當前，“明星小卡”在Z世代粉絲間尤為流行，動輒收藏數(shù)百張小卡的人比比皆是。在卡圈，一張小卡的市場價格在幾十元到數(shù)百元不等，較為稀有的卡甚至可以賣到幾千甚至上萬元。

所謂“明星小卡”，即購買偶像專輯或參與各種活動所贈送的紙質(zhì)小卡片周邊，包括專輯卡、特典卡、打歌卡、周邊卡等，成為飯圈內(nèi)部的“社交貨幣”，頻頻登上各大社交平臺熱搜榜單。

（圖源小紅書）

脫胎于流行文化與粉絲經(jīng)濟的明星小卡衍生出來的價值，正在超出我們的想象。一張張長8.5cm、寬5.5cm的小卡片，究竟憑何魅力硬控Z世代？又如何成為了財富密碼？

飯圈女孩為何熱衷于買卡？

2010年，韓國娛樂公司SM為了促進專輯售賣，在高人氣女團少女時代的專輯《Oh!》中附贈了印有成員自拍照的小卡片，首開小卡文化之先河。隨著數(shù)字音樂時代的到來，專輯中的本體CD不再重要，小卡反而成為最受粉絲們青睞的周邊。自此，該營銷手段被各大公司紛紛效仿。

作為粉絲文化的產(chǎn)物，明星小卡首先是印有偶像全新自拍或?qū)懻娴纳唐罚哂幸欢ǖ莫毺匦裕瑥亩枷駡F體的粉絲們紛紛購買。此外，粉絲們絕大部分都想擁有自擔（最喜歡的成員）或者最好看的那張小卡，而小卡一般為附贈產(chǎn)品，密封于實體專輯之內(nèi)，購買者無法從外觀判斷卡面。由此，明星小卡也具備盲盒屬性，促使粉絲群體的瘋狂購買，一抽接一抽，專輯銷量由此飆升。

而拋開其商品屬性，如今小卡對于飯圈女孩而言已經(jīng)成為寄托情緒價值的載體，還具有收藏、陪伴、社交等屬性。小卡在粉絲眼里已不再只是一張薄薄的紙片，而是成為偶像的“二維替身”。她們會為心愛的小卡取名，不允許卡面上有任何瑕疵，會愛惜地把小卡裝進精心挑選的漂亮卡套里、掛在包上，上學上班、外出旅游、看演唱會都隨身攜帶、四處拍照打卡，仿佛偶像時刻陪伴于身旁。同擔（喜歡同一偶像的粉絲們）之間還能憑借小卡社交……薄薄的小卡片上承載的是沉甸甸的愛意。

根據(jù)韓國音樂銷量排行榜Circle Chart的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年銷量最高的專輯數(shù)量達到了1600萬張，除了得益于Kpop全球化帶來的粉絲總量增長，更離不開公司的花式小卡營銷。

目前，專輯一般分為PB（內(nèi)含所有成員的寫真和卡面）、單封（寫真、小卡均為單獨成員）、電子專（無CD，主體為小卡，且數(shù)量比其他版本多）這三種類型，而每一個類型下又會有多個造型版本，每個造型都會有對應的小卡，包括固配小卡、隨機小卡，由此形成巨大的卡池，部分有收集癖的粉絲會想方設法集齊所有卡面。

除專輯卡外，經(jīng)紀公司還會推出特典卡、簽售卡等，開辟各種新的以小卡為核心的盈利渠道，拉動粉絲消費。例如在偶像團體每次的回歸（出新專輯）活動中，經(jīng)紀公司會聯(lián)系不同專輯購買平臺推出不同的未公開特典卡，其卡面通常比普通專輯卡好看且多樣，且購買時間有限；此后接連舉辦線上線下的簽售活動，參與條件是購買專輯，也會附贈未公開的簽售小卡，部分粉絲即便沒有經(jīng)濟能力去簽售，也會為了獲得限量小卡去購買簽售專輯，或者直接從參與簽售的粉絲手中購買；以及官方推出的其他周邊產(chǎn)品、品牌聯(lián)名活動等，均以附贈小卡的形式拉動銷量。

總之，一旦偶像有了全新、好看的妝容和造型，粉絲們就會為附贈美麗小卡的商品買單。

三寸卡片，催生N條產(chǎn)業(yè)鏈

隨著小卡文化的發(fā)展以及市場的不斷擴大，催生出一系列如二手交易、炒卡咕卡、直播拆卡之類的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

由于得到明星小卡存在隨機性，部分粉絲在抽到自己不喜歡的小卡時會選擇在二手交易平臺如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等app，或者專門用來周邊交易的微博超話上轉(zhuǎn)賣。小卡的市場交易價格通常與專輯價格、卡面美觀度、成員人氣以及小卡稀有程度有關(guān)。粉絲們大規(guī)模地買賣小卡，由此形成了炒賣市場。在專門的卡牌交易社區(qū)“千島”app的Kpop小卡專區(qū)，聚集著超93萬用戶；微博、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和小紅書以及各種切卡群上，也活躍著大量的個人用戶。

源源不斷的市場需求和部分稀有小卡的溢價，使得小卡經(jīng)濟愈發(fā)狂熱。此前有媒體報道，韓國當紅女子組合BLACKPINK成員樸彩英的小卡，在發(fā)行時僅售幾十元，但在二手平臺上被炒至1.4萬元，儼然成為飯圈“理財產(chǎn)品”。

如今，炒卡已然成為一門事業(yè)，想通過小卡交易賺錢的“炒卡婆”應運而生，其炒卡的核心原則就是“高拋低吸”。通常情況下，炒卡婆會根據(jù)卡面美貌度、稀缺性和偶像人氣這三個方面決定是否投資一張小卡。例如在一個偶像團體中，炒卡婆一般會把目標鎖定于高顏值人氣成員的特典卡上。首先因為人氣成員的卡不愁沒有市場，其次顏值高就在一定程度上保證了卡面的質(zhì)量，最后再根據(jù)特典預覽以及稀有程度衡量其炒作價值。然而，除了這些共識，小卡市場價格的浮動還會受到偶像團體發(fā)展前途、藝人塌房、炒卡婆入侵、限量卡再販等多種因素的影響，炒卡婆們?yōu)楦珳实匕芽厥袌觯⒘顺纯▽Ｓ玫奈⒉┏挕暗官u女王”，甚至有博主從經(jīng)濟學的角度傳授如何炒卡。

此外，圍繞小卡開展的其他產(chǎn)業(yè)也不斷涌現(xiàn)——小卡代購，代購憑借地理優(yōu)勢賺取差價；自印小卡服務，讓粉絲通過低廉的價格獲得“夢中情卡”， 其中銷量最高的鏈接顯示年已售40萬份；卡膜、卡套、卡冊、咕卡貼紙等相關(guān)商品的售賣，許多原本主營文具與辦公產(chǎn)品的商家紛紛加入，淘寶、1688等平臺上卡膜年銷在10萬以上的不在少數(shù)；抖音、小紅書上還出現(xiàn)了專門打包小卡的自媒體博主，通過芭蕾風、圣誕風、美式復古風等各種風格的“沉浸式打包”視頻，將賣卡玩出新花樣……

其中，越來越多人正涌入拆卡直播這一垂直賽道。由于韓團專輯原產(chǎn)于海外，購買流程較為復雜，直播電商為粉絲提供了便利的買專渠道，以及無數(shù)網(wǎng)友圍觀主播“代拆”的刺激體驗。灰豚數(shù)據(jù)顯示，抖音頭部拆卡直播主播月帶貨金額可超百萬元。頭部拆卡主播“九歐拆卡”，僅2024年上半年在抖音的銷售額就達到了1000萬~2500萬元。

不止線上，小卡產(chǎn)業(yè)也延伸到了線下。在上海、北京、廣州、天津、長沙、香港等城市皆出現(xiàn)了專門售賣明星小卡以及專輯的實體店鋪，以及粉絲間自發(fā)組織的小卡線下擺攤。線下直接的交易為飯圈女孩們提供的不僅是便利的消費，還有情緒價值與社交樂趣。

小卡經(jīng)濟成為新的財富密碼

作為一種新興的收藏與娛樂方式，小卡正在撬動百億級市場。《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，2022年中國收藏卡行業(yè)市場規(guī)模超過100億元，預計到2025年，這一市場規(guī)模將達到276.6億元。基于體育、動漫、影視、音樂領(lǐng)域龐大的粉絲基礎，以及各重量級IP的廣泛受眾，國內(nèi)收藏卡消費者規(guī)模未來幾年仍將保持高速增長。

小卡經(jīng)濟也正在成為品牌營銷的新手段，通過購買商品送代言人小卡等各種花式玩法，進一步點燃消費熱情。去年11月，瑞幸咖啡官宣易烊千璽為其全球品牌代言人，后于今年年初推出“買專屬套餐送系列小卡”活動；美妝品牌FentyBeauty推出限時送周邊活動，在指定時間內(nèi)下單相關(guān)產(chǎn)品即可獲贈其首位全球代言人王鶴棣的小卡，附贈小卡數(shù)量與單品價格成正比；韓國小眾潮牌grooverhyme攜手宋雨琦打造韓系運動風造型，同樣買衣服送小卡，且根據(jù)不同款式贈送不同卡面。

國內(nèi)影視行業(yè)也成為入局者，開始重視小卡的經(jīng)濟效益。作為湖南廣電旗下電商平臺，小芒電商聚焦于芒果影視IP，持續(xù)上架了一系列綜藝節(jié)目的周邊小卡，通過不同級別的卡位設定吸引觀眾抽卡。例如，圍繞《披荊斬棘》第四季就推出了鋒芒卡、典藏卡、小甜莓卡、合成星芒卡等類型，有些卡面還分為好幾彈，部分觀眾為了集卡不知不覺就花費了上千元。此前，《中國新說唱巔峰對決》也推出了限量發(fā)行的明星卡片，其中說唱歌手Gai的小卡更是被炒到了7000~18000元的天價。

劇集《永夜星河》由官方出品、授權(quán)潮玩品牌“吾流不凡”推出實體主題收藏小卡，售價168元/盒，其中3張/包，10包/盒，卡面精美且主題多樣，內(nèi)含限量主演親簽卡，購買即贈送禮品，首批貨現(xiàn)已售罄，處于補貨狀態(tài)。

在九月底的廣州電影產(chǎn)業(yè)博覽交易會上，收藏卡牌品牌“集卡社”參展，攜《解密》《雄獅少年》等電影收藏卡新品亮相、展現(xiàn)《異人之下》《紅樓夢之金玉良緣》《白蛇：浮生》等電影收藏卡的特色設計……用卡牌周邊定格經(jīng)典，紀錄光影魅力。

每一張小卡都承載著粉絲的熱愛，也夾藏著資本的野心。時代輪換，小卡業(yè)態(tài)的火熱是經(jīng)濟社會發(fā)展的結(jié)果，其背后不斷擴大的市場指向了激活消費領(lǐng)域的新趨勢，也豐富了國內(nèi)影視宣發(fā)的新玩法。

一張張三寸小卡，成為了撬動粉絲經(jīng)濟、品牌營銷、影視熱度的財富密碼。