存量時代，無論直行或轉彎，生存空間都越來越窄，只有不?？缃?，想辦法向對手的賽道滲透，才能“打開新的遠方”。

對互聯網巨頭來說，手握龐大流量，金融便成為唾手可得的“財富密碼”，也一再印證著“流量的盡頭是金融”這句老話。

柒財經注意到，繼轉轉之后，在循環經濟和二手生意領域，又多了一家要為用戶提供“貸款”服務的平臺——閑魚。

一、閑魚也要給用戶放貸

宏觀放緩、賺錢變難，尋求質價比和性價比的人明顯變多，北漂數年的露娜深有體會。

最近兩年，露娜經常登陸閑魚，她在上面處理過用了一半的護膚品、未拆標簽的全新羽絨服，以及遺忘在角落許久的耳麥，也在上面購買過原神、鬼滅之刃的二次元手辦、精進自我的學習資料，還找“黃牛”代買過演唱會門票。

閑魚對露娜而言，遠不止是一款簡單交易的工具，更像是生活中不可或缺的伙伴。最重要的是，在收入減少、壓力增大的背景下，閑魚帶給她一份“會省錢”和“會花錢”的踏實感，間或還有一絲“搞副業”和“薅羊毛”的快感。

去年七月份，露娜在打開閑魚App時，突然彈出來一條消息“您有一筆借款額度待領取”，順著這條消息點進去，她有了新發現——閑魚竟然能“借錢”了。

近日，露娜無意間看到，閑魚的“借錢”功能又進一步升華了，變成貸款超市了。

懷著好奇心，露娜親測，通過“我的”—“借錢”，點擊頁面中間相關字眼的廣告條，便置身于閑魚貸超，眼前有三款精選借貸產品，最低年化利率（單利）6.5%。

▲圖源：閑魚APP

用戶申請需先填寫手機號完成注冊，然后跳轉至第三方H5界面，直至走完整個授信用信流程。

柒財經獲悉，與大部分“國民”App加碼金融的路徑相似，閑魚“借錢”采用純導流的助貸形式，即貸款由第三方金融機構供給，其只負責引流和采集身份信息等，風險系數較低。

換言之，閑魚自身沒有涉足貸款業務，扮演的角色是對接第三方，賺取通道費的“掮客”。

不過，相較于轉轉的金融布局，閑魚仍處在初期，前者已經做到了除了自營外應有盡有：分期商城、助貸、貸超、租機。

▲圖源：轉轉APP

在外界看來，閑魚推出“借錢”板塊，并不意外。畢竟，阿里旗下的釘釘、飛豬、優酷、餓了么、淘寶，都已經搶先一步實現了給用戶放貸。

而根植于阿里自身，2014年6月成立的閑魚，已經默默發育了十年，又迎來消費降級的“潑天富貴”，是時候，也該承擔起“養家”重任了，“借錢”只是種種舉措中的一個。

二、10歲閑魚，一門心思“搞錢”

和著急“搞錢”的年輕人一樣，10歲的閑魚當下也沉湎于“恰飯”藝術。

去年9月，閑魚APP首頁悄悄上新“閑魚奧萊”頻道，區別于以往的C to C模式，該頻道聚焦B to C業務，主打微瑕撿漏、尾貨清倉、大牌99新、臨期產品。

據柒財經了解，迄今，“閑魚奧萊”已吸引了美的、蕉內、添可、認養一頭牛、李寧在內，不少品牌入駐，品類覆蓋數碼家電、戶外運動、食品飲料、美妝、母嬰等。

從C to C到B to C，意味著閑魚的商業化進程正快速向前推進。

實際上，早在一年多前，閑魚就發出了明確的“搞錢”信號。

天眼查顯示，2023年6月，閑魚亮出對特定商家施行收費政策：用戶當月成交訂單數超過10筆，且累計成交金額超過10000元，超額部分將被按照每筆訂單實際成交額的1%收取服務費。

文字雖少，但釋放的意義極強。大白話就是，吃“免費午餐”的好日子過去了，以后在閑魚“搞錢”，高頻且高額出貨的人必須留下“買路財”。

接下來2024年8月，閑魚又宣布了一項重大變革：自9月1日起，將面向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費，單筆最高不超過60元。

▲圖源：閑魚APP

言下之意，只要在閑魚上賣東西，不分商家還是個人，也不論物品的新舊，都免不了這筆0.6%的基礎軟件服務費。

值得一提的是，閑魚此番“討要”的技術服務費，抖音、拼多多、小紅書先后在2020年、2021年、2021年就征收了，比例基本一致。

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。閑魚這一連串的“恰飯”的舉動，直接顛覆其自誕生以來一直堅守的“彌補沖動消費，給用戶‘回血’”的初心，令用戶猝不及防，但仔細琢磨，似乎又在情理之中。

一方面，閑魚經過十年淬煉，體漸肥膘漸壯，又趕上全民唱響“可以買貴了，決不能買貴的”的新敘事，財運指數瞬間逆天。

數據顯示，2020年-2024年，閑魚用戶規模從3億膨脹到6億，成為阿里體系內僅次于淘天的第二大APP。目前，其在線商品數量已超過10億件，日均GMV（交易總額）突破10億元。

QuestMobile的報告也佐證，2024年4月，閑魚MAU（月活）高達1.62億，同比增長19.1%，霸榜閑置行業魁首，且遙遙領先轉轉、找靚機等其他同業。

▲圖源：Quest Mobile2024年4月發布的報告

更為關鍵的是，閑魚的MAU構成中，43%是95后，22%是00后。據悉，僅2023年，就有3000萬95后新人涌入閑魚。

用戶規模、商品數量、交易總額三大指標的狂飆猛進，無疑為閑魚沉淀出肥沃的“搞錢”土壤。

另一方面，面臨拼多多、抖音、快手的“挖墻腳”，阿里的電商主業（淘天）愈發承壓，也導致集團整體業績疲態盡顯。

財報披露，2023財年、2024財年，淘天營收分別下降3.89%、增長5.25%。進入2025財年，仍舊沒有好轉跡象，上半年營收幾乎原地踏步。

“漲不動”的情形下，阿里急需新的力量頂上。

2023年11月，阿里CEO吳泳銘在財報分析師電話會上，公布了集團第一批戰略級創新業務——閑魚、1688、釘釘、夸克。對應的遴選標準是市場潛力大、定位獨特、符合用戶需求和能夠AI驅動。

同時，阿里表示，戰略級創新業務將作為獨立子公司運營，打破以往在集團內部的限制，以3-5年為周期，做持續投入。

可以說，阿里對閑魚的重視，或者是期待，從來沒有像今天這般強烈過。

三、變化的閑魚應盡好合規責任

隨之而來的變化的則是，閑魚不再執著于只對個人賣家開放，轉而積極接納職業賣家。后者通常有穩定的供貨渠道，大部分是全職或兼職從事特定商品的銷售、轉賣，但也有極少數在閑魚兜售“百貨”。

擁有多年閑置交易經驗的陳升告訴柒財經，“在2019之前，閑魚是不允許職業賣家存在的，但凡被用戶舉報，就直接封號，但現在，閑魚不僅主動邀請職業賣家，還為他們設置了專門的“商家認證”入口，“就像是給隱匿在暗處的黑戶頒發了合法的身份證和通行證。”

▲圖源：閑魚APP

比如，“魚小鋪”功能允許職業賣家在閑魚上開設店鋪，以獲得更多的展示機會和運營工具；

引入第三方服務商開發的PC端管理工具“閑魚管家”，幫助職業賣家打通淘寶和閑魚，操盤多個閑魚賬號；

開通合作招商渠道，招募手機數碼賣家、卡券放心充賣家、二手車賣家等，并給予不同程度的流量扶持……

對于這一大刀闊斧的改革，業界習慣稱之為閑魚從C2C轉向C2X，也代表閑魚已告別純C2C身份。具體到C2X，閑魚前負責人陳鐳曾解釋，X可以是C（普通消費者），可以是B（淘寶天貓商家），還可以是S（各類中介服務商）。

某種意義上，閑魚給自己設定的成長邊界是無限大。

但無限大的成長邊界也往往容易滋生無限多的麻煩。大量職業賣家基于閑魚低門檻、弱監管、低傭金的優勢，蜂擁而至，花式“搞錢”，滋生了不少問題。

今年7月，有用戶投訴稱，在閑魚覺察到出售二手空調的賣家不對勁，或存在“擦邊”、“涉黃”嫌疑。

另外，有媒體報道稱，有網友在閑魚上看中了一輛8、9成新的捷安特ATX660，當向賣家咨詢時，感覺對方說的話云里霧里，聽不太懂，后知曉“捷安特”是性交易的“暗號”，取“便捷安全的特殊服務”的含義。

實際上，閑魚“翻身”的這些年里，頻頻爆出此類新聞。

而今又上線貸超，閑魚的業務邊界可謂越來越寬，那么如何在“賺錢養家”和合規治理之間兼顧平衡，負起應盡的社會責任，或許是其后續行動需要著重考慮的。

（以上署名皆為化名）