十三·東哥飯局第109期（杭州站），本期飯局主要聚焦企業出海的機遇與挑戰。

包括：企業出海節奏、市場選擇策略，非洲本地化運營及供需特點；游戲、半導體、戶外產品行業出海格局與現狀；電商直播及社交平臺對比；義烏創業優勢與全球化戰略等。

注：以下內容為脫敏干貨梳理

1企業出海的節奏與市場選擇

出海節奏把控：出海不宜求快，否則易交學費甚至被老鄉割韭菜，應慢一點摸索，慢慢積累經驗，尋找賺錢機會，逐步了解市場。

市場選擇策略：基于熟悉程度和資源優勢選擇市場，如非洲有資源且有扎根深的企業可考慮；做消費品優先選擇歐美市場賺有錢人的錢，其次是中東、東南亞；做建材可考慮東南亞，因城市化有需求且競爭小；涉資源礦物類業務則非洲機會更多，拉美雖有資源但被歐美礦企把控，中國企業進入困難且面臨諸多風險。

2非洲市場：本地化策略與供需差異

非洲市場本地化要點：在非洲做業務要走本地化路線，單純貿易機會少。因本地民眾購買力低且關稅高，需降低本地工廠產品價格，以滿足旺盛需求。成功出海企業多采用本地化團隊，用當地員工做銷售，線下渠道為主，比如Shein在歐美收購當地品牌。

供需邏輯差異：中國經歷過饑荒戰亂，有存錢囤糧習慣，而非洲物產豐富但購買力弱，消費習慣不同。國內是供給充分但需求不足，非洲則是需求旺盛但存在供給問題，如產品力不行、無本地供應商、工藝較差等，在非洲開展業務不能照搬國內思維，應慢下來深入了解，解決供給不足問題才能立足。

3游戲出海的市場格局與發展趨勢

國產游戲自2017-2018年起陸續出海，全球手機游戲基本中國企業霸榜，或者中國企業投資收購的海外企業霸榜。歐洲的斯洛文尼亞，芬蘭，德國，白俄羅斯，俄羅斯，每個國家有那么一兩家大一點的游戲公司，但沒有中國這么多。國產游戲在東南亞、美國等市場扎根漸深，通過本地化運營隱藏中國背景開展業務，整體手游表現突出，端游（主機游戲）排名一般但仍能盈利，頁游因海外非發達國家電腦少而發展有限。

騰訊、網易早期在海外知名度低，如今騰訊通過新加坡公司、網易通過海外部門拓展，在日本、東南亞上升較快，歐美市場通過收購也有一定成績，網易在游戲創新性方面表現較強。

全球游戲行業整體呈穩定上漲趨勢，新創業企業需找準擅長賽道，出海要 “走出去扎下根”，花時間熟悉市場，全面招聘本地人運營，以更好融入當地開展業務。

4半導體芯片領域發展現狀與挑戰

國產化背景與技術差距：2018年美國制裁華為，中國才算是真正開始重視半導體產業鏈的研發。中國用四五年時間，能解決28納米問題，基本就解決了卡脖子問題，除了手機電腦和人工智能芯片。當前在芯片制造技術上，中國短期內可能較難超越國外先進水平。

企業發展情況與困境：在光模塊芯片領域，用于5G、數據中心、算力等方面，國產化替代雖有進展但迭代慢，面臨研發投入大、融資困難、人才競爭激烈等問題，且行業門檻高，多需碩士、博士學歷，對專業基礎要求高。

5戶外產品市場：國內增長迅猛，出海挑戰重重

戶外電商最近四年大爆發，疫情不能跨省跨市旅行，疫情三年都是翻倍增長。原始人就是最近幾年快速發展到行業數一數二的品牌。這兩年就是騎行周邊產品增長很快，洛克運動有四五十億。總的來看運動戶外還是增長的品類，不受消費降級影響。

戶外產品在出海方面比較困難，因海外已有多個知名戶外品牌，產品相似度高，在當地打造自身品牌難度較大。

6電商直播及社交平臺發展對比

淘寶直播：雖近年有所下滑，但在眾多電商平臺中仍較能掙錢，整體方面有優勢。在服裝等品類面臨抖音沖擊，不過其邏輯從賣圖片轉向賣視頻有一定發展。其流量推送機制是對購買過的店持續推送，利于復購，在美妝、服裝領域較穩定，不會被無限壓縮份額。

抖音直播：在服裝品類因購物和展示效率高對淘寶有沖擊，在戶外品類因流量分發邏輯導致ROI較低。抖音直播賺錢主要靠掙流量錢、掙品牌錢或靠極致性價比貨物，如今很多主播需花錢買流量，平臺借此盈利。抖音增速會放緩，但因其娛樂傳播屬性，用戶習慣已養成，仍有發展空間。

視頻號：投產率較高，推送較精準，內容相對純粹，商業化程度沒那么深入，依托微信生態，承載內容豐富，基于用戶觀看內容推送對應標簽，更適合獲取真實有用信息，而非純商業化內容。

小紅書：近年使用人數有增長，商業化程度高，存在大量重復的攻略內容，真實性和參考價值對部分人來說相對有限。

7義烏的創業優勢與企業全球化指南

義烏是一個誕生很多消費品牌的地方，原始人，洛克運動，babycare太多新消費品牌誕生于義烏，義烏的優勢在于供應鏈。電商也給了很多普通人機會，只有學習力強，迭代能力強的創業者才能持續贏。

全球化是所有企業都必走的一條路，去哪里不重要，重要的是走出去。海外市場相對成熟，門檻高，成本也高，所以不能單純靠賣貨思維，需有品牌思維切入。其次就是扎根下去，本地化，不能考慮短平快的打法。

沉浸中國電商太久的創業者，要遠離過去的流量圈子，要慢下來。做一些難而正確的事情！

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