近期，保樂力加（中國）貿易有限公司陸續發布調價文件，疊川威士忌700ML裝已于12月1日提高了出廠價，漲幅8.41%；馬爹利干邑品牌的42款產品將于2025年2月1日起提價，漲幅在3%-5%。

01 馬爹利主線產品微漲，VSOP級別漲幅超過XO

從調價列表可見，馬爹利品牌的提價范圍十分廣泛，馬爹利鼎盛、馬爹利名士、馬爹利藍帶、馬爹利XO等主線產品均包括在內。

馬爹利本年度采用“級別越低漲幅越高”的邏輯：VSOP級別的馬爹利鼎盛和馬爹利名士價格漲幅最高，為5%，而XO級別的馬爹利藍帶和馬爹利XO漲幅為3%。此外馬爹利鼎盛和馬爹利XO50ml的小酒版價格上漲4%。

“三大洋”之前漲幅最高的往往是超高端產品，比如尚·馬爹利2022年漲價25%，人頭馬路易十三和軒尼詩百樂廷也有類似的漲幅。但今年以來受消費需求縮減及消費降級影響，無論是干邑還是威士忌大都開始采用主線產品微漲，超高端產品不漲或漲價產品數量縮減的方式。

本次馬爹利漲價范圍出現兩個新變化：一方面漲價更加聚焦，基本上以主線產品的常規款為主，限量版、聯名版等產品數量相比前兩年有明顯縮減；另一方面，近幾年來首次出現針對箱裝版（6瓶裝）的漲價，主要為馬爹利藍帶700ML和1000ML兩個規格以及馬爹利XO700ML。

對此福建洋酒經銷商張青松分析道，“干邑銷售不像茅臺有很強的原箱概念，箱裝和瓶裝在價格上沒有太大差異。這個時候專門把箱裝產品列出來，可能是為了促進春節期間整箱產品的出售，這是一種更快速的產品流轉方式。馬爹利藍帶和馬爹利XO這兩款產品在商務渠道還是有一定需求的。”

與此同時，保樂力加還對其首款中國本土釀造的威士忌產品疊川純麥芽威士忌進行了調價。該產品2023年12月上市，建議零售價為888元/瓶，占位的是中高端國產威士忌賽道。

對于此次疊川700ML出廠價上漲8.41%，有業內人士分析道，”此次疊川的出廠價上調或為保樂力加的一個市場策略，通過強化高端調性來維護品牌形象，也是提高市場曝光度的一個方式，為后續上新其他產品鋪路，因此本次提價不一定會傳導至終端。“

02 馬爹利選擇春節后提價，或為刺激旺季動銷

馬爹利此次提價更偏向例行提價，3%-5%的溫和漲幅在某種程度上成為了行業共識，如人頭馬在2024年4月對VSOP、CLUB、XO三個等級的價格漲幅也維持在5%以內，這是應對成本上漲的一個重要策略。

2024年10月8日中國商務部用保證金的方式對原產于歐盟的進口相關白蘭地采取了臨時反傾銷措施，其中馬爹利的保證金比例為30.6%，這是否是漲價的原因之一？

廣州洋酒經銷商李俊凱表示，“這個政策不會是現階段馬爹利漲價的重要原因，‘三大洋’目前均有較為充足的渠道庫存，還可以堅持一段時間。此外中國和歐盟雙方仍在談判中，商務部11月還為歐盟白蘭地提供了保函的選項，未來也許會有轉機。”

馬爹利此次漲價的時間點選在了2月1日，位于2025年春節之后。張青松表示，這應該是為了幫助酒商在春節期間更快去庫存，同時也保持馬爹利等品牌在中國市場的影響力。

除此之外，干邑主流品牌已經在中國市場形成年年上漲的習慣，一定程度上彌補了銷量下滑的損失，基本也是跟隨國內GDP增長指標進行調整。

有酒商認為“三大洋”每年的漲價像一場“價格暗戰”，往往會在同一時間段集體漲價，漲幅也會相互比較。但2024年以來，“價格戰”氛圍有明顯減弱，比如今年上半年人頭馬漲價而其他品牌并未立即跟進，軒尼詩還針對部分產品進行了降價。本輪由馬爹利開啟漲價，而其他品牌是否會跟進呢？烈酒商業將持續關注。