2024已經過去，不想他了。

2025我有10大猜想，對不對自行判斷，年底回看不知會打臉幾條：

1、頭部繼續擴張。更多的廣告、更多的電銷、更多的曝光，線上線下、無孔不入。頭部幾家廣告投放資金已儲備到位，百億廣告大戰可能重現江湖。1元直播課，9.9引流課、49元訓練營，399暑假班開啟線上爭奪；線下更多門店開設，承接線上流量。

2、區域龍頭拓店。區域龍頭們吃到了頭部退卻后的市場紅利，拿到結果后，更快的占領市場成了必選項，百余平、小而美的連鎖成了區域新選擇，在頭部還未觸達的地方瘋狂布點，鞏固城池，建立壁壘。

3、更多的運營中心成立。本土化、區域化成為主流，無論是大機構、大品牌在各地成立的運營中心，為分校、加盟商提供運營支持，還是區域品牌成立自己的運營總部，負責流量、轉化，門店只負責交付。此類運營中心會越來越多，比拼企業內功和組織彈性。

4、新型素質教育綜合體崛起。純素質的非學科課程，加上轉型的素養課，美術、書法、編程、舞蹈機構跨界引入智能學習系統、托管體系、培優體系等等，跨學科的融合將更多的在校外發生。各種青少年素質成長中心，第三學習空間，智能學習中心的品牌興起。

5、AI自習室進入紅海。自習室更新迭代進入新階段，高端托管、一對一培優、真人陪練、AI智能學習系統結合的打法成為主流，復制性強，標準程度高。但是會有大量的自習室、假AI、山寨品牌會因為經營不善最終倒下出局，勝出的品牌也開始分層。市場被教育得更加成熟理性，不會盲目選擇，頭部品牌擴張速度變慢，重心可能會向區域運營中心轉移，新銳品牌瘋狂試探，以低價、單品的方式蠶食蛋糕。作為雙減后轉型最熱的賽道，也是備受爭議的一個賽道，2025，還將持續內卷、持續增長，持續淘汰。

6、招生方式線上線下融合。小紅書成為一二線教培機構、個體老師的標配，抖音同城流量在下沉市場和縣級不斷打爆，越來越多的同城教育博主跑出，內容更卷，標題更炸裂，引流品更豐富。會誕生一大批陪跑的MCN公司、陪跑業務來滿足旺盛的需求，魚龍混雜的招生方式，流量、網紅、引流、轉化，成為招生的主流，但是地推仍然是不可放棄的一條路徑，中小微在眼花繚亂的打法面前容易亂了方寸。

7、合伙人機制成為焦點。一旦連鎖機構起來，管理架構的勝任力和戰斗力，很大程度上取決于老板的放權程度和發錢的水平。合伙人制度已經成為社群討論的熱點，每一個想快速擴張的創始人腦海里都在盤算著如何做機制激勵每一位野心勃勃的中高層管理，尤其新入職場的年輕一代的教培人。

8、創新型商學院重啟。以實戰結果為導向，在三年蟄伏期拿到結果的一線教培人，可能會走上講臺分享，或組合成不同的學習型組織，以承接過往老商學院的部分職能，比如AI自習室這類新賽道因為剛性的學習需求會誕生更多的自習室賽道的商學院，或者第三方招生服務公司。包括高端托管，市場的需求推動著內容、講師的迭代和優化，以結果為導向的陪跑業務更受青睞。

9、教培峰會更加多樣。全國性大型教培峰會開始尋求更好的內容、更優質的講師，更具前瞻性的項目資源，開啟教培的新十年。以往封閉的模式可能會被打破，越大的峰會價格越低，小眾的課程、培訓、區域的高價值沙龍反而可以收到高價，區域峰會的價值凸顯，更多的教培峰會可能會走向普惠，走向開放，比如架起直播、實時互動等等。AI和短視頻時代正在顛覆這個行業的信息獲取、交換方式。

10、人的價值更加凸顯。為什么最后一條不說行業，不說產品，不說大模型，不說AI，說到人。因為，最終你會發現，所有的事情，都是人在做，包括AI，也是建立在你是個人（有情感、有專業度）的基礎上。所以，2025年，教培的任何一個賽道，都會更加重視人的作用，這里面，無論是機構老板、合伙人、管理者、教研、技術、客服、校區校長、店長、伴學師、陪練等等，最終的承接點和關鍵卡點，都在人。

以上10點，就是我對2025教培行業的10大猜想。

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作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關注！

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