運營則只有3名，我自認(rèn)為我們在行業(yè)內(nèi)的人效還是算比較高的了，且每一個運營的組織能力都還比較出眾。

7.主播招募

主播招募作為一個老生常談的話題，最初我們放棄國內(nèi)棋牌游戲、個 團(tuán)播也皆是因為招募問題，我們提供全方位的輔導(dǎo)招募幫助，如若在初期我們也可選擇提供主播到線下輔助落地和團(tuán)播搭建事宜。

通過對于低成本團(tuán)播出海的實際操作，郭總公會對于團(tuán)播直播出海已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定可靠的打法。視聽觀察了解到郭總公會也幫助很多公會朋友實現(xiàn)了項目落地。不論是國外項目還是國內(nèi)項目，都可以通過這套方法來迅速實現(xiàn)落地。大家有興趣的也可以添加柳不恭微信咨詢，幫大家牽個線，大家可以聊一聊。

結(jié)語：

直播出海目前處在前期階段，雖然是風(fēng)口，但是預(yù)計如入局者也很快。如何抓住機(jī)會，先人一步行動落地則很重要。

用低成本區(qū)美區(qū)做團(tuán)播賺美刀，這是郭總公會走出的道路。相信越來越多的人會在直播出海這條道路闖出自己的特色。

最后，公開文字表達(dá)的東西畢竟有限，想深入了解實地學(xué)習(xí)的人，也可以區(qū)郭總公會考察。視聽觀察也愿意為大家搭建一座交流的橋梁，分享郭總公會的的經(jīng)驗和方法論。

低成本高產(chǎn)出團(tuán)播出海，2025年值得期待！