隨著互聯(lián)網(wǎng)流量收窄已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，開(kāi)發(fā)者除了面臨更高的獲客難度，如何完善用戶顆粒度，精耕廣告變現(xiàn)成為必須思考的問(wèn)題。

在廣告變現(xiàn)中，用戶即流量，流量量級(jí)與APP自身的用戶量成正比，用戶量越大，產(chǎn)生的可用來(lái)變現(xiàn)的流量也會(huì)越大。但為什么不同媒體同樣的日活用戶，收益有高有低？這就要說(shuō)到影響廣告收益最重要的因素之一——廣告轉(zhuǎn)化，廣告主投放廣告的核心指標(biāo)是roi，要是的是轉(zhuǎn)化，不管是跳轉(zhuǎn)商城下單、應(yīng)用商店下載、或者留表單，而決定轉(zhuǎn)化的最直接因素就是用戶質(zhì)量，高質(zhì)量的用戶更能產(chǎn)生變現(xiàn)收益。

這里舉個(gè)例子，假如一款功能單一的工具類的APP有日活3W用戶，但如果這3W的用戶基本是“用完即走”，用戶從啟動(dòng)APP到關(guān)閉APP的操作鏈路非常短，這種情況下的變現(xiàn)收益自然達(dá)不到開(kāi)發(fā)者的理想目標(biāo)。
如何計(jì)算APP廣告變現(xiàn)收益，參考AdSet之前的文章：

日活1萬(wàn)的APP可以對(duì)接廣告變現(xiàn)平臺(tái)嗎？一個(gè)月的廣告變現(xiàn)收益有多少？

APP的用戶屬性會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的廣告轉(zhuǎn)化不一樣，普遍存在以下的規(guī)律：

?付費(fèi)能力越強(qiáng)的用戶群APP，廣告價(jià)值越高

?越低齡用戶群APP，廣告價(jià)值越低

?廣告人均次數(shù)越多，廣告價(jià)值越低

高價(jià)值的用戶一般是容易產(chǎn)生廣告轉(zhuǎn)化效果的用戶，廣告轉(zhuǎn)化效果好，廣告渠道給eCPM當(dāng)然也高。如果用戶都是一些低付費(fèi)、低匹配用戶，即便APP日活再大，也很難獲得理想的廣告收益。因此，建議APP在加大買量力度的同時(shí)，也要保證買量人群的高質(zhì)量。

高價(jià)值的用戶一般對(duì)APP的忠誠(chéng)度較高，在廣告展示頻次上可以適當(dāng)增加。由于廣告對(duì)用戶體驗(yàn)有一定影響，開(kāi)發(fā)者可以選擇用戶體驗(yàn)較好的激勵(lì)廣告，降低對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害。

高價(jià)值用戶的廣告策略

很多開(kāi)發(fā)者不希望新用戶看到廣告，避免用戶流失，因此會(huì)做一定的新手保護(hù)措施，比如采用新手時(shí)間（7天或14天）或設(shè)定闖關(guān)等級(jí)，在用戶通過(guò)新手期后，才向用戶展現(xiàn)激勵(lì)視頻、開(kāi)屏等廣告形式。

在電商季等節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)建議開(kāi)發(fā)者在高預(yù)算節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行用戶價(jià)值的篩選。在新用戶生命周期內(nèi)，如果能預(yù)測(cè)判斷用戶是高價(jià)值用戶，就可以針對(duì)性地為這類用戶彈出高價(jià)值廣告如果判斷是價(jià)值較低的用戶，就可以選擇不為其彈出廣告，繼續(xù)保留其體驗(yàn)產(chǎn)品的功能，這既是對(duì)開(kāi)發(fā)者的增收策略，也是對(duì)新手的保護(hù)措施。

控制單用戶廣告展現(xiàn)頻次

對(duì)于單個(gè)用戶來(lái)講，并不是看的廣告越多eCPM就越高。有些廣告平臺(tái)，如果單個(gè)用戶一天請(qǐng)求的廣告次數(shù)過(guò)多，反而會(huì)影響eCPM。一般來(lái)說(shuō)，用戶每天看到的前3個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較高，3次以后就會(huì)降低。