JALO BEST ∣ ISSUE 358???

接上一篇稿《》?

上一篇，我們從Lemaire的創始人Christophe Lemaire和Sarah Linh Tran的訪談講起，談到了好產品首先要基于實用和考究，那是篇幅最長的第一條（戳看）。這篇我們接下來談接下來的三條：▼

2. 材質和做工

Christophe Lemaire談及自己喜歡的設計，會有兩個詞高頻出現，一個是 “質地”，另一個是“做工”。

他自己的設計，也堅持采用質地精良的傳統材料，對各種標榜高科技的新面料則非常保守。這一點和英國設計師Margaret Howell類似。

這些回歸本質、重視衣服本身的設計師有個特點，每一季，同一款衣服，如果出不同的三個顏色的話，材質通常是不一樣的。比如Margaret Howell秋冬系列大衣，同樣款式的大衣，每一季都會出幾種不同材質的面料。

人字紋羊毛面料???

重磅羊毛面料

哈尼斯花呢羊毛面料

Margaret Howell說過：“對于每一個顏色，總有一種最能夠表達這個顏色特征的面料。” Lemaire在這一點上完全相同，經常能夠看到同一款褲子，藏青色用的是羊毛亞麻混紡，米色則是純亞麻。這就好像一出戲里面每個角色個性迥異，你不會讓一個演員化三套不同的妝容來扮演，你會找三個最符合角色人設的演員。

我們雖然不能和大師比肩，但也非常認可這樣的態度和理念。而且在很多產品的研發和設計過程中，也反復印證了這一點。

比如沙發，不用純棉絲絨，就達不到溫和親膚、不浮躁的質感：▼

伽羅JALO ｜純棉綠絲絨懶人沙發

比如亞麻被，不用亞麻材質，就很難實現這種松弛、慵懶、自然的感覺，這是由亞麻纖維的特性決定的：▼

伽羅JALO ｜亞麻絎縫被

比如鵝絨被，不用真材實料的鵝絨填充，就達不到這種高蓬松度、又輕又軟的使用體驗：▼

伽羅JALO ｜140支純棉面料800+蓬松度鵝絨被

比如黃銅蛋白石燈，不用如假包換的黃銅和優質蛋白石玻璃，就無法呈現這種金屬和晶瑩剔透色澤溫潤的玻璃質感：▼

伽羅JALO ｜噴泉蛋白石黃銅吸頂燈

比如柚木翻門組合柜，不用優質柚木木皮，就實現不了這種有呼吸感的木材表面效果：▼?????????

伽羅 JALO｜柚木組合方柜

每種優良的材質，每份精良的做工，都有它的道理。Christophe和Margaret都曾表示過：“傳統的好面料，經歷過時間的考驗，已經被反復證明是可行的、優質的，為什么要輕易更換呢？”

為什么要輕易更換，原因說來也很簡單，因為可以節省成本，可以賺快錢，可以以次充好——而頂著“創新材料”“高科技材料”的名目，能使這種壓低成本犧牲質量撈快錢的行為得到粉飾，也能讓想買便宜貨的顧客，得到一種自欺欺人式的安慰。

這種做法，在如今這個年代特別容易得逞。為什么呢？因為這個時代，產業鏈的終點變成了貨品，而不是使用者。此話怎講？從前你買一件東西，要到店里去看實物，去試，你所接觸的都是實實在在的東西，換句話說，你這個使用者才是產業的終點。但是現在，只要在網頁上弄個美美的圖片，再買一大群水軍來點贊，就可以輕易把以次充好的貨賣出去。消費者甚至沒有接觸過真正質地精良的實物，可以常年生活在電商和網紅的騙局之中。至此，產業鏈的終點就不再是使用者，而是貨品，只要貨出手，錢進賬，買單的那個人，他的用戶體驗好還是糟糕，還重要嗎？

但是我們不愿意這樣做。即便在這個時代開家居實體店并不是賺錢的優選，我們也堅持開實體店，就是為了讓用戶不僅僅是憑借著漂亮的圖片大冒險，而是有機會能親眼看，親手摸，再決定花不花這筆錢，值不值得。

3. 生意和理想

這么做當然是有代價的。我們沒有必要否認，伽羅是一個生意。

早年認識幾個寫書的朋友，大家一塊兒吃飯，說起顧城。我對顧城和中國現代詩歌不感興趣，唯一的印象是他的詩句似乎都不長，但一寫就是十幾行。對此，一個作家朋友開玩笑說：“那是因為那會兒寫詩，稿費是按行計的，不是按字計的——都是生意！”，接著哄堂大笑。

拿純真年代的著名詩人如此取樂實在有點“毀三觀”，文藝青年們對這種吊兒郎當的姿態更是要痛心疾首，但是就連顧城自己都說過：“寫詩是自然行為，而出版詩集是社會行為。”換句話說，創作是創作，生意是生意。可是沒有出版詩集這個生意，寫詩這種創作又如何抵達受眾，為人所知呢？

Christophe Lemaire 和 Sarah Linh Tran接受采訪時，也不止一次強調過這一點：“沒有一個完整的產品鏈和營銷溝通渠道的話，設計什么都不是。這之間需要一個好的平衡。”

我們的一些理念文章，有用戶說是用來洗腦的，“還不就是為了賣產品”。對此我們想說，只要不是含著金湯匙出生，每個人都要解決生計問題。只要不是慈善機構，都面臨靠盈利生存下去的壓力。而在這個世界上，回避金錢和正直與否并沒有直接的關系。做一個誠心正義的生意，賺一份踏實的錢，在我們看來，比標榜情懷正直。

當然我們更希望在伽羅的生意中，做到知行合一，出售的東西對得起我們所宣傳的理念和倡導的方式。

4. 詩意和耐心

當被問及壓力和所面臨的困境時，Christophe回答：“如今時尚行業的節奏，快到了瘋狂的程度。創造和研發是需要時間思索的。可如今設計師們每三個月就要發布整整一個新的系列。除了春夏、秋冬系列，還要增加早春、早秋甚至度假系列——而且每個季度伊始就必須上貨，越快越好，否則買手們就會轉而他求，等他們把錢花在了別處，你也就錯失良機了。”

的確這是一個高速運轉的時代。無數讀者曾留言告訴我們：

“為什么不早點出？已經買了……”

“等不到伽羅的XXX，買了別家，現在后悔了……”

老實說，每次看到這些話，心里都百感交集。一方面非常感謝大家的厚愛，也覺得愧對了大家的期待。但另一方面，我想說的是，如果為了趕在別的品牌之前把你們口袋里的預算搜刮殆盡，而匆匆忙忙地趕新品，撈快錢，那才是真正愧對了大家的期待。

創造和研發是需要時間思索的。就像之前所說，一個衛生紙的位置，都大有講究，更不要說是整個家。要樁樁件件思慮周全，細膩妥帖，還要不落俗套，這一切都是需要時間的。“趕”只能趕行活，趕不出精品來的。精品都慢，慢工出細活。

同樣我們也希望大家能在布置家居的時候，有足夠的耐心，家是陪伴你一生的，值得你付出這份耐心。

Christophe的女神兼拍檔Sarah在采訪中被問及，一個完美的衣柜最需要的是什么？她回答：“耐心。因為完美的衣柜不是朝夕之間完成的。”

我覺得非常有道理，好像我們中國人講的“緣分”。假定你的完美衣柜里有50件衣服，它們可能來自世界各地，可能是在前前后后幾十年間買到的，就算你富可敵國，都不可能在某個時間節點上一次性買下所有的好衣服。探索、試穿、試錯、調整、更新、升級、等待，直到找到自己最適合的，這需要耐心。

很多人買衣服會有類似的問題，比如說缺一件好外套。缺一件外套日子能過嗎？當然能。非買不可嗎？當然不。可是浮躁的氣氛會促使人“先買一件不是那么稱心滿意的對付一下”，然后再騎驢找馬——輕易妥協的結果，就是下一件外套仍然是“對付一下”的，最后家里多出四五件雞肋外套，閑置在那里，它們有一個共同的用處那就是“家里隨便穿穿”，而真正心儀的外套始終沒有買到。急躁和妥協幫不到你。

家居更是如此，對待家居，應該改變那種“今年無論如何必須結婚”的態度。人生大事，豈能強制設定死期？到了某個時間節點就非要攢足買齊，一步到位。這種壓力會使人做出錯誤的決定，買入注定會后悔的東西。

有時候耐心等待是值得的。這么說，不是非要你們等伽羅，而是希望你們等到對的那一個。

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