回顧2024，展望2025。

每到年終都是復(fù)盤總結(jié)的時點(diǎn)，而即將達(dá)成「中國手機(jī)市場四連冠」成就的vivo，自然也不例外。

近日知名科技戰(zhàn)略專家周掌柜也圍繞該活動撰寫了一篇《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》的深度分析大稿，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛討論。

AI新連接作為陪伴了國內(nèi)科技產(chǎn)業(yè)十余年的行業(yè)觀察者，在看完了這篇文章后，感覺有必要跟大家分享一下，周掌柜的剖析讓我們很清晰地看到：

「vivo的本分不是口號、不是形式主義，而是深入vivo人骨髓的心態(tài)與企業(yè)文化。」

「在創(chuàng)新上，vivo為何“少押注”“押重注”“押的準(zhǔn)”。」

「藍(lán)科技到底是什么？」

【v式本分】

在周掌柜看來，本分和馬斯克說的第一性原理一樣，正本清源，回到事情的本質(zhì)。同時，本分也是中國商邦文化的一部分，是仁義誠信、解決問題的基本邏輯。

vivo人對“本分”的追求無比虔誠，其創(chuàng)始人、CEO沈煒曾對本分有著極其詳細(xì)的表達(dá)“本分是首先明辨是非對錯而無利益導(dǎo)向的堅守，本分是凡事追求長遠(yuǎn)而不只爭朝夕的態(tài)度，本分是所思所言所行高度一致的踐行，本分是堅持獨(dú)立深層次思考而不盲從大流的清醒，本分是不為果只埋頭種因的執(zhí)著，本分是清楚自我能力而時時必須聚焦的減法，本分是能夠?qū)?fù)雜的事情簡單化的修煉，本分是有問題時首先求責(zé)于己的觀念，本分是既能共苦更能同甘的利益分享”。

可以說，本分就是vivo的立業(yè)之本，刻入了每一個vivo人的骨髓，它不是一句簡單的口號，而是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略哲學(xué)體系，vivo戰(zhàn)略的原點(diǎn)：從 “本心而為”的平常心出發(fā)，到“埋頭種因”的行動落地，再到“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”的科學(xué)管理應(yīng)用，以達(dá)到“雁行致遠(yuǎn)”的更健康更長久

AI新連接非常認(rèn)同周掌柜對于vivo的定義，它確實是一家為數(shù)不多強(qiáng)調(diào)“文化管理”的中國企業(yè)，上行下達(dá)，全員堅守“本心而為”“埋頭種因”，與OpenAI“反僵化目標(biāo)”的文化驅(qū)動理念心態(tài)完全一致

看到這里，相信大家也就不難理解vivo為何能以驕人的成績穿越手機(jī)行業(yè)弱周期，即將衛(wèi)冕中國手機(jī)市場四連冠。

估計很多網(wǎng)友不太了解「中國手機(jī)四連冠」的含金量

簡單說，智能手機(jī)發(fā)展的這十幾年里，如果vivo達(dá)成該成就，將成為智能手機(jī)時代中首個完成中國市場四連冠的手機(jī)廠商，沒有之一

【堅持做正確的事，少犯錯】

vivo的戰(zhàn)略管理哲學(xué)中雖然沒有傳說中的“永動機(jī)”，但確實是一套精密運(yùn)轉(zhuǎn)的“文化管理+方法論”咬合齒輪，這些齒輪指導(dǎo)業(yè)務(wù)“少犯錯”且持續(xù)成功。——周掌柜

看完本分為核心的文化管理驅(qū)動，再看v式方法論。

了解vivo的朋友們應(yīng)該都知道，vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山經(jīng)常分享其關(guān)于「管理」、「運(yùn)營」的兩套方法論。

首先，就是vivo的ECR管理方法（也叫三個閉環(huán)），vivo之所以能「堅持做正確的事，把正確的事做正確」的秘訣

“三個閉環(huán)”分別是：要求決策從用戶需求出發(fā)，到用戶利益點(diǎn)，再回到用戶體驗的「體驗閉環(huán)」；要求考慮投資/產(chǎn)品利益點(diǎn)排序，并且重視品牌傳播效率和支撐產(chǎn)品溢價等問題，最終達(dá)成商業(yè)結(jié)果正反饋「商業(yè)閉環(huán)」；從產(chǎn)品利益點(diǎn)出發(fā)持續(xù)溝通落地到感知價值的「心智閉環(huán)」

據(jù)說，胡柏山幾乎在任何管理層會議上都會圍繞這三個閉環(huán)進(jìn)行拷問

AI新連接曾經(jīng)也分析過三個閉環(huán)的邏輯，其看似平行關(guān)系，實則是一個有排序的持續(xù)循環(huán)：先通過體驗閉環(huán)形成優(yōu)秀有差異化的產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)入到商業(yè)閉環(huán)；在得到商業(yè)體系的驗證后，便進(jìn)入了下一步，心智閉環(huán)；這一環(huán)，便是在用戶心中建立心智壁壘、品牌壁壘，沉淀品牌價值

三大閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣、持續(xù)循環(huán)，如同vivo在底層技術(shù)上的長期投入積累，這也是一個長期沉淀的過程，一個偉大品牌誕生的必然過程。

另外，周掌柜還分享了胡柏山對智能手機(jī)公司運(yùn)營的一套縝密“方法論”鏈條。他對每一款產(chǎn)品定型都要求：要從用戶“興趣點(diǎn)”出發(fā)找到產(chǎn)品“功能點(diǎn)”，基于“功能點(diǎn)”定義產(chǎn)品“感知價值”，通過增加“利益點(diǎn)”和“感知價值”獲得“合理價格”，“合理價格”模型讓企業(yè)最終超越“價格戰(zhàn)”。

而這套方法論在胡柏山提出的“腰部爭霸”策略中也得到了很好的貫徹，他明確定義這個策略：智能手機(jī)腰部擋位競爭決定了最終商業(yè)結(jié)果，貫徹腰部爭霸，一是要提供充分換機(jī)“利益點(diǎn)”和“感知價值”，二是做好“技術(shù)下放”和“技術(shù)普惠”。

用通俗的話來講：單憑這兩套方法論的指導(dǎo)，vivo就能很清晰地預(yù)判什么是用戶想要的好產(chǎn)品、好功能，并給出消費(fèi)者認(rèn)同的合理價格

所以，在這個前提下，想犯錯都難。

【在用戶需要的長賽道“押重注”】

這些年來，無論是影像、AI大模型、屏幕、還是電池續(xù)航等技術(shù)的布局，vivo給大家的感覺猶如天降神力，總能先行一步于行業(yè)，對于技術(shù)的演進(jìn)路線預(yù)判之準(zhǔn)、研發(fā)投入之深，可謂是出神入化。

而這背后周掌柜給我們找出了答案：vivo對于研發(fā)、創(chuàng)新和產(chǎn)品工程學(xué)、技術(shù)應(yīng)用都有自己一套完整的“用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新”的戰(zhàn)略布局和方法論。

就比如底層技術(shù)研發(fā)、前沿科技創(chuàng)新、技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用三大核心競爭焦點(diǎn)的規(guī)劃，vivo就有著自己的戰(zhàn)略邏輯。

用“藍(lán)科技”布局底層研發(fā)能力以承接前沿創(chuàng)新，研發(fā)為王，以“挖得深”為目標(biāo)，最終打造集成式、一體化的智能手機(jī)軟硬件服解決方案。

近幾年，vivo在性能、影像、AI大模型領(lǐng)域大規(guī)模投入所帶來的突出表現(xiàn)，則很好證明了“藍(lán)科技”方向的正確與押重注的價值。

藍(lán)科技，并非黑科技的別稱，更不是一個營銷名詞，而是基于用戶導(dǎo)向的創(chuàng)新型系統(tǒng)平臺，旨在協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)vivo在長賽道上的技術(shù)突破，其核心在于「用戶導(dǎo)向」「長賽道」與「突破」。

正如vivo品牌副總裁賈凈東所說“我們對于藍(lán)科技的定義非常克制和嚴(yán)格，一定要是長賽道，能夠形成長期壁壘的，才可以叫藍(lán)科技。

所以，藍(lán)科技并非為營銷而生，而是持續(xù)底層技術(shù)布局所帶來的果。

說到長賽道，其策略目標(biāo)在于“投得準(zhǔn)”，主要是為了保證聚集資源，聚焦用戶需求，聚精會神長期投入，用“長賽道”理念鎖定具備長期技術(shù)競爭力的方向。

2019年，vivo高層經(jīng)過幾個月的反復(fù)討論，以設(shè)計驅(qū)動為本，明確了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大長賽道，并確立了高端破局、偉大產(chǎn)品的方向。

周掌柜透露，vivo內(nèi)部文件多次強(qiáng)調(diào)：重視可持續(xù)投入和商業(yè)閉環(huán)的“長賽道技術(shù)”，需要拒絕短期技術(shù)誘惑并且建立長賽道儲備，“長賽道”就是需要始終在這四個領(lǐng)域體現(xiàn)極強(qiáng)的競爭力

消費(fèi)者心中vivo極致影像和人文設(shè)計、iQOO極致性能的認(rèn)知，就是如此積累而來。

最后，就是用“產(chǎn)品工程學(xué)”和“技術(shù)應(yīng)用”方法論保證技術(shù)在產(chǎn)品上得到實戰(zhàn)應(yīng)用，前者遵循設(shè)計驅(qū)動理念，專注專業(yè)、技術(shù)、工程三個層面，后者看重“針尖技術(shù)”的再聚焦、再放大、再鋪開，vivo認(rèn)為好的技術(shù)需要明星場景，也就是用戶導(dǎo)向需要痛點(diǎn)導(dǎo)向，需要以終為始。

就比如各家都在拼長焦高像素，而vivo則抓住了演唱會場景的拍攝痛點(diǎn)，解決了消費(fèi)者的實際需求，帶來了「2億長焦超清晰，山頂也是VIP」的賣點(diǎn)，深入人心，成為2024年度數(shù)碼圈十大梗之一

此外，周掌柜透露vivo內(nèi)部還有一個做技術(shù)決策的隱形標(biāo)尺「耦合思維」只有做到了“強(qiáng)耦合”的技術(shù)控制點(diǎn)才可以“押重注”，比如vivo在耦合式機(jī)會點(diǎn)“影像研發(fā)”上投入了1000多位高級工程師在AI藍(lán)心大模型上砸了近30億、持續(xù)大力投入人力在芯片領(lǐng)域，每一次的「重注」無疑都是成功的。

看到這里，相信大家對于vivo近些年強(qiáng)勢表現(xiàn)已經(jīng)有了一個基本的了解，實際很簡單，就是對于本分文化的執(zhí)念、對于用戶導(dǎo)向型創(chuàng)新的堅持、對于極致的追求，并且有著極其完善且能相互驗證的方法論去落地。

實際就是vivo常提的那句話“堅持做正確的事，并力求把事情做正確”

這，就是vivo。