今麥郎要對寶媽“出手”了？！

俗話說，“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，十幾年前今麥郎自創(chuàng)“四合一”模式大幅帶動了渠道效率和增量，如今審時度勢，在全國范圍內(nèi)大力推廣“寶媽戰(zhàn)略”，這又是一手能讓今麥郎在終端爭奪戰(zhàn)占據(jù)上風(fēng)的“妙招”。

妙在哪里？且看分析：

01

得終端者得天下

首先，我們要有七個字的共識——“得終端者得天下”。

任何戰(zhàn)略的本質(zhì)應(yīng)該是什么？就兩個字：賣貨。高舉高打的炮火要響，還需要在千千萬萬終端網(wǎng)點保證產(chǎn)品能見度，才能把認知轉(zhuǎn)化為銷售。所以，在終端一定要“拼刺刀”，保證大堆頭、大陳列、大排面、產(chǎn)品全、條碼多、搶占優(yōu)勢位置，才能具備賣貨的底氣。

今麥郎的“四合一”模式，講究的就是“沒有車輛就沒有網(wǎng)點，沒有網(wǎng)點就沒有銷量。掌控網(wǎng)點就能讓銷量落地，規(guī)律性的拜訪就可以實現(xiàn)銷量的持續(xù)穩(wěn)定”，當(dāng)年通過充分激發(fā)小老板們的積極性，同時讓經(jīng)銷商有較為可觀的利潤入賬，對終端實現(xiàn)了比較深度的開發(fā)和維護。

02

寶媽戰(zhàn)略“讓生意更好做”

那么，在現(xiàn)在的社會環(huán)境下，應(yīng)該靠誰來“掌控終端”？

現(xiàn)在的大環(huán)境有目共睹：一方面，渠道還在不斷下沉，需要維護的終端數(shù)量在上升；一方面，現(xiàn)在的商品豐富度今非昔比，終端競爭太大，根據(jù)線下零售監(jiān)測機構(gòu)馬上贏的數(shù)據(jù)，前三季度飲料大類有15649個新品SKU上市，每一個終端排面都是“你死我活”的角斗場。

橫看豎看，活兒都不好干！怎么辦？今麥郎給出了自己的答案：寶媽戰(zhàn)略。

寶媽戰(zhàn)略有兩層含義：一是企業(yè)營銷人員對待客戶要提供“寶媽”級別的配稱服務(wù)，來提升客戶的體驗感和滿意度；另外一層意思，就是激活寶媽群體的“戰(zhàn)斗力”，織點成網(wǎng)，匯流成河。

一般來說，寶媽平時除了接送孩子上學(xué)，在家打掃打掃衛(wèi)生、做做飯以外，時間都是閑置的，也就是富余的勞動力。能夠把這些空閑時間合理利用起來，通過兼職的方式維護終端，堪稱“一拍即合”的神操作！

03

雙軌考核詮釋“順人心”管理理念

可能有人會問：寶媽能干好嗎？

no problem！

首先，寶媽的工作其實很簡單：在空閑時間，按照路線負責(zé)拜訪門店、整理貨架、整理冰柜、生動化布建、客情維護、產(chǎn)品引單等工作，簡單培訓(xùn)就可以上手，可以快速上崗，并且做出成績；

其次，今麥郎在全國范圍內(nèi)招聘兼職寶媽，沒有區(qū)域限制，寶媽的分布是沒有死角可言的，只要規(guī)劃好路線，理論上能夠覆蓋和維護的終端網(wǎng)點數(shù)量可以不設(shè)上限；

最后，是寶媽的群體特征：她們不僅細心，并且尤其珍惜工作機會。全職媽媽再就業(yè)難是普遍現(xiàn)象，今年兩會期間還成為了熱議話題，她們需要社會交際，也需要收入來補貼家用，而今麥郎的寶媽戰(zhàn)略不僅提供了工作機會，還設(shè)計了雙軌考核機制，每月按照收入更高的模式結(jié)算，這也充分體現(xiàn)了今麥郎制定戰(zhàn)略的底層邏輯：順人心。給足尊重，給足便利，給足確定性，給足安全感。因此，寶媽們會在這份工作上同樣投入誠意，把事情最好。

無論是以前的“四合一”還是現(xiàn)在的“寶媽戰(zhàn)略”，無不體現(xiàn)著范現(xiàn)國的管理智慧，尤其后者，起到了“四兩撥千斤”的妙用，也為食品行業(yè)提供了嶄新的發(fā)展思路參考。