服裝行業(yè)的競爭已步入白熱化狀態(tài)，除了推出有著自身基因的新品牌，一些大型服飾企業(yè)也會通過收購外部品牌來進一步豐富其品牌矩陣和產(chǎn)品線。因此，“買買買”對于服飾企業(yè)來說，早已不是什么新鮮事。

最近，江南布衣集團就斥資百萬元，收購了買手制百貨品牌B1OCK，為集團的多品牌規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略再添一筆。

時尚藝術(shù)交融的買手百貨店

江南布衣集團在11月底通過間接全資附屬公司江南布衣服飾，以167.2萬元人民幣的代價，從慧展科技手中買下杭州目里品牌管理有限公司全部股權(quán)。而杭州目里品牌管理有限公司的主營業(yè)務為買手制百貨品牌B1OCK。

B1OCK坐落于杭州天目里園區(qū)，于2020年開業(yè)，所在大樓占地面積約6000平方米，共有10層，是一個融合了當代藝術(shù)與生活美學的買手制百貨品牌。

B1OCK的空間策劃由美國芝加哥知名藝術(shù)家Theaster Gates西斯特·蓋茨主導，以功用性出發(fā)對時尚和藝術(shù)結(jié)合的更多可能性進行探索，每一層樓都有著不同的主題和功能，囊括時尚零售、生活方式、畫廊、植物花園、創(chuàng)意工坊、精選餐廳等業(yè)態(tài)品類。

其中，2-5層為B1OCK的主要零售空間，涵蓋國內(nèi)外中高端及新興設(shè)計師品牌，如Lemaire、Jacquemus、Rick Owens等熱門設(shè)計師品牌，以及 MING MA、UMA WANG等中國設(shè)計師品牌。

9層最初定位為B1OCK LAB，是品牌和產(chǎn)品的延展空間，兼?zhèn)洚a(chǎn)品加工與創(chuàng)意開發(fā)。今年3月，伴隨美國極簡時尚品牌THE ROW的登陸，該空間也成為了B1OCK × THE ROW 特別零售空間。

在引進多元的設(shè)計師品牌產(chǎn)品形成優(yōu)質(zhì)的時尚零售空間之余，B1OCK也充分發(fā)揮著空間的藝術(shù)屬性。據(jù)了解，B1OCK的內(nèi)部空間依循藝術(shù)策展的思維以及對生活方式的場景化營造，定期進行整棟樓的陳列更新，以確保消費者的新鮮感。

同時，還有持續(xù)開展的各類品牌活動、快閃以及藝術(shù)展覽。而最近備受矚目的，便有RICK OWENS家居設(shè)計中國首展「優(yōu)雅野獸」（Brutally Graceful），藝術(shù)家Rick Owens及Michele Lamy共同參與策展并親臨展覽現(xiàn)場。

顯然，以“買手制百貨”定位的B1OCK，已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)買手店的范疇，在保持著買手店審美的同時，也在空間打造、零售運營和內(nèi)容生產(chǎn)等方面，走出了自己的特色。

值得一提的是，B1OCK并不局限于天目里園區(qū)，其還推出了適應范圍更廣的子品牌POCKET，以在地概念性時尚零售定制空間進一步走向全國。目前，POCKET已經(jīng)先后入駐南京萬象天地、成都此地CyPARK、深圳 HAUS NOWHER等新興商業(yè)空間，反響不錯。

如果從業(yè)績表現(xiàn)來看，杭州目里品牌管理有限公司目前尚仍處于虧損狀態(tài)。但對于江南布衣集團來說，B1OCK可以提供更豐富的業(yè)態(tài)品類，以及獨特的藝術(shù)商業(yè)融合模式，給消費者不一樣的購物體驗。同時，擁有先鋒時尚、藝術(shù)策展、創(chuàng)意零售等綜合能力，可以輸出更多優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)內(nèi)容。

此外，收購事項可透過交叉銷售產(chǎn)生協(xié)同效應，為江南布衣集團現(xiàn)有客戶提供更廣泛的選擇，符合集團“多品牌規(guī)模化發(fā)展”戰(zhàn)略。

買買買不停，持續(xù)擴充品牌矩陣

其實，今年以來，江南布衣集團的收購動作從未停止。

今年3月，江南布衣集團與全球當代藝術(shù)與設(shè)計品牌管理機構(gòu)Global Design Distribution（GDD） 宣布，雙方攜手完成對英國當代先鋒家具設(shè)計品牌Established & Sons（E&S）的收購，共同持有后者的多數(shù)股份。

盡管江南布衣旗下已經(jīng)擁有家居品牌JNBYHOME，但該品牌的主要產(chǎn)品線為家居用品，收購E&S將有助于其拓展至家具品類，豐富產(chǎn)品線。

此外，8月，江南布衣還入局運動市場，宣布完成對新銳運動男裝OMG及旗下兒童品牌onmygame的收購。

OMG創(chuàng)立于2018年，主打健身場景下的運動服飾，品牌設(shè)計初衷是面向男性客群，提供既適合健身運動，又能滿足日常時尚需求的服飾。而onmygame是品牌創(chuàng)始團隊的又一次創(chuàng)業(yè)，于2022年正式創(chuàng)立，面向幼兒園到青少年階段的兒童，核心品類為運動場景的T恤、褲子和防曬系列。

在開啟收購之路前，江南布衣一直通過孵化新品牌來擴大品牌組合。包括核心女裝品牌JNBY在內(nèi)，該集團旗下還有速寫男裝、jnby by JNBY童裝、LESS女裝、蓬馬（POMME DE TERRE）童裝、JNBYHOME家居、可持續(xù)生活品牌RE;RE;RE;LAB等6大品牌。

這些品牌都專注于獨特的細分消費者群體，并且擁有各自的獨特設(shè)計形象。江南布衣依托多元化、細分化的品牌組合，能夠為大多數(shù)年齡階層的消費者提供產(chǎn)品和服務。

不過，雖然江南布衣自身孵化的品牌業(yè)務覆蓋時尚服裝、鞋類、配飾和家居產(chǎn)品，但相同基因下延伸出來的品牌，影響力終究是有限的。大部分的消費者對于江南布衣的印象可能還只是停留在精致、優(yōu)雅新穎的女裝品牌。而收購與其氣質(zhì)相符的外部品牌，淺層來看是豐富了品牌組合，本質(zhì)上來說是購買該品牌的產(chǎn)品、渠道和客戶，以實現(xiàn)破圈。

江南布衣已經(jīng)有著30年歷史，且作為多元化品牌矩陣的成熟設(shè)計師品牌，在消費疲軟的大勢下依然表現(xiàn)不俗。江南布衣的2024財年業(yè)績顯示，其總營收達52.4億元，同比增長17.3%；凈利潤8.5億元，同比增長36.5%。

營收、利潤的雙增長之下，有著三個關(guān)鍵——設(shè)計驅(qū)動、多品牌戰(zhàn)略，以及擁抱變化。相信買買買不斷的江南布衣，能夠在更多元品牌的加持下，迸發(fā)出更多新的文化和價值，進一步提升市場地位，并找到新的業(yè)績增長點。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | W

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自各品牌官方渠道

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