對運動員而言，獲得冠軍和金牌，往往能夠立竿見影地帶來商業(yè)價值的提升與兌現(xiàn)，尤其是奧運金牌。巴黎奧運會之后，鄭欽文、樊振東、孫穎莎等奧運冠軍先后公布了新品牌代言。而作為兩枚分量極重的游泳金牌得主，潘展樂卻顯得格外低調(diào)。

這一局面終于在12月11日被打破。男裝品牌海瀾之家宣布簽約潘展樂為代言人，這是他在巴黎奧運會后官宣的第一個服裝代言。

游泳是奧運會的金牌大戶，在競技體育領(lǐng)域擁有很多項目難以比擬的地位和影響力。作為男子100米自由泳奧運金牌得主，潘展樂無疑是巴黎奧運會后商業(yè)價值躥升最快的中國男運動員之一。他為什么決定簽約海瀾之家？雙方的合作能否體現(xiàn)品牌營銷與代言領(lǐng)域的普遍規(guī)律？

品牌與代言人攜手，需雙向奔赴

明星代言的本質(zhì)是品牌借助明星的影響力和魅力，針對特定的受眾，對企業(yè)進行正面宣傳和推廣，以實現(xiàn)商業(yè)目標的市場營銷活動。既然如此，品牌與明星就需要在精神與高度上達成一致——一線明星代言行業(yè)領(lǐng)導品牌。

潘展樂在巴黎奧運會賽場上的表現(xiàn)，時至今日依舊讓國人熱血沸騰——在“泳池里的百米飛人大戰(zhàn)”男子100米自由泳決賽中，他以46秒40的驚人成績奪冠，并打破由其本人保持的世界紀錄，成為自1932年洛杉磯奧運會之后第一位獲得男子百米自由泳奧運金牌的亞洲選手。另外在4×100米混合泳接力決賽中，潘展樂最后一棒游出45秒92的成績，反超至第一位，帶領(lǐng)中國隊登上最高領(lǐng)獎臺。在巴黎，中國游泳隊留下眾多遺憾，但潘展樂異軍突起，讓中國隊揚眉吐氣。

而在這之前的多哈游泳世錦賽上，潘展樂就曾在男子4×100米自由泳接力決賽中打破世界紀錄，并拿下男子100米自由泳冠軍。之前在亞洲賽場和國內(nèi)賽場，潘展樂的表現(xiàn)就更不用多說了。毫無疑問，集奧運冠軍、世界冠軍、亞洲冠軍以及世界紀錄于一身的潘展樂，正在成為中國泳壇新一代領(lǐng)軍人物。奧運會之后，他也已經(jīng)逐漸站到了中國游泳隊的中心位置。

而他此次代言的品牌，是誕生于2002年的海瀾之家。海瀾之家不僅是在中國市場一站式服裝自選連鎖零售模式的開創(chuàng)者，而且早已在多個維度上占據(jù)男裝行業(yè)頭把交椅的位置——

先看業(yè)務(wù)規(guī)模，目前，海瀾之家集團的全國門店超7000家，全渠道總會員數(shù)量超1億；

再看營收。2024年，海瀾之家第三季度報顯示公司實現(xiàn)營業(yè)收入152.59億元，歸母凈利潤19.08億元。

接著是市場份額，根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業(yè)已連續(xù)10年穩(wěn)居男裝龍頭地位；

最后是品牌。海瀾之家不僅連續(xù)三年入選“品牌強國工程·領(lǐng)跑品牌”，這是行業(yè)內(nèi)首個獲此殊榮的品牌。作為男裝品牌領(lǐng)航者，海瀾之家在致力于為消費者提供高品質(zhì)服飾的同時，更展現(xiàn)出民族企業(yè)該有的社會責任感與擔當。自2014年起，海瀾之家持續(xù)十年啟動“多一克溫暖”公益項目，為全國24個省、市、自治區(qū)的上千所偏遠地區(qū)學校的師生送去數(shù)十萬件量身定制的羽絨服。

以上所有這些，無疑都證明著海瀾之家的行業(yè)地位。全體國人熟知的奧運冠軍與男裝賽道多年的第一，從各自所屬行業(yè)領(lǐng)域的地位看，二者的合作有著較高的契合度。

品牌代言的內(nèi)核，重在精神契合

精神契合作為品牌代言的重要軟性條件，往往決定著合作雙方能否同行致遠。

潘展樂是天生的泳者，但他的成長之路并非一帆風順。2014年，潘展樂在浙江省運會上奪得7枚金牌，但此后幾年因為身體發(fā)育晚，成績受到影響，2018年省運會上只拿到三枚銀牌。不過，他并沒有氣餒，反而用科學的訓練以及加倍的自律勤奮，熬過發(fā)育關(guān)。

此后，從全國游泳冠軍賽、杭州亞運會，再到后來的多哈世錦賽上取得優(yōu)異成績，一直到奧運賽場一鳴驚人，他開啟了用專注與努力見證實力的職業(yè)生涯。

雖然年紀輕輕就榮譽加身，但潘展樂卻有著超越年齡的謙遜、踏實、低調(diào)和穩(wěn)重的心態(tài)。自2023年9月至巴黎奧運會結(jié)束，11個月的時間里，潘展樂5次打開47秒大關(guān)，將該項目的世界紀錄提高了0.46秒，三破男子100米世界紀錄，其中兩次世界紀錄是在巴黎奧運會上打破的。對短距離項目而言，提高0.1秒都極其困難，對此有人笑稱潘展樂的游速“非人類”。但他在巴黎奧運男子4x100米決賽后卻異常平靜，“我覺得自己的成績很一般，沒有發(fā)揮好，也沒有給隊友創(chuàng)造優(yōu)勢。”

法國《西法蘭西報》發(fā)文稱：“這位來自中國溫州的神童在拉德芳斯體育館的泳池里只用了45秒92，他快如流矢，此前從未有人游進46秒。”對此潘展樂并沒有邀功，他依舊將功勞歸于隊友，“最大的功勞還是我的隊友們，給我創(chuàng)造了信心和優(yōu)勢，特別佩服他們?nèi)齻€”，也正是因為這樣的人格魅力和絕對實力，潘展樂斬獲了無數(shù)粉絲。

海瀾之家一直以來所堅持的品牌價值觀，與潘展樂低調(diào)謙虛的做事風格，以及積極進取、不妥協(xié)、不放棄的精神不謀而合。作為深耕服裝20多年的男裝行業(yè)第一，海瀾之家堅持“創(chuàng)造有生命力的服飾”的品牌理念，專注本業(yè)，深入國民需求，通過品牌賦能，從單一男裝品牌向“多品牌、多品類、集團化”轉(zhuǎn)變，從“男人的衣柜”拓展為全品類的服裝集團。

近年來，海瀾之家不斷進行“年輕化”布局。為了搞懂年輕人真實需求，海瀾之家一方面針對消費數(shù)據(jù)，建立分析模型，預(yù)測分析銷售缺口，洞察消費偏好，重新梳理并優(yōu)化產(chǎn)品和品類結(jié)構(gòu)，使其在年齡、功能、品類和使用場景等方面跨越更廣的緯度；另一方面通過IP聯(lián)名、研發(fā)新面料、打造拳頭產(chǎn)品等方面提升產(chǎn)品的核心競爭力，以當下年輕人喜聞樂見的方式，為品牌注入新的活力與可能，例如，公司推出主打年輕化和極具中國文化感的創(chuàng)新產(chǎn)品系列：道法自然系列、龍騰九州系列、山不在高系列等產(chǎn)品，打造獨特的品牌體驗感，向年輕Z世代持續(xù)靠近。

在傳播策略上，海瀾之家也堅持守正創(chuàng)新。從簽約林更新、周杰倫、曾舜晞等國民偶像，到攜手武磊再到簽約潘展樂等中國新生代實力運動員，特別是簽約潘展樂這個品牌史上首個00后品牌代言人，海瀾之家希望通過聯(lián)合在Z世代群體中擁有高影響力和號召力的年輕偶像，進一步擁抱年輕人，讓他們更能直觀感受到海瀾之家釋放出的全新價值觀，以更有生命力的服飾，服務(wù)有生命力的消費群體，讓品牌融入當代年輕人多樣化和細節(jié)化的需求中去，促使更多人深入了解，尋找共識與精神歸宿。

從寂寂無聞到世界冠軍、奧運冠軍，再到刷新中國游泳史以及亞洲游泳在世界泳壇的格局，潘展樂的故事告訴我們，“只要堅定信念，敢想敢拼，成功就不是遙不可及的。”而于一個品牌來說，當它數(shù)十年如一日地專注于一個行業(yè)，不斷探索、創(chuàng)新，終究能夠站上時代的潮頭。

年輕新生代釋放出的堅韌生命力與品牌不斷創(chuàng)新向上的生命力，兩者的結(jié)合，這是真正的不謀而合。

高級的代言，將卓越精神融入品牌血液

高級的代言，是將卓越的精神融入品牌血液，驅(qū)動集團的全方面成長。

潘展樂走上職業(yè)游泳運動員的道路不是偶然，“開始接觸游泳后，不僅在很短的時間內(nèi)學會了自由泳、仰泳、蛙泳、蝶泳四個泳姿，更是越練越上癮。”潘展樂8歲時參加了溫州市運動會，一口氣拿到4個單項冠軍外加3個接力冠軍，轉(zhuǎn)一年在浙江省運動會上，潘展樂再次獲得了多項比賽的冠軍，這讓他信心倍增。十歲時的他就定下了要拿世界冠軍的目標，最后刷新了世界紀錄。

在多哈世錦賽男子4x100米奪冠后的采訪中，潘展樂鏗鏘有力地表示，“紙面”實力不一定能讓中國游泳隊站上最高領(lǐng)獎臺，但要敢想，總不能做一個懦夫吧。為了自己的目標，他每天至少游15000米，就是憑著這種敢想敢拼的精神和專注努力，最終站上了巴黎奧運會的冠軍領(lǐng)獎臺。

敢夢敢干，將專注做到極致，海瀾之家也一樣。

自創(chuàng)立以來，海瀾之家從早期的男裝品牌，擴展成覆蓋男裝、女裝、童裝、生活家居及團購定制業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的服飾生活零售集團；從“男人的衣柜”，到深入大眾需求的國民品牌。

不僅如此，海瀾之家還在持續(xù)挑戰(zhàn)與突破自我，在科技研發(fā)與創(chuàng)新上，海瀾之家不斷加大投資力度，到2023年已經(jīng)突破了兩個億。在此支撐下，持續(xù)研發(fā)出適配功能科技的暢銷單品，包括“全新涼感”系列、“極光95絨”系列等。為了從面料研發(fā)、服裝設(shè)計、智能制造等方面賦能服裝品牌產(chǎn)業(yè)制造，還打造了“海瀾之家云服實驗室”，并推出了一系列環(huán)保面料的產(chǎn)品，滿足消費者對健康、可持續(xù)發(fā)展的需求。

與此同時，海瀾之家深入智能制造，推進供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為了不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程與供應(yīng)鏈管理，推動公司完成從研發(fā)、生產(chǎn)到服務(wù)的全面升級。海瀾之家打造了智能制造生產(chǎn)平臺——海瀾云服智慧工廠。依托5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)打造了5G智慧工廠，并運用物聯(lián)網(wǎng)及RFID芯片技術(shù)，開啟零售運營智慧化數(shù)字整合全流程，率先實現(xiàn)了行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在供應(yīng)鏈高效整合和多品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行下，海瀾之家在產(chǎn)品供貨方面更加高效，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實有力的支撐。

此外，海瀾之家自2017年開啟國際化進程，進一步拓展海外市場，目前已成功進駐新加坡、馬來西亞、馬爾代夫、肯尼亞等國家，未來還將在中亞、中東等新市場布局落地。

科技研發(fā)與創(chuàng)新、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型等舉措讓海瀾之家的能力值與市場潛力不斷提高，國際化拓展則讓其市場和業(yè)務(wù)版圖得以擴展，海瀾之家并不滿足只做國內(nèi)市場的行業(yè)第一，而是不遺余力地多維度精進，持續(xù)擢升品牌價值。

結(jié)語

高級的代言人能夠持續(xù)屹立不倒，靠的是成績與人品。成功的企業(yè)能夠基業(yè)長青，靠的是價值觀。

潘展樂與海瀾之家，一個是敢于做夢、不斷突破進取、最終為中國短距離游泳實現(xiàn)歷史突破，卻又低調(diào)、謙遜、踏實的奧運冠軍；一個是二十幾年始終堅守品質(zhì)、以“創(chuàng)造有生命力服飾”為理念的行業(yè)第一。

雙方的合作不僅僅是奧運冠軍代言男裝行業(yè)第一品牌這么簡單的商業(yè)行為，也是一次為時代傳輸積極、踏實、堅韌正向價值理念的默契攜手。

聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。