12 月 21 號(hào)，運(yùn)營(yíng)研究社-2024 運(yùn)營(yíng)操盤手大會(huì)圓滿落幕，此次大會(huì)我們有幸邀請(qǐng)到了抖查查 CEO 波波，波波是我們的老朋友了，近年來(lái)運(yùn)營(yíng)研究社跟波波也一直保持著高頻的交流。

當(dāng)我們確定了今年大會(huì)的主題是“2025 尋找確定性”的時(shí)候，第一時(shí)間就想到了他，因?yàn)槲覀円恢倍荚陉P(guān)注著抖音流量生態(tài)的變化，而在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，波波一直在研究抖音的搜索流量，并且拿到了非常不錯(cuò)的結(jié)果。

圈里人都知道，抖音唯一不變的，就是一直在變，而波波總是能在這瞬息萬(wàn)變的“不確定性”中，探索出能適應(yīng)新的平臺(tái)規(guī)則及趨勢(shì)的流量玩法，這也跟我們今年運(yùn)營(yíng)操盤手大會(huì)的主題非常契合，后來(lái)便向波波發(fā)出了邀請(qǐng)，我們簡(jiǎn)單溝通了大會(huì)的主旨便一拍即合，這才有了這次精彩的干貨內(nèi)容。

那接下來(lái)，我們一起來(lái)回顧下波波的精彩分享吧！

可能有很多小伙伴都聽過(guò)抖查查@波波 的一些線下分享，以為波波是一個(gè)文采見長(zhǎng)的大 BOSS，其實(shí)不然，波波其實(shí)是技術(shù)出身，通過(guò)搜索業(yè)務(wù)做到過(guò)營(yíng)收過(guò)十億，而在本次運(yùn)營(yíng)操盤手大會(huì)上，波波提出了抖音的推薦算法和搜索算法有本質(zhì)區(qū)別，前者注重時(shí)效性，類似短跑，而后者則需要長(zhǎng)時(shí)間維持內(nèi)容在搜索結(jié)果中的高排名，更像長(zhǎng)跑。

波波還指出，抖音搜索的紅利在于精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞、內(nèi)容覆蓋以及高質(zhì)量的產(chǎn)出，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，他們發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)上存在大量未被充分利用的流量機(jī)會(huì)，尤其是在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞方面，這些未被發(fā)掘的機(jī)會(huì)為內(nèi)容創(chuàng)作者和營(yíng)銷人員提供了巨大的潛力。

緊接著，波波提出了”DSO”的概念，DSO 是波波造的詞，其含義是指抖音搜索優(yōu)化，他提出抖音搜索流量區(qū)別于傳統(tǒng) SEO，是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)有自己的搜索引擎優(yōu)化特點(diǎn)。

傳統(tǒng) SEO 可能不太精確地適用于抖音，因?yàn)槎兑羲阉鞯暮诵脑谟?strong>精準(zhǔn)選詞和內(nèi)容覆蓋，以及通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看到，抖音的長(zhǎng)尾搜索詞是過(guò)億級(jí)的巨大體量（借助已上線的抖音搜索數(shù)據(jù)查詢工具：DSO114.COM 可以查看這些長(zhǎng)尾詞），這在以往的搜索生意中是較為罕見的。

在抖音平臺(tái)上，70% 的長(zhǎng)尾詞并未被大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)和利用，因此通過(guò)分析和研究這些關(guān)鍵詞下的內(nèi)容和流量，可以挖掘出更多的流量機(jī)會(huì)，而首要問(wèn)題，就是確定是選擇付費(fèi)投放還是自然搜索優(yōu)化，但需要明確的是，自然搜索流量的價(jià)值遠(yuǎn)大于付費(fèi)流量！

例如，在百度、應(yīng)用商店、淘寶等平臺(tái)，自然搜索流量通常比付費(fèi)流量大三倍以上，而在抖音生態(tài)下，由于推薦流量已經(jīng)發(fā)展到極致（共性需求內(nèi)容生態(tài)越來(lái)越卷），用戶的習(xí)慣更多地轉(zhuǎn)向千人千面差異化需求的：人找信息，此時(shí)進(jìn)場(chǎng)并針對(duì)搜索流量的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行研究成為最佳時(shí)機(jī)（半年左右的最佳進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)，3年以上的回報(bào)周期）。

在大會(huì)上，波波分享了一個(gè)雙十一期間某品牌直播間的案例，展示了如何利用搜索流量策略提升直播效果，通過(guò)精準(zhǔn)的搜索投放將目標(biāo)人群吸引至直播間（推薦流量越來(lái)越泛），進(jìn)而通過(guò)直播間互動(dòng)、主播話術(shù)等提升用戶參與度和轉(zhuǎn)化率，巧妙的利用搜索流量激活了直播間推流的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，帶動(dòng)付費(fèi)賬戶消耗，同時(shí)拉高帶貨榜單形成溢出效應(yīng)。

在直播前，他們將搜索投放拉滿，吸引打算購(gòu)買家電的用戶來(lái)到直播間，這樣，在直播運(yùn)營(yíng)中，主播可以針對(duì)精準(zhǔn)需求用戶展開有效的話術(shù)引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和直播效果，激活數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間不僅在直播家電榜單類目上占據(jù)榜首位置從而帶動(dòng)更多流量的溢出，后續(xù)推薦算法，也會(huì)根據(jù)拉高的流量層級(jí)，加大推薦力度，且進(jìn)一步的推薦會(huì)變得更加精準(zhǔn)。

隨后，波波講到了天鵝到家的案例，強(qiáng)調(diào)了天鵝到家通過(guò)全力擁抱抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了到家服務(wù)領(lǐng)域的顯著增長(zhǎng)，具體策略包括：選擇新的生態(tài)平臺(tái)，放棄舊的增長(zhǎng)狀態(tài)，通過(guò) CEO 的大力支持，內(nèi)部 PK 機(jī)制激勵(lì)，以及通過(guò)海量賬號(hào)發(fā)布視頻、激勵(lì) KOC 寶媽轉(zhuǎn)發(fā)視頻等方式增加曝光度。天鵝到家在抖音平臺(tái)擁抱新生態(tài)后，雖然預(yù)估重合度用戶只有不到 10%，但實(shí)際效果顯著。公司減少了在其他平臺(tái)的買量投入，并將重心轉(zhuǎn)向抖音生態(tài)。通過(guò)內(nèi)部機(jī)制改革和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成功將原有的 APP 增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)化為新平臺(tái)能力的一部分，最終實(shí)現(xiàn)了超高成交額，以及每天發(fā) 2 萬(wàn)條視頻的高產(chǎn)出，奠定了到家業(yè)務(wù)第一的位置。

波波的精彩分享激發(fā)了大家對(duì)于 DSO 的強(qiáng)烈興趣的同時(shí)，通過(guò)案例展示了一個(gè)合格的 DSO 視頻到底長(zhǎng)啥樣，以及特別強(qiáng)調(diào)了想成為一名合格的 DSO 選手的“畢業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)，就是能夠制作出一條搜索流量占比 90% 以上的視頻內(nèi)容，這意味著你的內(nèi)容在搜索曝光方面表現(xiàn)突出。

在分析如何通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇、內(nèi)容優(yōu)化、和提升視頻內(nèi)容在搜索結(jié)果中的排名上，波波首先介紹了使用 DSO114 來(lái)尋找合適的關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)了找到有量但競(jìng)爭(zhēng)不大的關(guān)鍵詞的重要性。

隨后，通過(guò)具體的裝修客戶案例，展示了長(zhǎng)尾詞的無(wú)限潛力，如：對(duì)于一兒一女兩室裝修的搜索需求，目標(biāo)人群可能是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、想要改善生活環(huán)境的中年用戶，這類人群在搜索時(shí)，希望看到溫馨、舒適的裝修案例，因此，在內(nèi)容創(chuàng)作上，應(yīng)提供符合他們需求的裝修場(chǎng)景，如溫馨兒童房設(shè)計(jì)、豪華裝修風(fēng)格等，并確保內(nèi)容與搜索詞高度匹配，以吸引并轉(zhuǎn)化這部分精準(zhǔn)用戶；

對(duì)于像“衛(wèi)生間裝修設(shè)計(jì)圖”這類覆蓋廣泛家裝場(chǎng)景的搜索詞，內(nèi)容制作應(yīng)展現(xiàn)出全面性，例如展示不同類型的衛(wèi)生間裝修設(shè)計(jì)，滿足用戶對(duì)于各種戶型、面積和裝修風(fēng)格的需求。通過(guò)這種方式，內(nèi)容不僅會(huì)與搜索詞精確匹配，還能吸引大量無(wú)意間覆蓋到該需求的潛在用戶，從而提高內(nèi)容的擴(kuò)展性和轉(zhuǎn)化率。

在使用 DSO114 工具對(duì)搜索流量進(jìn)行篩選時(shí)，要選取每月搜索量在一萬(wàn)到十萬(wàn)之間的關(guān)鍵詞，如次臥裝修、法式復(fù)古裝修、隔斷裝修等，針對(duì)不同關(guān)鍵詞創(chuàng)作相應(yīng)內(nèi)容，這樣可以確保內(nèi)容長(zhǎng)期保持在搜索結(jié)果高位，獲取穩(wěn)定的流量，并實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率，并且，要在所有視頻內(nèi)容中無(wú)處不在地出現(xiàn)覆蓋關(guān)鍵詞，無(wú)論是單人口播還是圖文混剪視頻，都需要確保關(guān)鍵詞的有效植入。

此外，一定要重視視頻本身的多個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，包括老粉互動(dòng)、點(diǎn)贊數(shù)等因素，它們共同決定了視頻在搜索推薦中的權(quán)重，新視頻可通過(guò)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)快速在小詞上獲得高曝光率，若數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，便能在搜索結(jié)果中持續(xù)占據(jù)前列位置。整個(gè)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了搜索流量的巨大潛力及其在內(nèi)容營(yíng)銷中的重要性。

波波特別強(qiáng)調(diào)，搜索流量其實(shí)人人都能掌握，并不復(fù)雜，也無(wú)需太多時(shí)間，因?yàn)椴úㄒ恢痹谫x能一些流量型的選手去做搜索流量業(yè)務(wù)，在線下開展了十幾期的游學(xué)陪跑，經(jīng)過(guò)測(cè)試，一周的時(shí)間即可掌握 DSO 優(yōu)化的技能，并拿最近的學(xué)員案例展示了學(xué)員學(xué)習(xí)一周后，用 DSO 邏輯打造的爆款短視頻效果：播放量 7 日 500 萬(wàn)+，單條視頻 100 萬(wàn)+，每周大約還有 300 萬(wàn)+自然流，且流量一直在穩(wěn)定上漲中，由于該視頻內(nèi)容與產(chǎn)品特性相結(jié)合（如禮物與杜蕾斯的品牌聯(lián)想），使得整個(gè)部門開始轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⑺阉鳈趦?yōu)化，從而影響了整個(gè)版本模塊的調(diào)整，提高了效率。

推薦流量可以學(xué)習(xí)并變得精準(zhǔn)，但需要一個(gè)精準(zhǔn)的樣本作為初始基礎(chǔ)。如果以搜索流量作為起點(diǎn)，通過(guò)分析用戶搜索行為來(lái)建立人群標(biāo)簽資產(chǎn)（即數(shù)據(jù)包），可以更準(zhǔn)確地影響算法推送精準(zhǔn)流量。隨后波波又拿自家直播間的案例，講解了從 0 到 1 通過(guò)用 DSO 的邏輯來(lái)“蹭”董宇輝，把在線個(gè)位數(shù)的直播間做到了萬(wàn)人在線，把點(diǎn)贊較低的短視頻做到了平均點(diǎn)贊大幾千，可謂實(shí)操拉滿。

最后，波波對(duì)抖音搜索流量進(jìn)行了分析及未來(lái)趨勢(shì)的展望，主要探討了抖音搜索與傳統(tǒng)搜索方式的區(qū)別，尤其聚焦于 K12 教育和成人教育領(lǐng)域，分析指出，抖音中與特定教育賽道相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到 160 萬(wàn)條，展示了抖音平臺(tái)的巨大流量潛力和長(zhǎng)尾詞的影響力。

此外，還涉及到用戶觸達(dá)方式的差異，強(qiáng)調(diào)了抖音能夠提供比傳統(tǒng)搜索引擎更直接和更頻繁的用戶互動(dòng)，未來(lái)，波波老師對(duì)于搜索流量生態(tài)的布局，主要會(huì)從工具出發(fā)，加強(qiáng)工具的 AI 能力，在全面擁抱 AI 時(shí)代的同時(shí)，也會(huì)賦能一些流量型的選手去做搜索流量業(yè)務(wù)，波波還預(yù)測(cè)了搜索生態(tài)領(lǐng)域人才市場(chǎng)的需求變化，未來(lái)，新的運(yùn)營(yíng)人崗位：DSO 優(yōu)化師，也會(huì)做進(jìn) Boss 直聘里，會(huì)把更多精力放在搜索流量生態(tài)圈子的建設(shè)上，讓整個(gè)搜索流量生態(tài)有更多的人去研究，未來(lái)也希望能夠通過(guò)運(yùn)營(yíng)研究社有更多跟大家見面和合作的機(jī)會(huì)！也祝福運(yùn)營(yíng)研究社越來(lái)越好！

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