隨著年輕人熱衷于為情緒價值買單，新的消費場景接連涌現，文創IP市場日漸邁入繁榮之境。

潮玩類自主文創IP一馬當先，熱度持續走高，引發了一輪輪消費熱潮?！冻匠绷鳎呵|級潮玩產業彰顯人文經濟價值——潮玩產業發展報告（2023）》顯示，中國潮玩市場的規模正在經歷迅猛擴張，從2015年的63億元人民幣激增至2021年的345億元，復合年增長率高達34%。泡泡瑪特在2024年上半年營收高達45.58億元，較2023年同比增長62%，僅MOLLY單個IP便實現了收入破7億。

與此同時，谷子經濟也火爆出圈，被全紅嬋帶火的“痛包”更是成為現象級產品，也向市場展示了文創IP經濟的巨大潛力。

此外，IP熱也吸引了諸多品牌的聯名合作，咖啡與大熱電視劇、茶飲與運動服飾品牌、熱辣漢堡與古蜀文明，品牌們借IP跨界，打破圈層界限，極大豐富了用戶資產。治愈系IP chiikawa便吸引了可口可樂、麥當勞、名創優品等品牌的合作。今年3月，名創優品和chiikawa聯名的主題快閃活動登陸上海靜安大悅城，創下了單店10小時銷售額破268萬的歷史新高。

從自主IP的火熱，到新業態的誕生，再到整個消費產業的影響輻射，文創IP正在成為商業世界中重要的增長變量。

基于這樣的趨勢背景，應帆科技聯合上海市文化創意產業促進會推出「破圈聚流 跨界賦能」文創IP專場私董會，并于日前成功落地。

本場私董會匯聚了IP孵化、IP授權、IP衍生品等行業的專家和從業人士，以及相關消費品牌，從IP孵化與運營、IP商業化等角度探討如何進一步建立IP內容背后的情感連接和文化認同，打通文創IP各領域企業之間的信息渠道，實現品牌的跨界增長與創新突圍。

與會私董們共同聚焦“IP創意孵化與內容創作”“ IP商業化的多元創新模式”等議題展開熱烈討論，為IP賦能下的品牌玩法提供了參考思路。

IP起盤的核心密碼是什么？

提及文創IP賽道，很多人認為IP能不能火似乎是個玄學，但“天降流量”的背后也有一定的確定性因素。

喜悟聯合創始人、首席運營官COO索郎卓瑪強調了內容質量對IP的重要性。她指出，內容決定了IP生命周期的長短，影響了整體的運營方向。差異化的優質內容是IP拿到爆火入場券的基礎。

北京中創文旅文化產業集團（遇見博物館）副總裁王海軒同樣認可了內容在IP起盤中的重要性。與此同時，他也強調了成熟的產業運作模式和優秀團隊在IP生產、營銷全過程中發揮的關鍵作用。尤其是團隊，決定了企業能否承接流量涌入后的種種挑戰，幫助品牌保持強競爭力。

桃喜莓莓創始人孫含則從消費者層面切入IP內容創作，指出IP起盤的共性在于符合時代需求。因此，打造IP需要以大眾精神文化需求為立足點，與群體心理形成共振。在品牌經營階段，更要以新質生產力疊加內容力量，為大眾提供新質生活方式，讓IP與大眾生活深度融合。

誠然，任何一個文創IP的風靡必然有其“運氣”因素，但從私董們的分享來看，優質且符合時代的內容是IP爆火的關鍵所在，另外，還需配合團隊的長期精細運營，IP才能擁有長久的生命力。

IP商業變現，難點與機遇并存

一如所有處在發展初期的產業，文創IP賽道既因為市場的快速發展涌現出諸多問題，同時，新的機遇也在接連涌現。

例如，當下IP聯名之風盛行，給品牌帶來了同質化嚴重、難以突圍的困擾。針對這一點，中共一大紀念館第一黨支部書記、事業發展部主任吳凡以中共一大紀念館與大白兔奶糖的聯名為例，指出IP與品牌本身就要有較高的適配度，雙方才能實現優勢互補，既充分發揮 IP 所蘊含的獨特文化價值，又能夠彰顯品牌自身的個性，為消費者帶來獨一無二的消費體驗。

流行如潮水來去，市場變化迅速也是一大考驗。古德文化集團創意中心總經理馬兵指出，品牌當因時而變，將IP蘊含的文化價值、情緒價值與受眾喜好、市場風向相結合，總結出符合行業節奏的發展模式。

而在順勢而為、積極接受市場變化時，如何穩住品牌自身的初心也是重要課題。又燃又兔（上海）文化傳播有限公司 CEO/聯合創始人何佳珊針認為，市場變化與品牌初心相悖的困境時有發生，品牌在這個過程中應審慎思考，不斷保持二者的平衡。

上海晨光文化創意有限公司副總經理何晶珺同樣提及品牌初心與市場需求的矛盾，她認為這個磨合的過程并不容易。從現實因素考量，IP的成功并非一蹴而就，需要經歷市場的反復打磨，企業在初期便要明確自身是否有充足的試錯空間和精力應對復雜多變的市場考驗。

雖然面臨的挑戰紛雜多樣，但代際需求正在進一步細分、各種新型消費模式接連誕生，文創IP及關聯產業的各種發展機遇也隨之而來。

想要抓住機遇，首先要將自身的目標群體從“年輕人”“銀發”“小鎮青年”等寬泛概念中分化出來，根據精準的目標人群調整商業策略。

吾流文化副總裁陸承榮在分享中提及了人群洞察的重要性，例如，面對影視劇IP的合作選擇，很多人會下意識將“明星聲量”放在重要維度，但實際上，相同聲量的明星可能因為粉絲群的年齡、城市線級不同而表現出不同的帶貨水平，而這點對于企業而言才是最重要的評判維度。

在對人群深化理解的基礎上，品牌還需要對產品形態、消費模式進行創新，用多樣化的玩法承接住這些人群的需求。

三土逸夫文化傳播創始人、CEO鮑一夫針對營銷端，指出“策展”已然成為了帶動商業熱度，吸引年輕消費者的好方法。借助策展新零售形式，品牌可以完成產品的可視化展覽，將原本靜態陳列的單一商品打造成體驗式、沉浸式、互動式消費新場景，解鎖新的變現機會。

最后，應帆科技副總裁姚貝貝針對會議內容做出總結。她提到，隨著國民文化自信的廣泛提高，文創產業受眾圈層不斷擴容，相關消費支出飆升，文創IP產業已步入增長快車道，其影響力還將繼續滲透到關聯產業以及整個大消費產業中。未來，還需要各行各業把握時代情緒，洞悉、滿足多圈層消費者的訴求，借IP共創互利共贏的商業新局面，用IP講好中國的商業新故事。

文創新勢力超級私董會

隨著年輕一代對國潮、文創和國貨展現出蓬勃的消費熱情，文創產業隨之孕育出各種新的商業范式，消費市場上創新活力不斷涌流。

今年，上海廣播電視臺（SMG）第一財經旗下上海應帆數字科技有限公司（下稱應帆科技）在上海市文化創意產業促進會的指導下推出「文創新勢力超級私董會」。

上海市文化創意產業促進會（簡稱“文促會”），是由市委宣傳部主管、市文創辦指導的社會團體，旨在積極構建全市文化創意產業企業、園區與政府及其他專業領域的溝通橋梁，健全溝通機制和服務體系，促進產業要素流通和合作，營造良好的營商環境。

「文創新勢力超級私董會」以有溫度、有價值、有鏈接為宗旨，致力于構建卓越優異的人際圈層、高效睿智的智囊團，借助集體的力量和智慧，蘊養一個可持續發展、不斷成長躍升的交流合作平臺和學習社區，為案主和企業注入創新發展動力，為文化產業的蓬勃生長持續助燃蓄能。

對案主而言，該平臺還將提供公司內部難以獲取的獨特視角和建議，智囊團集思廣益為其提供有價值的思考和決策依據，幫助案主提高決策效率和準確性。

該系列私董會于2024年已落地數十場，選題覆蓋文化賦能時尚消費品、文化賦能創新創業、文化數字化賦能企業創新增長 、文化賦能老字號煥新、文化賦能中國品牌出海、文化賦能原創IP、文化賦能城市文旅文創、文化賦能金融消費、文化賦能“她”經濟等。

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