過去的2024年告訴我們，體育營銷已經(jīng)成為中國企業(yè)加速走向世界最倚仗的武器之一。

基于全球經(jīng)濟正在面臨挑戰(zhàn)而且充滿不確定性，打開全球市場已經(jīng)成為國內(nèi)諸多企業(yè)的主要增長戰(zhàn)略之一。有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國消費品出海的總規(guī)模已突破6千億大關(guān)，同比增速近10%。在當今這個全球化的時代，中國品牌出海正成為一個備受矚目的趨勢。

在內(nèi)需放緩的市場背景下，全球化布局已經(jīng)成為很多企業(yè)無法繞開的課題。“不出海，就出局”已經(jīng)成為眾多中國企業(yè)的共識。“出海”不僅僅是產(chǎn)品出海，品牌認知度、認可度以及文化內(nèi)涵等軟實力也是決定成敗的關(guān)鍵因素。因此，找到企業(yè)在海外目標市場的營銷落腳點就成為重中之重，而過去的2024年告訴我們，體育營銷已經(jīng)成為中國企業(yè)加速走向世界最倚仗的武器之一。

聚焦于體育大賽

從奧運會到歐洲杯、世界杯，中國企業(yè)已經(jīng)成為頂級體育大賽的核心參與者。在2024這個傳統(tǒng)體育大年，歐洲杯、美洲杯和奧運會相繼上演，這也成為國內(nèi)頭部企業(yè)的營銷盛宴。在德國歐洲杯的13家官方全球合作伙伴中，中國企業(yè)占據(jù)5席。中國已經(jīng)成了歐洲杯頂級贊助商的最大輸出國。

在美國舉辦的美洲杯也出現(xiàn)了兩家中國贊助商，家電品牌TCL連續(xù)第三次贊助美洲杯，比亞迪則是首次入局，成為賽事拉丁美洲區(qū)域合作伙伴。在巴黎奧運會上，除了阿里巴巴和蒙牛這兩家國際奧委會TOP贊助商，伊利、霸王茶姬等企業(yè)則通過贊助國家隊和運動員賺足了曝光度。

然而這并非中國品牌出海體育營銷的全貌。事實上，除了體育大賽，頂級職業(yè)體育聯(lián)盟和俱樂部也成為中國企業(yè)投資海外體育營銷的重要方向。從國際籃聯(lián)、世界泳聯(lián)、歐足聯(lián)等體育組織到NFL、F1、ATP、UFC等體育聯(lián)盟或賽事公司，再到皇家馬德里、切爾西、阿森納等豪門俱樂部，中國企業(yè)的海外體育營銷觸角不斷外延，在各個不同的市場、層級講述中國企業(yè)故事，傳播中國的企業(yè)文化。

更值得一提的是，投資海外體育營銷企業(yè)涉足的產(chǎn)業(yè)類型也愈加豐富，覆蓋從體育品牌、家電、飲用水到智能手機、新能源汽車、光伏、輪胎等多個強勢產(chǎn)業(yè)。品牌化、規(guī)模化、多元化已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)出海的核心關(guān)鍵詞，這在體育營銷領(lǐng)域得到了完整映射。這也反映出，國內(nèi)企業(yè)出海正在從傳統(tǒng)、粗放向數(shù)字化、科技化、智能化強勢升級，這讓“中國制造”在全球市場擁有了更強的競爭力和更大的話語權(quán)。

以新能源汽車行業(yè)為例，比亞迪不僅在國內(nèi)汽車市場所向披靡，也通過頻繁地體育營銷動作聚焦海外目標市場，推動中國汽車國際影響力進一步提升。比亞迪不僅成為2024歐洲杯官方出行合作伙伴和2024美洲杯的拉美區(qū)域官方合作伙伴，還針對法國市場贊助了Transat CIC帆船賽和Racing 92橄欖球隊，針對澳大利亞市場贊助了澳大利亞國家橄欖球聯(lián)盟（NRL）球隊悉尼雄雞。

比亞迪如此高密度地贊助海外體育資產(chǎn)，一方面得益于國內(nèi)新能源汽車行業(yè)的爆發(fā)式增長以及產(chǎn)能外溢的客觀需求，同時也看中了體育產(chǎn)業(yè)與可持續(xù)敘事的有機融合，讓企業(yè)擁有可以發(fā)散的天然營銷故事，凸顯中國企業(yè)在科技創(chuàng)新上的強大實力。以小見大，各個行業(yè)的中國企業(yè)都能夠依托于本土化的體育營銷來展示全球化時代背景下的中國品牌力，這將在未來成為體育營銷市場的一條主旋律。

B2B企業(yè)成為新增長點

“中國制造”要想在全球市場擦亮標簽，獲得在頭部市場的核心競爭力，就必須在產(chǎn)業(yè)多元化和創(chuàng)新能力上不斷突破。僅僅依靠一兩家龍頭企業(yè)的力量是遠遠不夠的。事實上，“中國制造”在性價比和全產(chǎn)業(yè)鏈配套上的優(yōu)勢已經(jīng)被世界所熟知，下一步的重心應該是在不同產(chǎn)業(yè)層級的精細化營銷。

不難發(fā)現(xiàn)，除了日常消費品牌，很多B2B企業(yè)也走上了海外品牌建設這條路。在內(nèi)需日益飽和，行業(yè)競爭不斷加劇的背景下，B2B企業(yè)也不能躲在市場背后，并且迫切需要打造品牌、提升溢價，在全球市場價值鏈上掌握話語權(quán)。縱觀全球體育營銷市場，B2B一直是重要的投資力量，源訊、SAP、Verizon等企業(yè)都是其中的佼佼者，而對于中國的B2B企業(yè)而言，體育營銷的價值也將快速顯現(xiàn)。

中國的B2B企業(yè)一直在加深與全球優(yōu)質(zhì)體育資產(chǎn)的聯(lián)系，從體育設施制造到LED，再到云服務，從“中國制造”到“中國智造”，體育世界一定程度上反映了中國近十幾年來在產(chǎn)業(yè)升級上取得的突出成績。我們有理由相信，這一趨勢將在未來得以加強，成為中國企業(yè)出海的又一道風景線。

國內(nèi)的很多B2B企業(yè)尚未意識到品牌營銷的必要性，對于企業(yè)乃至行業(yè)的全球化競爭而言，B2B亟需跟隨世界的腳步。近年來，國內(nèi)的光伏能源企業(yè)開始涉足海外體育營銷市場，這無疑釋放了一個明確的信號，“中國制造”的全球競爭將是全方位的。

作為ATP上海大師賽尊耀贊助商和ATP全球唯一光伏能源合作伙伴，隆基綠能科技股份有限公司希望立足本土，聯(lián)通全球，強化企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。健康、共享、可持續(xù)的理念是隆基綠能選擇體育營銷的主要動因。另一家光伏及儲能系統(tǒng)供應商晶科能源則通過成為曼城俱樂部的官方光伏合作伙伴，進一步擴大其品牌在全球范圍的影響力。通過此次強強聯(lián)合，晶科能源將與來自世界各地的曼城球迷建立廣泛的聯(lián)系和互動，進一步加速提升其在全球商用和消費者端能源解決方案領(lǐng)域的市場份額。

在禹唐看來，對于B2B企業(yè)而言，他們對體育營銷回報的考量標準是復合化的。品牌信譽、人才吸引力以及企業(yè)文化塑造都能在這個過程中得以呈現(xiàn)和強化。對于這類企業(yè)而言，品牌曝光只是淺層次需求，更重要的是要通過與市場和體育受眾建立深度情感聯(lián)結(jié)，將企業(yè)價值觀和社會價值更淋漓盡致的展現(xiàn)出來。

借體育營銷提升品牌軟實力

無論針對國內(nèi)還是海外市場，企業(yè)發(fā)展和品牌營銷的邏輯是具有相通性的，除了品牌層面的建設，品牌深度故事的打造以及創(chuàng)新力的提升同樣決定著營銷效果。從某種程度上說，對于出海企業(yè)而言，這些維度的成果塑造更為重要。

好的品牌應該是具有生命力的，這也體育營銷能夠為企業(yè)帶來的獨特價值，因為它能夠濃縮情感、個性和文化，讓企業(yè)品牌成為市場中的特殊符號。“中國制造”本身就是出海企業(yè)的最大標簽，在這個基礎上，品牌要以長期性和創(chuàng)新性為基礎，持續(xù)輸出品牌信任度和認可度，提升軟實力。

對于頭部出海企業(yè)而言，他們可以打造體育營銷資源矩陣，一方面聚焦市場本土化，同時可以在不同維度講述品牌故事，豐富品牌價值。以海信為例，雖然企業(yè)一直深耕體育大賽營銷，但其聚焦點也在隨著自身發(fā)展節(jié)奏不斷遞進、演化。在2024歐洲杯營銷中，海信創(chuàng)新性地成為歐洲杯官方VAR屏幕供應商，凸顯了世界頂級賽事組織對海信顯示技術(shù)的高度認可。對于即將到來的國際足聯(lián)世俱杯，海信又樹立了新目標，即用AI技術(shù)充分賦能賽事傳播和觀眾體驗，讓世界見證中國智造的科技實力。

另外，針對特定市場，海信也通過贊助NBA、皇家馬德里等頭部資產(chǎn)，加強與區(qū)域消費者的聯(lián)系。在與皇家馬德里的合作上，海信就提出，要加深與足球社區(qū)的聯(lián)系，并致力于推廣健康、積極的生活方式，進而提升品牌的全球化戰(zhàn)略。

在2024禹唐體育營銷大會上，資深品牌與營銷專家趙一鶴就表示，企業(yè)借體育營銷出海基本上有兩個步驟，第一是利用體育這個全球化語言的價值，無國界激發(fā)體育本身的精神；第二是基于品牌和當?shù)匚幕彤數(shù)伢w育運動的結(jié)合，形成品牌文化和當?shù)匚幕募ぐl(fā)或者融合。可口可樂、寶潔等資深體育玩家在這些策略的運用上尤為成熟，這也成就了它們?nèi)缃竦氖袌龅匚弧?/p>

禹唐發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)出海企業(yè)在體育營銷上越發(fā)重視創(chuàng)新技術(shù)的應用、社會責任的融入、建立深層次聯(lián)系的渠道以及個性化品牌營銷故事的打造，真是更高維度的戰(zhàn)略理念，也是進一步與世界對接的必然選擇。出海企業(yè)應該也必須認識到，隨著經(jīng)濟和體育市場格局的不斷變化，保持信息互通性和戰(zhàn)略多元化，提升品牌營銷立意高度將是抓住新機遇、在體育營銷領(lǐng)域取得持久成功的關(guān)鍵。

報名參加2025品牌出海體育營銷資源推介直播專場

為了詳細剖析體育營銷對于品牌出海的重要價值，洞悉品牌借體育營銷出海的最新趨勢，展示2025品牌出海可利用的優(yōu)質(zhì)體育營銷資源，禹唐體育將于2025年1月15日線上舉辦“2025品牌出海體育營銷案例分享與資源推介”直播專場。本場直播將通過案例分享對品牌借體育營銷出海這一課題進行深度討論。

如果您對本場推介直播活動感興趣，請登錄禹唐體育官網(wǎng)報名，我們后續(xù)會與報名者取得聯(lián)系，對活動參與細節(jié)進行詳細溝通。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務

禹唐體育正在對2025年體育營銷重點項目進行系統(tǒng)的推廣與合作接洽，依托禹唐的專業(yè)經(jīng)驗、項目資源網(wǎng)絡、市場洞察、媒體影響力和全球視野，協(xié)助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項目服務——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務溝通與談判、權(quán)益策劃和確認、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估等；

公關(guān)策略傳播服務——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告等；

贊助價值評估服務——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業(yè)務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。

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