這是格總在人間的第831篇原創(chuàng)

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粉絲留言，作為家里的大哥很擔(dān)心一個(gè)表弟，表弟本來學(xué)歷就不高成天東晃西蕩，做事沒個(gè)長(zhǎng)性，他好不容易幫表弟找個(gè)技術(shù)活，也是干了個(gè)把月就不去了。

問，格總，我該怎么說服他？

我問他，你一年能賺多少錢，他說，二線城市，一年10萬左右，日子能過但也只是過著走。

我說好的，這就是問題根源了，因?yàn)槟阗嵉眠€不夠多。

很多時(shí)候人和人之間，大家以為是誰說的話有道理就該聽誰的，結(jié)果每個(gè)人都覺得自己更有道理，于是經(jīng)常陷入一種“你說的沒道理，我才是對(duì)的”這么個(gè)循環(huán)。

這個(gè)世界有沒有所謂道理可講？

有的，不穿衣服就會(huì)感冒，趕不上地鐵就拿不了全勤，借錢就得做好絕交準(zhǔn)備這些道理，人人都懂，大部分時(shí)候也都認(rèn)。

但是還有些事沒什么道理可講。

比方說，表弟可以問這么幾個(gè)問題：

聽了大哥的干這個(gè)技術(shù)活，能不能出頭？不知道，因?yàn)樾剿畷?huì)不會(huì)漲很難講。

能不能持續(xù)干一輩子？不知道，因?yàn)榧夹g(shù)可能被替代。

那東晃西蕩是不是就一定下場(chǎng)悲慘，一定這輩子沒前途呢？不一定，機(jī)會(huì)都是偶然間出現(xiàn)，誰知道呢。

所以真正的根源不在于這個(gè)表哥講的有沒有道理，而是在于，表哥你自己沒有說服力。

這表弟已經(jīng)很留情面了，要不然簡(jiǎn)單一句話就能頂?shù)帽砀鐔】跓o言：

你講的這么有道理，那為啥你一年到頭也就賺個(gè)10萬塊呢？我要是聽你的，那你的10萬塊會(huì)不會(huì)就是我收入的天花板？

看到?jīng)]，癥結(jié)在這里。

一個(gè)人說的話有沒有說服力，不是看這個(gè)話本身有沒有道理，而是看說話的是個(gè)什么樣的人。

如果別人聽了你的，表面上是因?yàn)槟愕脑捰械览恚鎸?shí)的原因一定是你給他的感覺是強(qiáng)大的，專業(yè)的，可信賴的，甚至不容置疑的。

人和人之間的信任并不完全來自溝通，更多來自呈現(xiàn)，你呈現(xiàn)在對(duì)方那里是個(gè)什么狀態(tài)，遠(yuǎn)比你跟他說的話更重要。

為什么巴菲特的話那么多人關(guān)注？為什么同一只股票同樣說漲或者跌，你會(huì)信巴菲特卻不會(huì)信一個(gè)普通老散戶？

因?yàn)榘头铺厮C明過自己。

我們?cè)囅胂拢@個(gè)表哥每年不是只賺10萬，而是賺30萬甚至50萬，在當(dāng)?shù)匾灿悬c(diǎn)能量可以擺平一些事，他對(duì)弟弟的說服力是不是就會(huì)強(qiáng)很多了？“連表哥都這么講了，這事兒看來應(yīng)該靠譜……”

慕強(qiáng)是人的天性，無論是誰。

所以這哥哥真心想幫表弟，該怎么做呢？

很簡(jiǎn)單，把自己的收入提高起來，奔著30萬，50萬去，收入高了平時(shí)出手更寬裕更闊綽，你在表弟面前呈現(xiàn)的自信會(huì)大大增強(qiáng)你的說服力。

甚至很多時(shí)候，你強(qiáng)大了，沒道理的話別人也會(huì)覺得有道理（這不是我的建議，而是闡述事實(shí)），而你不夠強(qiáng)大，再有道理的話別人也會(huì)質(zhì)疑。

看到這里有人要反對(duì)了。

格總，你什么意思，那我一輩子只是一個(gè)普通人賺不到什么錢，就連給親人朋友提建議，都不可以了？就為了增強(qiáng)說服力，還得自己先賺夠了錢才行，憑什么？

如果是這樣，我要反問一句，你表弟的職業(yè)發(fā)展這么重要的事，對(duì)人生影響如此之大，憑什么你輕飄飄嘴巴一張一合別人就該聽呢？你為了你的建議，又做過什么來證明自己呢？

幫弟弟找份工作不容易，但更難也更重要的，是證明他聽從了你的選擇后，能真的得到一個(gè)好結(jié)果啊。

大家記住，這個(gè)世界的權(quán)力和義務(wù)，永遠(yuǎn)是對(duì)等的，如果你想影響你身邊的親人朋友，想幫助他們，你想擁有說服別人的權(quán)力，那么，你就有義務(wù)用行動(dòng)和結(jié)果來證明自己的強(qiáng)大，而不是用語言來證明正確。

千萬不要以什么“我是為你好”來做道德綁架。

你的動(dòng)機(jī)好不好，和你的決策水平高不高，是兩回事。這個(gè)世界好心辦壞事的例子還少嗎？

你是表哥，和他的確擁有血緣關(guān)系，但是要論對(duì)這個(gè)社會(huì)的理解要論你的決策水平，你在表弟面前就是一個(gè)普通人，一個(gè)路人。

人家憑什么要聽一個(gè)路人的建議呢？

一句話，血緣關(guān)系只能證明你沒有惡意，但證明不了你的決策水平足夠高。

把血緣關(guān)系和決策水平與決策權(quán)直接掛鉤，自己稀里糊涂過一輩子不說，讓親人也一起過得稀里糊涂，很多家庭悲劇就是這么來的。

這就是為什么標(biāo)題我說“人就應(yīng)該滿腦子都是前途”，因?yàn)楫?dāng)你混得還不夠好，你對(duì)外的影響力就會(huì)很弱，而且你往往還不自知，不自知的表現(xiàn)就是一天到晚瞎操心周圍人的事，唯獨(dú)不操心自己的前途，不操心自己能賺多少錢。

為啥會(huì)這樣？

因?yàn)椴傩膭e人只需要一張嘴，操心自己卻需要實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)，那多累啊。

所以真正負(fù)責(zé)任的做法，是把你自己的前途奔好了，日子越奔越美，不但改善自己的生活，還會(huì)間接幫助你對(duì)外界輸出影響，改良人際關(guān)系。

最后，我必須要澄清一點(diǎn)，以上內(nèi)容主要針對(duì)彼此不需要對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)，像表哥表弟這種大家都是成年人的親戚關(guān)系。

如果是父母和子女，爹媽混得不好又必須教育孩子，難道就非要混好了才能管教嗎？當(dāng)然不是，我們下篇文章來講這件事。

（正文結(jié)束）

今天是2024最后一天，2025快到了。

不知道該說點(diǎn)啥，我就祝勞累了一年的各位，2025能過得不那么辛苦吧~

至于我自己，終于搶在2024結(jié)束前完成了下面這條視頻，第一次剪這種“十年飲冰，難涼熱血”的視頻，還有點(diǎn)小激動(dòng)。

大家伸出指頭，幫我點(diǎn)個(gè)小紅心唄~

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我是格總，前華為銷售；前投資公司總監(jiān)；《職場(chǎng)的邏輯》書作者；影響120萬人的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。

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