前不久剛分享過關(guān)于靜安大悅城一次性打開6場快閃活動的話題，這當(dāng)然屬于市場營銷范疇，我們挖掘不同項(xiàng)目的“獨(dú)特性”，但商業(yè)項(xiàng)目終究需要回歸商業(yè)本身。就如同我此前一直強(qiáng)調(diào)的，當(dāng)年“策展型零售”的提出，并不是一味強(qiáng)調(diào)“策展”，否則索性改名博物館得了，“策展”實(shí)際上是精細(xì)化運(yùn)營的表現(xiàn)形式，最終是為“零售”服務(wù)，很多效仿者認(rèn)為拿幾個空鋪出來辦點(diǎn)展就叫“策展”了，實(shí)則有點(diǎn)本末倒置。????????????????????????????????????????????????????

對于靜安大悅城而言，近年市場營銷端的起勢有目共睹，這得益于各種主客觀條件，此前聊過，本文就不贅述了。重點(diǎn)是，項(xiàng)目利用了這波勢頭，對過去幾年未找到節(jié)奏的商業(yè)內(nèi)容，進(jìn)行了及時梳理。????????????????????

其中的最佳表現(xiàn)，當(dāng)屬我曾在去年底分享過的《“難搞”的靜安大悅城南座L2調(diào)整初顯成效》——項(xiàng)目利用精準(zhǔn)定位的客流紅利，完成了這個多年“老大難”樓層的調(diào)整工作。

時隔一年，同在南座的L3也完成了階段性調(diào)整，并展現(xiàn)出同樣清晰的邏輯。????????????

首先，南座L3擁有超高挑高主中庭，長年舉辦各種IP主題活動，是整個靜安大悅城最重點(diǎn)的樓層之一，因此單純從招商角度來看不乏吸引力。調(diào)整前的問題是，品類氛圍相對雜亂，能感受到由于區(qū)位具有優(yōu)勢，反而讓項(xiàng)目在追求品牌定位和客群匹配度上有所搖擺，如果你通過地圖查看該區(qū)域過往的品牌組合就能略知一二，此次調(diào)整過后可歸納為幾個看點(diǎn)。???????

1、引入大店品牌，簡化店鋪劃分。

在過往案例分析中，我們大多引入的都是“以大切小”的作品，其中以《浦東嘉里城——好一個“切鋪狂魔”》一文最具代表性。?????

但商業(yè)世界凡事并無絕對，規(guī)劃手法也會根據(jù)實(shí)際情況各有側(cè)重。對于靜安大悅城南座L3而言，調(diào)整前僅當(dāng)年接替H&M的LOFT作為大店品牌存在，其他店鋪面積適中。有趣的是，位于圓形中庭西側(cè)L2至L3手扶梯后方的店鋪可視面并不如東側(cè)店鋪，但反而被切得更碎，因此調(diào)整前在品牌招商方面少有記憶點(diǎn)，也較難形成氛圍。?????????????????????????????????????????????????

此輪調(diào)整過后，SPAO和WOW COLOUR兩個大面積品牌解決問題，更主要的是雖然品類不同，但定位相仿，面向同類客群。????????????????

2、東側(cè)區(qū)域全新規(guī)劃后，引入三個年輕潮流向品牌。???????

該區(qū)域位于LOFT與南北座連廊之間，此前以專業(yè)運(yùn)動品牌為主（在當(dāng)年還屬熱門品類）。但在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，顯然不適合再占據(jù)以ACGN客群為主導(dǎo)的L3的核心界面。?????????

調(diào)整過后，chuu、BONELESS、a blueberry三個品牌一字排開，與第1點(diǎn)所述類似，這些品牌也屬同一調(diào)性氛圍，常見于多個項(xiàng)目中各為“鄰居”，同時在連鎖化和品牌認(rèn)知度上則要高于南座L2的品牌，得以匹配L3所占據(jù)的更高權(quán)重。??

而連廊區(qū)域的小面積鋪位，SONY移位后引入crocs讓整個區(qū)域品類組合更為協(xié)調(diào)。????????

如此構(gòu)成的服裝零售氛圍，既讓L2、L3在定位方面有所關(guān)聯(lián)又有所錯位，邏輯在線。??

3、界面重塑。

值得一提的是，隨著SPAO到chuu等4個品牌的先后開業(yè)，項(xiàng)目在店鋪設(shè)計方面做了一處微調(diào)——即讓品牌的楣頭延展到回廊的外圈區(qū)域并完成包柱，與商場主指示位于同一界面。如此一來，無形中擴(kuò)大了原本相對內(nèi)收的店鋪形象，同時也能與擁有超高挑高的L3在視覺上更顯協(xié)調(diào)。???????????????????????????????????????

此前同樓層的LOFT、AIMEEWQ長期保持貫穿到頂?shù)牡赇佇蜗螅舜蝿t是通過另兩個區(qū)域的調(diào)整，完成了整層相關(guān)logo界面的統(tǒng)一規(guī)劃。??????????????????????????????

4、西南側(cè)持續(xù)引入網(wǎng)紅餐飲品牌。?????????

該樓層的西南側(cè)是飛天梯的上行口，背后則是玻璃幕墻，擁有良好的自然采光以及充裕的公區(qū)外擺條件，因此飲品業(yè)態(tài)一直是該區(qū)域的主要規(guī)劃方向。???????????

手扶梯的東側(cè)一直被星巴克所占據(jù)，商場的品牌調(diào)整主要位于手扶梯的西側(cè)。此輪調(diào)整過后，引入樓下酸奶和果呀呀兩個品牌。

前者是品牌首次進(jìn)駐到主流購物中心，后者則是來自長沙的熱門飲品，具有稀缺性且對年輕消費(fèi)者更具吸引力。鑒于到該樓層的大自然客流以及位置條件，符合甲乙方的供需關(guān)系。

至此，能看到南座L3在鋪位規(guī)劃、品類、品牌風(fēng)格定位、設(shè)計等各方面都有所改變，也許因?yàn)闀r間跨度大，未有大改大造的顛覆感，但在階段性梳理后能夠感受到這一持續(xù)的調(diào)整擁有明確的方向，完成度也不錯，在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中絕對是屬于說得出邏輯的上乘案例。???????????????????????????????????????????????????

當(dāng)然對項(xiàng)目整體而言，結(jié)合近年的翻紅，理應(yīng)抓緊這個時間窗口，對更多樓層區(qū)域位置進(jìn)行持續(xù)高效梳理，讓我們看到項(xiàng)目不止有IP力量，還有商業(yè)能級。????????????????????????????