今麥郎要對寶媽“出手”了？！

俗話說，“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，十幾年前今麥郎自創“四合一”模式大幅帶動了渠道效率和增量，如今審時度勢，在全國范圍內大力推廣“寶媽戰略”，這又是一手能讓今麥郎在終端爭奪戰占據上風的“妙招”。

妙在哪里？且看分析：

01

得終端者得天下

首先，我們要有七個字的共識——“得終端者得天下”。

任何戰略的本質應該是什么？就兩個字：賣貨。高舉高打的炮火要響，還需要在千千萬萬終端網點保證產品能見度，才能把認知轉化為銷售。所以，在終端一定要“拼刺刀”，保證大堆頭、大陳列、大排面、產品全、條碼多、搶占優勢位置，才能具備賣貨的底氣。

今麥郎的“四合一”模式，講究的就是“沒有車輛就沒有網點，沒有網點就沒有銷量。掌控網點就能讓銷量落地，規律性的拜訪就可以實現銷量的持續穩定”，當年通過充分激發小老板們的積極性，同時讓經銷商有較為可觀的利潤入賬，對終端實現了比較深度的開發和維護。

02

寶媽戰略“讓生意更好做”

那么，在現在的社會環境下，應該靠誰來“掌控終端”？

現在的大環境有目共睹：一方面，渠道還在不斷下沉，需要維護的終端數量在上升；一方面，現在的商品豐富度今非昔比，終端競爭太大，根據線下零售監測機構馬上贏的數據，前三季度飲料大類有15649個新品SKU上市，每一個終端排面都是“你死我活”的角斗場。

橫看豎看，活兒都不好干！怎么辦？今麥郎給出了自己的答案：寶媽戰略。

寶媽戰略有兩層含義：一是企業營銷人員對待客戶要提供“寶媽”級別的配稱服務，來提升客戶的體驗感和滿意度；另外一層意思，就是激活寶媽群體的“戰斗力”，織點成網，匯流成河。

一般來說，寶媽平時除了接送孩子上學，在家打掃打掃衛生、做做飯以外，時間都是閑置的，也就是富余的勞動力。能夠把這些空閑時間合理利用起來，通過兼職的方式維護終端，堪稱“一拍即合”的神操作！

03

雙軌考核詮釋“順人心”管理理念

可能有人會問：寶媽能干好嗎？

no problem！

首先，寶媽的工作其實很簡單：在空閑時間，按照路線負責拜訪門店、整理貨架、整理冰柜、生動化布建、客情維護、產品引單等工作，簡單培訓就可以上手，可以快速上崗，并且做出成績；

其次，今麥郎在全國范圍內招聘兼職寶媽，沒有區域限制，寶媽的分布是沒有死角可言的，只要規劃好路線，理論上能夠覆蓋和維護的終端網點數量可以不設上限；

最后，是寶媽的群體特征：她們不僅細心，并且尤其珍惜工作機會。全職媽媽再就業難是普遍現象，今年兩會期間還成為了熱議話題，她們需要社會交際，也需要收入來補貼家用，而今麥郎的寶媽戰略不僅提供了工作機會，還設計了雙軌考核機制，每月按照收入更高的模式結算，這也充分體現了今麥郎制定戰略的底層邏輯：順人心。給足尊重，給足便利，給足確定性，給足安全感。因此，寶媽們會在這份工作上同樣投入誠意，把事情最好。

無論是以前的“四合一”還是現在的“寶媽戰略”，無不體現著范現國的管理智慧，尤其后者，起到了“四兩撥千斤”的妙用，也為食品行業提供了嶄新的發展思路參考。