達爾文是第一個告訴公眾人類是起源于猿類的人，但他卻無法解釋為什么人類的毛發如此稀疏。

“沒有人認為皮膚裸露對人來說有任何直接的好處。所以，人體不可能是通過自然選擇失去了毛發。”達爾文在其著作《人類的由來》中如此寫到。

按照這一看法，他提出我們失去大部分毛發是性選擇的結果——我們偏好毛發較少的異性，所以毛發較少的人變得更為常見。

盡管后續有越來越多的科學家推翻了他的看法，但“人類偏好毛發較小的異性”這一觀點卻逐漸變成事實，并成為了如今商業世界的底層邏輯。

根據QYResearch的調研報告顯示，2023年全球家用脫毛儀市場規模大約為43.97億美元，預計2030年將達到128.6億美元，2024-2030期間年復合增長率（CAGR）為15.7%。

這還只是家用脫毛儀而已，其他脫毛產品和醫美項目還未包含其中。由此可見，在現代審美風格的影響下，汗毛已經被視為有礙觀瞻的、需要被處理的多余部位了。特別是日本和美國，脫毛儀的滲透率高達11%和20%。

旺盛的需求催生了諸多品牌，他們之中既有成立較早的知名企業（飛利浦、博朗Braun、松下...）也有在近幾年來初露頭角的新銳品牌。

其中JOVS引起了SocialBook的注意，這個品牌成立于2019年，2021年首次出海就選擇了日本，并且拿下了日本樂天家電、美容健康、脫毛等15個類目中的銷量冠軍，在出海日本的這兩年中，累計銷售了10萬支脫毛儀。

而后又陸續登陸其他地區，截止到目前為止，JOVS在全球70多個國家收獲了近100萬名用戶，表現相當優異。最重要的是，JOVS還是一個主打高端的國產品牌，平均客單價高于229美元！

因此，SocialBook比大家都更想知道JOVS維持高速增長的秘密。

其實家用脫毛儀和專業激光脫毛儀的原理是一樣的，都是通過特定波長能量的激光脈沖，穿透皮膚表層并深入毛囊根部，從而讓其壞死難以繼續生長。

而激光是一個聽起來很高端，但實際制造門檻卻相對較低的功能模塊。整個品類的同質化現象非常嚴重，能跑出成績的品牌都是把研發重點集中在用戶實際體驗上的，JOVS也不例外。

按照品牌聯合創始人羅小歡的說法，脫毛儀有兩個痛點沒有得到解決：

1. 使用過程極易引起疼痛造成用戶不適，對皮膚也有傷害
2. 完成脫毛任務后，儀器就不再被需要，脫毛儀要么會被閑置，要么會被賣到二手市場流通

基于這兩個洞察，JOVS在自家拳頭產品JOVS Venus上增加了兩個功能——「冰點脫毛」和「光子嫩膚」。前者是為了能在脫毛過程中降低溫度保護皮膚，提升用戶體驗；后者是為了讓用戶在完成脫毛需求后，提供一個仍然可以高頻使用產品的抓手。

但市面上能做到這一點的產品不在少數，甚至還有品牌宣稱他們的產品有五大功能。面對真假難辨的市場現狀，消費者其實很難有能力去做識別，因此品牌知名度成為了她們購買時的重要參考依據。

在一點上，JOVS顯然做得比其他出海品牌更好，不論是線上還是線下。

2021年，品牌剛剛出海，在銷量還未站穩的時候，就選擇和蘭博基尼聯名，并推出限量產品。同年的12月份，JOVS還攜手了諸多百老匯芭蕾舞演員為這款聯名產品拍攝了新的宣傳片，其中還包括了芬蘭國家芭蕾舞團成員、百老匯獨舞演員Saverio Pescucci。

在蘭博基尼的聯名活動結束時，JOVS還乘熱打鐵登陸了當年的紐約時裝周，與知名新銳時裝設計師 Vivienne Hu 合作，將脫毛儀作為時裝造型的一部分，以毫無違和感的時尚科技單品的身份完成了品牌曝光和產品露出。知名《Digital Journal》還以這次合作為題，刊登了新聞稿。

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總的來說，JOVS在線下做了很多活動，雖然它們的持續時間沒有那么久。但作為實際存在過的活動，這些精心設計的物料、采訪稿件以及諸多活動細節，都將作為品牌的無形資產長期存在下去，成為得到用戶信任與構建品牌形象的重要環節。

雖然JOVS的絕大多數用戶既買不起蘭博基尼，也并不具備欣賞芭蕾舞和時裝秀的審美水平。但這并不妨礙品牌通過這些活動優化并提升自身形象，通過和這類帶有“奢侈”屬性的品牌與活動進行聯名，JOVS得到了相對其他競品來說極為關鍵的差異化升級。

JOVS也因此順利完成了產品線的重新布局，從當時的脫毛儀到現在的激光光療面膜，客單價也從229美元提升到了719美元。

但在推廣激光光療面膜時，JOVS曾一度遭遇難題。這主要是產品的因素，作為一款直接用于面部的電子產品，JOVS的激光光療面膜不僅售價相對高昂，而且形態和其他激光光療產品有顯著差異。

雖然這是品牌獨一無二的產品特點，但是也會讓不少潛在用戶心生懷疑，尤其是哪些中產以上的白領女性，對于“變美”這件事，她們不屬于價格敏感客戶，但如果對臉造成了損壞，那是絕對不可以接受的。

正是在這樣的考量下，JOVS選擇了和Anthony Youn合作。這是一位韓裔美國人，是非常知名的整形外科醫生。他不僅專業水平很高，而且非常善于將復雜的醫學知識轉化為通俗易懂的語言。

因此他在社媒上受到了很多人的關注，在Instagram上目前擁有145.2萬名粉絲，是醫學、科普領域的頭部博主，由他站臺的產品毫無疑問能夠得到“安全、靠譜”的標簽。

品牌和該博主的合作是以目前海外社媒平臺上非常流行的“綠幕解說”形式開始的。在一個KOC講解JOVS激光光療面膜的視頻上，Youn以摳圖的形象出現，并對該KOC的講解話術做出了具有畫面感的反饋（既同意又不同意），激發了用戶看下去的好奇心。

隨后，畫面一轉，Youn本人出現在屏幕的正中央并手持JOVS激光光療面膜，隨后開始了傳統的科普講解。整條視頻中，Youn重點就“科學原理、實際效果”這兩方面給出了自己的看法，并為這款產品給予了肯定。

終，該條合作視頻收獲了1050萬的播放和4.9萬次點贊以及1967條評論，數據反饋非常優秀！從評論區可以看到，不少用戶直接發出了“NEED！”這樣的感慨。

種草感超強的評論區氛圍搭配上Youn在視頻簡介處留下的購買地址和Coupon Code，這條視頻帶來的實際轉化想比遠超預期。

總的來說，憑借此次合作，JOVS成功借助了Youn的影響力和專業背景來為自家的新產品做信任背書。為后續的推廣打下了堅實基礎。不會再有用戶提出質疑了，因為已經有一個百萬級的專業醫療博主給過答案了。

很多出海品牌總是很抗拒和此類頭部的垂類博主合作，原因無非有兩個：害怕超預算、害怕超了預算沒效果。

其實這樣的擔心在SocialBook看來還是思維觀念沒有轉變過來，紅人營銷在本質上來講就是打廣告，而打廣告并不是在浪費錢，它反而是一種投資。因為在現在的商業環境中，不打廣告是絕對賣不出去產品的。

在2024年的黑色星期五和網絡星期一（即Cyber Week）的營銷活動中，KOL營銷的轉化表現非常突出。據Adobe報告，KOL營銷活動的份額達到了20.3%，同比增長了6.8%。此外，KOL營銷的效果也顯著優于傳統社交媒體廣告，KOL的轉化率是社媒廣告的6倍，也就是說，消費者看到KOL的推廣內容后更傾向于進行購買。

所以，在品牌出海的過程中，紅人營銷應該是一個必備的選項。但這并不簡單，我們也深刻理解大多數新銳品牌和中小商家的困難，從紅人篩選到建聯、從合同簽訂到追蹤，這是一個全方位的流程，很少有團隊可以獨立解決這些問題。

針對這樣的情況，通過使用我們自研的SaaS平臺，就能極大減少紅人營銷所需要的人力、物力。

我們擁有實時更新的包含全球2億+紅人數據的大盤池，可以幫助品牌自助尋找和追蹤不同量級的KOL，還可以搜索競對合作過的紅人以及合作帖文的相關數據。除此之外，我們還設計了五大功能。

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