前不久剛分享過關于靜安大悅城一次性打開6場快閃活動的話題，這當然屬于市場營銷范疇，我們挖掘不同項目的“獨特性”，但商業項目終究需要回歸商業本身。就如同我此前一直強調的，當年“策展型零售”的提出，并不是一味強調“策展”，否則索性改名博物館得了，“策展”實際上是精細化運營的表現形式，最終是為“零售”服務，很多效仿者認為拿幾個空鋪出來辦點展就叫“策展”了，實則有點本末倒置。????????????????????????????????????????????????????

對于靜安大悅城而言，近年市場營銷端的起勢有目共睹，這得益于各種主客觀條件，此前聊過，本文就不贅述了。重點是，項目利用了這波勢頭，對過去幾年未找到節奏的商業內容，進行了及時梳理。????????????????????

其中的最佳表現，當屬我曾在去年底分享過的《“難搞”的靜安大悅城南座L2調整初顯成效》——項目利用精準定位的客流紅利，完成了這個多年“老大難”樓層的調整工作。

時隔一年，同在南座的L3也完成了階段性調整，并展現出同樣清晰的邏輯。????????????

首先，南座L3擁有超高挑高主中庭，長年舉辦各種IP主題活動，是整個靜安大悅城最重點的樓層之一，因此單純從招商角度來看不乏吸引力。調整前的問題是，品類氛圍相對雜亂，能感受到由于區位具有優勢，反而讓項目在追求品牌定位和客群匹配度上有所搖擺，如果你通過地圖查看該區域過往的品牌組合就能略知一二，此次調整過后可歸納為幾個看點。???????

1、引入大店品牌，簡化店鋪劃分。

在過往案例分析中，我們大多引入的都是“以大切小”的作品，其中以《浦東嘉里城——好一個“切鋪狂魔”》一文最具代表性。?????

但商業世界凡事并無絕對，規劃手法也會根據實際情況各有側重。對于靜安大悅城南座L3而言，調整前僅當年接替H&M的LOFT作為大店品牌存在，其他店鋪面積適中。有趣的是，位于圓形中庭西側L2至L3手扶梯后方的店鋪可視面并不如東側店鋪，但反而被切得更碎，因此調整前在品牌招商方面少有記憶點，也較難形成氛圍。?????????????????????????????????????????????????

此輪調整過后，SPAO和WOW COLOUR兩個大面積品牌解決問題，更主要的是雖然品類不同，但定位相仿，面向同類客群。????????????????

2、東側區域全新規劃后，引入三個年輕潮流向品牌。???????

該區域位于LOFT與南北座連廊之間，此前以專業運動品牌為主（在當年還屬熱門品類）。但在當今商業環境下，顯然不適合再占據以ACGN客群為主導的L3的核心界面。?????????

調整過后，chuu、BONELESS、a blueberry三個品牌一字排開，與第1點所述類似，這些品牌也屬同一調性氛圍，常見于多個項目中各為“鄰居”，同時在連鎖化和品牌認知度上則要高于南座L2的品牌，得以匹配L3所占據的更高權重。??

而連廊區域的小面積鋪位，SONY移位后引入crocs讓整個區域品類組合更為協調。????????

如此構成的服裝零售氛圍，既讓L2、L3在定位方面有所關聯又有所錯位，邏輯在線。??

3、界面重塑。

值得一提的是，隨著SPAO到chuu等4個品牌的先后開業，項目在店鋪設計方面做了一處微調——即讓品牌的楣頭延展到回廊的外圈區域并完成包柱，與商場主指示位于同一界面。如此一來，無形中擴大了原本相對內收的店鋪形象，同時也能與擁有超高挑高的L3在視覺上更顯協調。???????????????????????????????????????

此前同樓層的LOFT、AIMEEWQ長期保持貫穿到頂的店鋪形象，而此次則是通過另兩個區域的調整，完成了整層相關logo界面的統一規劃。??????????????????????????????

4、西南側持續引入網紅餐飲品牌。?????????

該樓層的西南側是飛天梯的上行口，背后則是玻璃幕墻，擁有良好的自然采光以及充裕的公區外擺條件，因此飲品業態一直是該區域的主要規劃方向。???????????

手扶梯的東側一直被星巴克所占據，商場的品牌調整主要位于手扶梯的西側。此輪調整過后，引入樓下酸奶和果呀呀兩個品牌。

前者是品牌首次進駐到主流購物中心，后者則是來自長沙的熱門飲品，具有稀缺性且對年輕消費者更具吸引力。鑒于到該樓層的大自然客流以及位置條件，符合甲乙方的供需關系。

至此，能看到南座L3在鋪位規劃、品類、品牌風格定位、設計等各方面都有所改變，也許因為時間跨度大，未有大改大造的顛覆感，但在階段性梳理后能夠感受到這一持續的調整擁有明確的方向，完成度也不錯，在當今商業環境中絕對是屬于說得出邏輯的上乘案例。???????????????????????????????????????????????????

當然對項目整體而言，結合近年的翻紅，理應抓緊這個時間窗口，對更多樓層區域位置進行持續高效梳理，讓我們看到項目不止有IP力量，還有商業能級。????????????????????????????