臨近年末，又到了各大乳企“交卷”的時刻，對于乳企而言，這個2024年過得格外不容易，市場需求的持續(xù)疲軟，消費者信心的不足，讓行業(yè)進入了新一輪的深度調(diào)整期，也讓年末的氛圍多了幾分沉重。

12月9日，君樂寶乳業(yè)集團在海南三亞上演了一場“巔峰會”，當日，來自中國十大國家隊的41名優(yōu)秀運動員及教練員，包括32位奧運冠軍、世界冠軍、亞洲冠軍和來自全國各地的經(jīng)銷商一起，共同見證君樂寶低溫酸奶市占第一、悅鮮活高端鮮奶市占第一、君樂寶奶粉產(chǎn)銷量全國領先的亮眼成績。

更讓市場關注的是，君樂寶逆勢增長背后，簡醇酸奶、悅鮮活鮮牛奶和君樂寶奶粉，都是在近幾年乳制品行業(yè)增速放緩、競爭加劇的局面下快速成長起來的品牌。

一直以來，君樂寶的發(fā)展就不是財大氣粗、高舉高打的富家子模式，而是“只能做得最好，因為我們別無選擇”的創(chuàng)業(yè)者突圍樣本，而君樂寶“三冠 ”的成績單，也讓行業(yè)看到了寒冬突圍的方向。

1.三個第一的背后

在當天的盛會上，君樂寶公布了一份讓外界艷羨的成績單，在2024年國內(nèi)乳制品消費整體下行的情況下，君樂寶酸奶業(yè)務實現(xiàn)逆勢增長，集團及旗下低溫酸奶市場占有率居全國第一；君樂寶悅鮮活鮮牛奶連續(xù)三年增長翻番，高端鮮奶市占第一；君樂寶奶粉率先通過歐洲雙認證，實現(xiàn)奶粉全國銷量領先。

對于外界而言，可能很難理解這三個第一的價值，因為其并不是一個簡單的排位概念。

一方面，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年一到三季度，國內(nèi)整體乳制品零售市場全渠道銷售額同比減少1.8%，國內(nèi)乳制品市場也進入殘酷的存量競爭階段，價格戰(zhàn)此起彼伏，在這樣的大背景下，君樂寶實現(xiàn)逆勢增長，市占率穩(wěn)居第一，本身就難能不易。

另一方面，低溫酸奶、高端鮮奶和奶粉都是當下乳企重點布局的高附加值、新增長核心品類，也是目前行業(yè)競爭最激烈的品類。包括兩大全國乳企和核心區(qū)域乳企在內(nèi)，都在上述品類中進行了大量的品牌、渠道和市場營銷投入。在渠道、品牌、市場投入、地緣優(yōu)勢等并不占優(yōu)的情況下，君樂寶能夠擊敗環(huán)伺強敵實現(xiàn)領先，這三個第一的含金量極高。

魏立華對于君樂寶2024年的成績單也給予了充分的肯定，他表示，回望2024年，市場考驗重重，但君樂寶秉承冠軍精神，無懼風雨、砥礪奮進，通過敏銳洞察市場趨勢，全方位布局新品類、新渠道，斬獲累累戰(zhàn)果，為集團長遠發(fā)展注入強勁動力。

在魏立華看來，雖然當前經(jīng)濟環(huán)境、市場形式、國際局勢等面對著諸多不確定性，但對企業(yè)而言，增長就是唯一的選擇，“如同當你冷的時候，唯一的解決辦法，就是跑起來。”

對于實現(xiàn)增長的關鍵，在魏立華看來，如同體育競技冠軍的爭奪，市場競爭不單是實力、技術、意志、智慧的綜合比拼，更重要的是要有敢想、敢干、堅持、永爭第一的冠軍精神。

其實縱觀君樂寶的發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，這也是一部中國式白手起家、拼搏奮進的創(chuàng)業(yè)故事。特別是在嬰幼兒配方奶粉領域，君樂寶也是被稱為“創(chuàng)造過奇跡”的企業(yè)，其也將永爭第一的冠軍精神演繹的淋漓盡致。

2014年，魏立華頂住家人、朋友、專家的反對，毅然決然投入到“讓每一個中國孩子都能喝上世界頂級的好奶粉”的事業(yè)中去。

在那個國產(chǎn)奶粉缺乏市場信任、洋奶粉增長唾手可得的時期，也有人建議魏立華“曲線救國”，但魏立華沒有選擇偽裝身份、營造概念，而是選擇了自我革命、自我突破——“只能做得最好，因為我們別無選擇”。

在之后的數(shù)年中，君樂寶押上全部身價，不但創(chuàng)新推出了“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”模式，還打造出“六個世界級”生產(chǎn)經(jīng)營模式，徹底扭轉(zhuǎn)了國產(chǎn)奶粉不受信任的局面。目前君樂寶奶粉產(chǎn)銷量全國領先，并引領國產(chǎn)奶粉市場份額從最低時的30%增長至60%以上。

其實不難發(fā)現(xiàn)，無論是行業(yè)首創(chuàng)0.09秒殺菌工藝的悅鮮活高端鮮奶，還是極致簡單的零添加蔗糖酸奶頭部品牌簡醇，都是君樂寶“只做最好”和冠軍精神的現(xiàn)實投射。

2.中國冠軍間的深度共鳴

今年，君樂寶一口氣簽約了十大國家隊，包括中國國家體操隊、中國國家花樣游泳隊、中國國家自行車隊、中國國家擊劍隊、中國國家蹦床隊、中國國家跆拳道隊、中國國家賽艇隊、中國國家皮劃艇隊、中國國家帆船帆板隊、中國國家藝術體操隊。

作為中國十大國家隊官方合作伙伴，君樂寶以高品質(zhì)乳品鼎力支持十大國家隊勇創(chuàng)佳績。而中國十大國家隊也不負眾望，在巴黎賽場取得了19枚獎牌的榮耀戰(zhàn)績，以及小輪車、花游團體、花游雙人、藝術體操團體4個項目的歷史性突破。

在當天活動上，來自中國十大國家隊的41名優(yōu)秀運動員及教練員，包括12位奧運冠軍及20位世界冠軍、亞洲冠軍，也與君樂寶進行了一場“冠軍間”的深度交流。

君樂寶人感慨于國家隊體育健兒堅強的意志和對勝利的執(zhí)著，不斷挑戰(zhàn)自我、突破極限；體育健兒則欣賞君樂寶人不畏困難，在市場開拓、創(chuàng)新營銷、客戶服務中的細致與頑強，“敢想、敢干、堅持”的冠軍精神將分屬于不同領域的兩者緊緊聯(lián)系到一起。

對此，中國擊劍協(xié)會主席王海濱在發(fā)言中感慨道，君樂寶在乳業(yè)領域中展現(xiàn)出的無畏勇氣和堅定信念，與運動員在體育競技中的精神不謀而合。君樂寶在面對市場競爭和挑戰(zhàn)時，始終保持著積極向上的態(tài)度，不斷突破自我，追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品，這種精神讓運動員們深感共鳴。

據(jù)介紹，在通過與君樂寶的深入了解之后，中國十大國家隊也希望繼續(xù)與君樂寶攜手前行，在體育賽場上爭奪金牌和榮譽的同時，也展現(xiàn)民族企業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)新和突破。

在外界看來，借助與十大國家隊拼搏、堅韌等同頻共振，消費者也能更好的理解和感知君樂寶。

3.又一場硬仗開打

雖然拿到三個“單項金牌”，君樂寶人并不滿足于此。在活動現(xiàn)場，君樂寶展示了一系列全年齡段健康營養(yǎng)升級方案，這也是君樂寶正在探索的新方向。

這一切還要源于2023年2月25日的一次戰(zhàn)略升級。當天，君樂寶正式宣布啟動科學戰(zhàn)略，以科學布局全產(chǎn)業(yè)鏈，加碼升級“六個世界級”模式，以科學營養(yǎng)為全年齡段人群提供精準的健康升級解決方案，致力于實現(xiàn)“成為中國營養(yǎng)健康食品企業(yè)領先者”的愿景。

而這也是魏立華要突破的下一個目標。

如果說2014年，魏立華的愿望是“作為一個乳業(yè)人，必須要讓每一位消費者對我國的乳制品安全放心”，在經(jīng)過10年的持續(xù)投入，這一目標已經(jīng)基本實現(xiàn)。

魏立華再次把目光盯向了“探索先進技術，在生產(chǎn)端創(chuàng)新迭代，以新質(zhì)生產(chǎn)力助推產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，以科學營養(yǎng)為國民健康保駕護航。”

而這也是歐美、日韓市場乳制品行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

以酸奶為例，在日本市場，功能化酸奶產(chǎn)品已經(jīng)成為市場核心品類，從針對上班族的消除疲勞、睡眠改善、緩解壓力等產(chǎn)品；到針對細分需求人群的降脂、降糖、通便型產(chǎn)品；再到針對老年人群的健骨、關節(jié)健康型產(chǎn)品等。

疫情后，國內(nèi)消費者對健康、營養(yǎng)的關注度也在快速上升，乳制品功能化、健康化升級也成為了當下亟待突破的新課題。而君樂寶正在持續(xù)加大科研創(chuàng)新投入，力爭在營養(yǎng)和健康方面能為消費者提供更多價值。

創(chuàng)新營養(yǎng)健康產(chǎn)品的推出，需要企業(yè)有強大的研發(fā)實力支撐。

為此，君樂寶投資5億元打造科學營養(yǎng)研究院，在營養(yǎng)研究、乳品工藝技術和新產(chǎn)品開發(fā)等方面加強科技創(chuàng)新，為下一階段的創(chuàng)新發(fā)展做儲備。同時，君樂寶成立科學戰(zhàn)略智庫，并聘請中國科學院院士、原北京大學校長王恩哥擔任智庫主席，吸引更多知名科研專家加入，為中國消費者提供更營養(yǎng)健康科學的解決方案。

至今，君樂寶已取得214項授權專利，51項科技成果轉(zhuǎn)化，省部級以上科技獎勵16項，國際大獎6項，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和科學技術變革等方面取得了豐碩成果。

過去在基礎研究和尖端技術研究上，國外乳企因為歷史積淀等因素占據(jù)優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)還處于追趕狀態(tài)。

但不難發(fā)現(xiàn)，在君樂寶為代表的國內(nèi)領先乳企的帶動下，這一差距正在縮小，悅鮮活、簡醇都是君樂寶近年來在功能化和健康化研發(fā)上的新成果，也成為君樂寶領跑乳制品消費的利器。而上述功能化、健康化新品的商業(yè)成功，又帶動了國內(nèi)乳制品行業(yè)競爭從單純的價格競爭，轉(zhuǎn)向新一輪的研發(fā)和產(chǎn)品升級競爭，形成了積極的正向循環(huán)。

在外界看來，秉持著科學營養(yǎng)理念，創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級，君樂寶會成為中國營養(yǎng)健康乳制品企業(yè)領先者，再創(chuàng)一個奶粉奇跡。

正如魏立華在本次大會上所提到的：“其實我們每個人都有很大的潛力，可能你因為現(xiàn)實中的一些碰壁，以為自己就這么大能力了。但其實你遠比你想象中強大。唯一的辦法是什么？點把火，重新燃起來！”

來源：快消亂談