商海浮沉，勁牌如舟，穿越波濤，持續向遠。

事實上，勁牌沒有強大的相爭者，因為勁牌擁有獨一無二的健康內涵，健康內涵是勁牌的核心競爭力之一，也是勁牌的驕傲。勁牌抗鼎的保健酒與草本白酒，它們不僅僅是酒品，更是健康的使者，是生活品質的象征。

保健酒有相爭者嗎？草本白酒有相爭者嗎？沒有啊！它們都是勁牌開辟的全新賽道。然而，在激烈的市場競爭中，勁牌往往會被一些所謂的“競品”“相爭者”所困擾，以為自己有太多的假想敵。其實，那些所謂的相爭者，不過是自己心中的假想敵。真正的敵人，不在外界，而在勁牌內心。只要勁牌做好自己，堅守初心，練好內功，自然遠避了那些所謂的競品，會笑到最后。

湖南市場，就是一個生動的例子。在那個風起云涌的年代，某品牌在湖南市場如日中天，勁牌也毫不遜色。然而，由于對方采取了非常規手段，勁牌一度陷入困境。但勁牌沒有選擇硬碰硬，而是堅守自己的策略，打不還手，罵不還口。時間是最好的見證者，如今再看湖南市場，勁牌依然屹立不倒，而對方卻已風光不再。

然而，不得不承認，近年來，勁牌的營銷出現了起伏，曾一度迷失方向，做了一名“跟隨者”。從金黑紫到中高端的草本年份酒，勁牌試探性地照搬照抄了其他白酒的做法，試圖在央視投放巨額廣告，開設幾百家體驗館，但結果卻是邯鄲學步，勁牌已經意識到了，這種跟隨別人的做法，不僅無法讓勁牌脫穎而出，反而讓勁牌失去了自己的“本色”。

中國勁酒在發展過程中也遇到過挫折和瓶頸，但實踐證明，勁牌堅持“做最好的自己”，堅守勁牌的健康內涵，問題就會迎刃而解，市場也會更加穩固。而那些起起落落的市場，往往是因為丟掉了自己的特色，盲目學習別人的做法，最終越做越糟糕。

勁牌的產品有獨特性，產品力是勁牌的基石。勁牌不能把勁牌的產品單純作為一個酒來做，而是要凸顯其健康內涵，這是勁牌與其他酒企的不同之處，也是勁牌的優勢所在。勁牌的差異化在于健康內涵，這才是勁牌的特色和核心競爭力。

無論是保健酒還是草本白酒，勁牌都不能跟隨別人起舞，一定要做最好的自己；不管開辟保健酒賽道還是開辟草本白酒賽道，勁牌選擇了一條不同的道路，一條先難后易的道路，但勁牌必須堅持走“好而不同”的差異化路線，不忘初心，奮勇前行，通過健康內涵等好而不同的利益點，去打動用戶，贏得市場。

勁牌有自己的追求和夢想。2023年，勁牌做了公司30年規劃，做到了2053年，勁牌一百年的時候，有的產品甚至規劃到了2055年才推出，那就是勁牌成立102年的時候，說不準十年以后勁牌又推出2063、2073的規劃，那就更遙遠了。這種長遠的規劃，正是勁牌立志要做最好的自我，對未來有堅定信念和執著追求。

總之，勁牌就是勁牌，和別人是不一樣的，勁牌是要代代相傳的。中國勁酒就是這么過來的，草本白酒也要這樣。毛鋪品牌選擇的也是一條艱難的道路，但正是因為選擇了這條不同的道路，勁牌才要披荊斬棘去開創未來。

毫無疑問，“好而不同”是支撐勁牌走到了今天最基本的經營方針和工作路線，勁牌只有堅持"好而不同的差異化路線，拒絕盲目跟風，拒絕模仿復制，拒絕同質化，避開紅海，開創藍海，在產品和服務上實現“人有我優”和“人無我有”，才能贏得未來，贏得市場的認可和消費者的信賴。

堅定信念，做最好的自己，提高自己的辨識度，勁牌未來可期！

（本文為勁牌公司吳先生的2025年跨年講話改編）