來源：財經天下WEEKLY
作者：林木

高速吹風機開創者戴森應該想不到，有一天會被中國平替干趴下。作為戴森學徒的徠芬，這兩年靠著高性價比，大手筆投放，從戴森手里搶走了不少市場份額，去年營收更是突破了30億元。這讓同行們無比眼紅，開始以更低的價格，搶起了徠芬的市場份額。

徠芬市場份額“吊打”戴森人們總愛看后來者居上，新人挑戰老人的故事。剛好近些年，徠芬拿的就是這樣的劇本。

提起徠芬，很多人可能一臉懵。如果再加一句，“就是那個戴森平替，價格只有戴森1/5的吹風機品牌”，大家又都后知后覺，紛紛表示“好像聽過”“身邊有人買過”。

的確，最近這兩年，才成立6年的國產品牌徠芬，不僅在聲量上趕超“老大哥”戴森，銷量上，也已經領先戴森幾個身位。

以今年雙11為切口，天貓平臺上，徠芬銷量最好的一款吹風機，顯示已經有“70萬+人付款”。作為對比，戴森官方旗艦店里，數據最好的一款吹風機，付款人數僅為“2萬+”。其他平臺如拼多多、抖音，也都是徠芬銷量“吊打”戴森的劇情。

拉長時間看最近2年，同樣是“徠芬向上，戴森向下”的腳本。根據奧維云網提供的數據，今年前9個月，徠芬的市占率為33%，幾乎是2年前的一倍。同期，戴森的銷售份額則下滑了不少，從2022年的31.6%，降至如今的28.9%。

徠芬并不是高速吹風機品類的開創者，戴森才是。

胡楊在吹風機行業干了20多年，為不少品牌提供過技術服務。他告訴《財經天下》，2016年，戴森在日本發行了第一款高速吹風機，整個行業大為震驚。

技術創新只是一方面?！按魃亲鑫鼔m器起家的，吸塵器的關鍵就是馬達。當戴森從吸塵器跨界到吹風機，把馬達優勢也帶了過來。”胡楊介紹說，戴森不僅把馬達轉速提高到了遠高于行業的11萬轉，還實現了風葉內置。這么做的好處有三點：吹風機風力更大、體積更小、壽命更長。這些都成了后來大家追逐戴森的理由。

更讓人驚訝的是戴森的定價。胡楊回憶稱，戴森之前，松下和飛利浦是吹風機行業的龍頭，“當時松下最貴的一款吹風機，售價1700多元”。戴森直接把價格拉到了3000元?！靶袠I里分析，戴森這么做，是想著大家只關心老大，沒人關心老二，賣得貴算是一個差異化的標簽，能引起關注。”

8年后的今年，戴森的技術、定價，都成了“后來者”徠芬躍升的臺階。用徠芬創始人葉洪新的話來說，技術差不多，甚至全面趕超，但是價格遠低于對手，這就是所謂的性價比，也是徠芬追求的“技術普惠”。

90后消費者林佩今年剛入手一臺徠芬吹風機，主要是“看了各種廣告、推薦，有些心動”。在此之前，林佩曾于2019年“斥巨資”買過一臺戴森吹風機。據林佩回憶，那時，市面上幾乎沒有品牌能和戴森抗衡。

拿到徠芬后，林佩的第一反應是“真香”，“如果不看logo，幾乎沒法從外觀上分清戴森和徠芬”。

作為門外漢，林佩不懂電機、轉速，只覺得徠芬的干發速度和戴森沒啥差別，甚至前者重量更輕，用起來更方便。

當然，更香的還是徠芬的價格?！霸谧龉?、體驗感都相差無幾的情況下，一臺戴森賣3000元，徠芬只賣599元，是戴森的1/5?！痹诹峙蹇磥恚碉L機大都是家用的，再貴也沒法拿到人前展示，這種情況下，花兩三千元給品牌、格調付費，還不如買徠芬，圖個性價比。

從某種程度上看，林佩的想法代表了很大一部分消費者。也因為如此，近些年，徠芬貼著戴森打，樹立“性價比”的品牌形象，業績也跟著水漲船高。

2021年，徠芬發售第一臺吹風機，一個月只賣出幾臺。2022年，徠芬全年營業額達到了15.67億元。2023年，該數據突破了30億元。有從業者告訴《財經天下》：“行業里很多人看到數據后，都很眼紅。”

最先盯上戴森平替的生意為啥是徠芬頂著“戴森平替”的帽子跑了出來，而不是其他國產品牌？

眼瞅著徠芬業績水漲船高，同行們蠢蠢欲動。胡楊告訴《財經天下》，最近這兩年，不少人看到徠芬賺了錢，都一窩蜂涌了進來，想要分一杯羹。大家思來想去，試圖復盤徠芬的“成功經驗”，結論就三個詞：時機、營銷、定價。

“徠芬能做大，跟入行的時間點有很大關系。”胡楊坦言，首先，戴森的成功，已經驗證了高速吹風機前景廣闊；其次，2019年前后，國內有人攻克了戴森的核心技術——電機，算是給后來者開了路；再次，當時鉚足了勁，想掘金國內市場的本土品牌還不多。

“高速吹風機，關鍵就在于電機。戴森用的是自研的單相無刷電機。2019年，國內有人繞開這個專利，發明了性能更好的電機。”胡楊回憶說，只不過，當時大家沒想著迅速鋪規模，一部分人做起了戴森仿品，二三百元的成本，能賣到800~1000元，小富則安；另一部分人則是眼光向外，做起了出口生意。

這給想做國產替代品牌的徠芬留足了時間。

2019年，浙江小伙葉洪新創立徠芬科技，正式進軍高速吹風機市場。2021年，徠芬推出首款高速吹風機，以公司名的英文首字母，將產品命名為“LF01”。短短幾年，徠芬已經成了年營收數十億元的行業龍頭。

“徠芬開始做高速吹風機之后，差不多兩年時間，都沒有品牌跟進，讓徠芬從容地賺足了錢?！庇袕臉I者向《財經天下》感慨。

除了時機之外，另一個讓業內人羨慕不已的，是徠芬的營銷功力。

2021年，徠芬吹風機剛上市那會兒，銷量堪憂，第一個月才賣出不到5單。真正打開局面的，是當年9月的一場發布會。鏡頭里，葉洪新效仿科技企業開發布會的樣子，對比同行的參數和價格，一條一條展示自家吹風機的優勢。鏡頭外，一條由徠芬新入職員工“粗糙”剪輯的視頻，在B站意外走紅。

為什么是B站？有營銷人士事后分析，相比于抖音、快手，B站用戶更愿意花時間看科技類、科普類視頻，徠芬的視頻天然和平臺調性相符。當時的葉洪新，也立馬嗅到機會，直接砸了1000多萬元，持續投放那條走紅的發布會視頻。緊接著，徠芬從寂寂無名，一躍成名，銷量隨之大漲，可謂名利雙收。

嘗到營銷的甜頭后，葉洪新和徠芬堅定走上了投放的道路，不僅財大氣粗，還主打一個“因平臺制宜”。

比如在抖音上，徠芬主推的是一個沖突感滿滿的視頻。視頻里，葉洪新和前紅杉資本合伙人王岑，一個平頭，一個光頭，談論吹風機，反差感十足。再加上兩人探討的是中國平替“全面超越”國外大牌，話題性十足，一炮而紅。緊接著，葉洪新立馬入局抖音電商，直播、短視頻、信息流優化投放多手抓，公司業績跟著水漲船高。

如今，隨便攔住一個消費者，問一句“怎么知道徠芬的”，大概率都會得到“看過廣告”這個回答。這背后，是徠芬幾乎成體系化的營銷打法。B站的科技測評、小紅書上的圖文內容、抖音的直播、信息流廣告，消費者總能看到“徠芬”的名字。

“徠芬這些年賺到錢之后，營銷的資本更足了。”上述從業者向《財經天下》坦言，如果說戴森的護城河是品牌，徠芬的護城河就是聲量，“是靠入局早、砸錢砸出來的”，這也是之后進入賽道的品牌沒法追上的。

既然時機、營銷都沒法學，同行們想抄徠芬作業，只剩下一條路——定價。

“想當初，徠芬推出第一款高速吹風機，把價格定在了599元，比當時追覓、直白的價格都低，只有戴森的1/5，這就很香了，一下子就讓不舍得買戴森的人找到了新大陸?！焙鷹钐寡?。

如今，隨著越來越多的企業、廠家涌入高速吹風機賽道，卷價格成了唯一的法子。

徠芬平替也開始出現了現如今，高速吹風機行業越來越卷。

奧維云網向《財經天下》提供的數據顯示，今年1月至9月，高速吹風機品牌有145個。作為對比，2022年、2023年同期，該數據分別為82個和131個。

為品牌代工的林鵬，就是2023年進入高速吹風機賽道的。在此之前，他主要生產些美容美發儀器。至于轉變原因，他告訴《財經天下》，因為高速吹風機市場很大，門檻還不高。

“傳統吹風機和高速吹風機，就相當于過去的功能機和智能手機。大家肯定會慢慢淘汰傳統吹風機，買高速吹風機?！绷柱i表示，目前在中國，高速吹風機的產業鏈已經很成熟，“任何生產電子產品的廠家，只要有工廠、模具廠、技術團隊，就能吃這碗飯”?，F如今，林鵬所在的工廠，每月出貨量在10萬多臺。

入局者眾，再加上技術日益成熟、成本下降，如今高速吹風機的售價越卷越低。

奧維云網提供的數據顯示，今年1月至9月，高速吹風機價格持續下探，其中250元以下產品市場占比顯著提升，為14.5%。兩年前，該數據僅為0.3%。此外，250元至500元價格帶的產品市占比同樣大幅提高，比2021年同期增加27.2個百分點。

很顯然，徠芬也沒法在這輪行業內卷中獨善其身，它的平替正在涌現。

事實上，盡管主打“性價比”“技術普惠”，但徠芬的高速吹風機談不上真正意義上的便宜。2022年，葉洪新曾公開表示，徠芬的毛利率為60%。作為對比，生產電動牙刷的素士科技，毛利率在30%上下浮動?！皬品也粚儆凇詢r比’產品了，現在市面上好多產品，性能比徠芬好，價格更低。”林鵬向《財經天下》坦言。

比如京東京造的一款高速吹風機，同樣是11萬轉的電機，帶靜音功能，售價139元。小米旗下的一款H501高速吹風機，也是11萬轉電機、機身輕便，售價不到400元。

平替越來越多的背景下，徠芬也開始把價格帶往下拉。2022年9月，徠芬推出了售價399元的SE（Special Edition，特別版）高速吹風機，比1年前的LF系列便宜了200元。緊接著，2024年1月，又推出了售價199元的SE Lite版高速吹風機。

“徠芬這三個價位的吹風機，最直觀的區別就是外殼材質。比如599元價位用的是尼龍+玻璃纖維，顯得更高檔，399元價位用的是PC塑料。另外，產品的質保期也不同。LF是3年質保，SE、SE Lite分別是2年和1年質保?！遍L期研究高速吹風機的徐良表示。

此外，雖然三款吹風機在性能上有些許差異，比如LF、SE、SE Lite的電機轉速分別為11萬轉、10.5萬轉和10萬轉，但在徐良看來，這些都沒有太大差別。

在胡楊看來，徠芬推出低價產品的本質目的是想覆蓋更多價格帶，吸引更多消費者，不讓平替們搶走太多市場。但在目前的高速吹風機賽道，一味追求低價，可能會導致更多的產品質量問題。確實，在社交媒體上，就有不少消費者在吐槽徠芬質量差。“真心希望國內的商家，能夠抓研發、重質量，做出更多開創性的產品，這樣才能讓整個行業健康發展。”作為吹風機行業的“老人”，胡楊感慨。

有意思的是，這一邊，各家吹風機品牌還在不斷下探價格底線，另一頭，品類開創者戴森已經掙扎起身，往“更好更貴”的方向走了。今年4月，戴森發布了新品——Supersonic Nural智能吹風機，售價3499元，比之前不到3000元的價格更貴。

“戴森的這款新品，可以根據距離傳感器來調整風溫，保護頭發免受極端熱損傷，設計上也更加有科技感?！毙炝继寡?，雖然這算不上多先進的功能，但這些年國產品牌一直沒往這方面探索?；蛟S，除了卷價格，包括徠芬在內的國產品牌，又有了新的摸索方向。

（文中林佩、林鵬、徐良為化名）

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