新中式風(fēng)格已經(jīng)成為當(dāng)下消費市場的熱門趨勢之一，其市場價值和增長潛力顯著。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年小紅書平臺“新中式”相關(guān)筆記聲量增長了390%以上，互動總量增長了188%以上。在TikTok上，中式風(fēng)格相關(guān)的話題聚集了大量的博主及素人的內(nèi)容分享。

成功的文化形態(tài)和審美風(fēng)格并非圈地自萌，需要國際化的視野和影響力。新中式風(fēng)格融合傳統(tǒng)文化魅力和現(xiàn)代審美，不僅贏得了國內(nèi)消費者的青睞，在全球范圍內(nèi)也展現(xiàn)出巨大的增長潛力和影響力。新中式服裝行業(yè)市場規(guī)模從2019年的582.36億元增長至2023年的1115.51億元，預(yù)計到2030年將達(dá)到2345.30億元，一大波中國企業(yè)瞄準(zhǔn)勢頭加入出海風(fēng)潮。

Sinocultural就是一個把中國刺繡融入到女式手提包的出海品牌。這個品牌定位奢華手工包袋，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代優(yōu)雅，專注于設(shè)計和生產(chǎn)手工刺繡和絲綢包袋，已經(jīng)在海外社交媒體上吸引了種子用戶。

新中式出海浪潮下，品牌如何打造具有全球吸引力的美學(xué)標(biāo)志？Sinocultural的經(jīng)驗值得借鑒。

一、東方工藝與奢侈品的碰撞

Sinoculture專注于中國傳統(tǒng)刺繡工藝，尤其以宋錦為核心。宋錦起源于宋代，最初用于織造皇室和貴族的服飾，工藝精細(xì)復(fù)雜，被譽為“錦中之冠”。宋錦以蠶絲為原料，通過經(jīng)緯線交錯的獨特織造技法，呈現(xiàn)出立體感強、色澤柔和且不易褪色的紋樣，同事能滿足消費者的審美與實穿需求。

其實在奢侈品行業(yè)中，刺繡工藝近年來被越來越多地應(yīng)用，特別是在高端服裝、鞋履和配飾中，Chanel和Dior都曾推出帶有刺繡元素的限量包袋系列。而宋錦也因為精美和稀有性逐漸走向國際舞臺，被廣泛應(yīng)用于高端時裝、珠寶包裝及家居設(shè)計。比如有奢侈品牌將宋錦融入禮服設(shè)計，用宋錦織物制作手工包袋與飾品包裝，賦予產(chǎn)品獨特的文化價值與收藏意義。

*Sinoclutural官網(wǎng)

為了傳播這種獨特的產(chǎn)品工藝，Sinocultural在YouTube等社媒平臺也制作了多個主題視頻，通過視頻內(nèi)容詳細(xì)展示刺繡技藝和文化溯源，這類以東方文化工藝為主題的內(nèi)容在YouTube上早就累積了大波受眾，品牌在視頻中將產(chǎn)品與文化結(jié)合，不僅能有效贏得用戶的信任與好感，也能夠與潛在客戶進(jìn)行深入的交流和互動。

二、融合東西方差異

出海企業(yè)在推廣新中式美學(xué)時，遇到的主要挑戰(zhàn)就是文化理解的差異和審美的差距。不同市場的消費者有著不同的文化背景和美學(xué)偏好，這就需要企業(yè)在傳播方式和產(chǎn)品設(shè)計上進(jìn)行本土化調(diào)整。

Sinocultural通過差異化產(chǎn)品設(shè)計，結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇┮铝?xí)慣和審美文化，同時在品牌傳播上使用當(dāng)?shù)卣Z言和符號來增強文化認(rèn)同感。

在產(chǎn)品端，Sinocultural在圖案設(shè)計上，注重融合東西方的審美特色。精選中國傳統(tǒng)的祥云、花鳥等圖案，同時融入西方簡約線條與抽象設(shè)計。例如，一款經(jīng)典包袋皮革上用中式的手工刺繡，但又與波西米亞圖案結(jié)合，這種跨文化設(shè)計語言，既沒有丟失傳統(tǒng)，又能吸引更廣泛的全球消費群體。

在傳播端，Sinoculture 注重情感和故事的傳遞。例如，在品牌的流量站上，就常見類似以下的開屏文案：

• "以匠心工藝為基石，承載文化傳承之美，Sinocultural以守護(hù)者的姿態(tài)保護(hù)傳統(tǒng)文化，并秉持可持續(xù)之道，開創(chuàng)兼具經(jīng)典與未來的設(shè)計語言。"

這種敘述方式通過強調(diào)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和情感連接，讓消費者在購買時感到自己不僅僅是擁有一個包袋，而是參與了文化傳承。

即使社媒電商競爭日益激烈，但能善于博弈并抓住流量的企業(yè)終將成為贏家。

三、如何用「新中式」撬動流量？

Sinocultural的成功離不開其精準(zhǔn)的社媒營銷策略。從品牌目前發(fā)布的內(nèi)容分析，其用戶群體主要針對中東、南亞地區(qū)的女性用戶，那么品牌如何用營銷策略抓住畫像多元的用戶呢？

SocialBook認(rèn)為，Sinocultural采用「趁勢-引領(lǐng)-造勢」的營銷節(jié)奏，穩(wěn)穩(wěn)接住了這波「中式流量」。

01趁勢-講好「中式美學(xué)」故事

“Chinese style（中式）”這一趨勢在全球社交媒體上已經(jīng)蓄積了強大的流量勢能，Sinocultural在社交媒體上用內(nèi)容展示了刺繡工藝的制作過程、成品展示以及品牌故事，并且在內(nèi)容上帶上相應(yīng)的內(nèi)容標(biāo)簽，從「興趣流量」中種草更為精準(zhǔn)的用戶，也以此來吸引關(guān)注和增加品牌的知名度。

品牌的視頻內(nèi)容創(chuàng)作也緊扣“奢華手工”與“文化融合”兩大核心。Sinocultural用在YouTube上發(fā)布了一系列視頻呈現(xiàn)刺繡工匠專注工作的畫面，結(jié)合大氣的背景音樂，在平臺上獲得了初始曝光量。

02引領(lǐng)-善用影響力效應(yīng)

作為一個新品牌，Sinocultural首選和時尚領(lǐng)域內(nèi)的紅人合作。相比依靠DTC獨立站流量售賣產(chǎn)品，借助垂直領(lǐng)域的紅人影響力，能更快展示產(chǎn)品的專業(yè)效果，種草新客。

而第一步，就是通過與有話語權(quán)的KOL合作，展現(xiàn)包袋在日常場景中的使用效果。Aniqa Arsalan是一位來自中東的時尚博主，是一位擁有27萬粉的Instagram腰部紅人，她本人經(jīng)常出席各種名流場合。此外，她也是一位媽媽，整體風(fēng)格更加成熟大氣，并且經(jīng)常在自己的賬號推廣產(chǎn)品，粉絲轉(zhuǎn)化率高，購買力強，容易跟風(fēng)種草，對于品牌來說，與Arsalan合作可以有效打開本地市場。

在合作視頻中，Arsalan身穿黑色套裝，展示了手中拎著的紅色牡丹刺繡包，紅黑的色彩碰撞，突出了包的顏值屬性，為該地區(qū)的女性用戶提供了現(xiàn)成的搭配模版，也能打消一部分用戶對于「中式包包是否好搭配」的疑慮，同時博主在帖子正文介紹了產(chǎn)品工藝和品牌理念。同時，她也附上了自己的專屬折扣碼，在種草的同時埋下轉(zhuǎn)化鉤子。

這條內(nèi)容累積點贊量2萬，為新品帶來了比較精準(zhǔn)的曝光。Sinocultural通過「時尚標(biāo)簽x目標(biāo)地區(qū)」的紅人來做產(chǎn)品的“模特”，性價比很高。

03造勢-大基數(shù)用戶內(nèi)容

Sinocultural除了時尚博主之外，也會選擇更泛化、更多元的紅人。

Venkatesh是一位印度的腰部博主，目前已經(jīng)積累了17.9萬粉絲。她也是歌手、舞者，在自己Instagram上也會大量進(jìn)行購物分享。相對而言，她的賬號轉(zhuǎn)化屬性更強。

博主錄制了一個簡單的開箱視頻，在視頻中分享了自己的一手購物體驗，將包裝、內(nèi)飾、包袋等產(chǎn)品細(xì)節(jié)詳細(xì)展示。在視頻中她穿戴著印度的服飾，背著品牌的白色刺繡包。這條視頻目前也收獲了7725次點贊，值得注意的是，這條帖子的評論區(qū)中，有好幾位同樣有十幾萬粉絲積累的腰部博主！有效幫助新品牌在用戶群中出圈。

對于Sinocultural來說，用一條種草視頻，撬動了數(shù)倍于自身賬號的流量，營銷效果超出想象。

品牌也常常邀請用戶分享自己的 "Sinocultural時刻"，強化品牌與消費者之間的聯(lián)系。這些博主可能有其他的年齡、身份、愛好標(biāo)簽，這樣的紅人營銷策略既能為品牌帶來更多的增量用戶。

品牌在TikTok上發(fā)布了一系列的品牌同名視頻，只要用戶搜索品牌名，就能看到真實的素人分享。

四、總結(jié)

Sinocultural的初露鋒芒，離不開堅持自身品牌奧義和對當(dāng)?shù)厥袌龅木珳?zhǔn)把握。從刺繡的每一針到社媒上的每一帖，品牌都在用心講述一個關(guān)于東方美學(xué)的動人故事。

同賽道的出海品牌要想走出一條屬于自己的文化出海之路，不僅需要深入研究目標(biāo)市場文化，將中國的傳統(tǒng)工藝與當(dāng)?shù)匚幕叵嘟Y(jié)合，創(chuàng)造出具有全球吸引力的產(chǎn)品；也要善于利用Instagram和TikTok等平臺，與紅人合作，放大品牌影響力。

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