文|酸梅湯

越邪乎的越對勁，越小眾的越有潛力，以A24為代表的影視公司發(fā)展模式驗證了電影界走到今天還有很多力氣可以去折騰。

當地時間1月5日，第82屆金球獎在美國加州比弗利山莊舉行，移民史詩片《粗野派》尚未大規(guī)模公映，就獲得了三項金球獎，包括最佳劇情片、最佳男主角和最佳導演。其出品公司A24再次成功演繹如何把小眾題材電影打造成現象級作品

導演布拉迪·科貝特和阿德里安·布羅迪在頒獎現場

如今，A24已與Netflix分別在院線和網絡端成為突破好萊塢傳統的兩大主力軍。其押寶的眼光一直以來都穩(wěn)、準、狠，從選片到宣發(fā)，出招奇特而高效。而做發(fā)行起家的它，也為我國引進海外電影提供不少借鑒之處

01 小視角，大潛力

近三年A24旗下影片的表現越發(fā)搶眼。腦洞大開，拍你所不敢想，以高概念設定完成對人性的戲謔，是其金字招牌。

《粗野派》由奧斯卡影帝阿德里安·布羅迪出演，講述匈牙利建筑師拉斯洛·托斯在二戰(zhàn)后從歐洲逃往美國的故事，通過他的坎坷經歷展現現代美國的誕生。

“粗野派”作為一種建筑風格，特點是大量使用裸露的混凝土，展現建筑原始而質樸的力量。

“粗野派”建筑風格

而本片的視覺美學也是如此地簡潔有力，大膽采用70 毫米膠片與復古的VistaVision 格式，為了堅持創(chuàng)作理念，導演布拉迪·科貝特花了七年才完成拍攝，期間經歷了各種失敗和融資挑戰(zhàn)。

導演布拉迪·科貝特在拍攝現場

在今年威尼斯電影節(jié)首映時，獲得了全場長達 13 分鐘的起立鼓掌。

從小眾出發(fā)，觸達普世的痛點，A24愛拍的恐怖電影也是如此。

《異教徒》中兩位虔誠的女性被引誘到古怪男子的家中，開啟一場貓鼠游戲，密集的對話不斷逼近對信仰的終極質問，“控制”與“希望”似乎兩面一體，難舍難分。

期間休·格蘭特貢獻神級演技，讓他喜提今年金球獎最佳男演員。

《異教徒》 Heretic

全球票房$51,907,226（2024年第56名）

北美本土票房$27,728,647

《回應我》作為青少年恐怖片(teen horror)中的佼佼者，用夸張而寫實的細節(jié)刻畫親子關系的創(chuàng)傷。亡靈附身瘋鬧一場后，悄然揭示人群中最隱秘的呼救聲。

本片請毫無銀幕經驗的澳大利亞網紅出演，順利取得九千萬美元全球票房，總之越邪乎的在A24身上就越對勁。

《回應我》 Talk to Me?

全球票房$92,181,735（2023年第59名）

北美本土票房$48,299,436

使花招講述最樸素的情感，總是屢試不爽。《瞬息全宇宙》作為媒介融合的教科書級案例，力證A24的眼光與能力足以成為電影界創(chuàng)新的風向標，以及少數群體故事的最好載體之一。

《瞬息全宇宙》Everything Everywhere All at Once

全球票房$139,407,019（2022年第34名）

北美本土票房$77,191,785

同性題材影片《鯨》《酷兒》中的男主先后獲得奧斯卡、金獅獎和金球獎的認可，A24出品讓布萊登·費舍浸入顛覆式表演，戳中眾人的淚點；盧卡·瓜達尼諾導演繼續(xù)放飛自我，拍出美得浸人心扉的心動瞬間與癡惘的愛欲糾纏。

《酷兒》Queer （2024）

全球票房$3,653,137

北美本土票房$2,837,173

第81屆威尼斯電影節(jié) 主競賽單元 金獅獎(提名)

第82屆金球獎 電影類 劇情片最佳男主角(提名)

《鯨》The Whale（2022）

全球票房：$57,615,635（2022年第60名）

北美本土票房$17,463,630

第95屆奧斯卡金像獎 最佳男主角

第79屆威尼斯電影節(jié) 主競賽單元 金獅獎(提名)

第80屆金球獎 電影類 劇情片最佳男主角(提名)

從2019年的《別告訴她》到去年的《過往人生》，亞裔群體的故事也在A24的操刀下有了扎實的表現。

《過往人生》Past Lives

全球票房 $42,530,801（2023年第91名）

北美本土票房 $11,185,625

青睞于非常規(guī)的敘事手法，A24將意識流運用于一切日常的影像。《曬后假日》中女兒回憶起關于父親的瑣事，綿長的痛苦呈現得輕盈通透，年輕導演夏洛特·威爾斯身上驚人的天賦自此得到矚目。

《曬后假日》Aftersun

全球票房 $8,598,565（2022年排第175名）

北美本土票房$1,658,790

第95屆奧斯卡最佳男主角(提名)

第75屆戛納電影節(jié) 金攝影機獎(提名)

A24也表現出靠近主流敘事的姿態(tài)，不過在拍攝嚴肅的歷史社會問題時，也是常玩抽象。

《利益區(qū)域》把納粹集中營的悲劇極簡化為花園背后的剪影，留下充足的解讀空間。

《利益區(qū)域》The Zone of Interest

全球票房 $52,634,610（2023年第79名）

北美本土票房$8,659,464

第96屆奧斯卡金像獎 最佳影片(提名)

第76屆戛納電影節(jié) 主競賽單元 金棕櫚獎(提名)

第81屆金球獎 電影類 最佳劇情片(提名)

《美國內戰(zhàn)》高度假定化的敘事打碎觀眾想從片中逐一解讀美國現狀的預期，分辨不清誰和誰為何打仗，才是這部電影追求的效果。

明年其新片《遺軍之戰(zhàn)》將延續(xù)此思路講述伊拉克戰(zhàn)爭。似乎比起貼合史實，A24認為提純、解構與想象才更為重要。

《美國內戰(zhàn)》Civil War

全球票房 $126,542,249（2024年第33名）

北美本土票房$68,756,072

當然A24也出品過一些撲街的片子，但層出不窮的生命力，讓它敢于一直嘗試。

藝術上的先鋒性，匹配高度成熟的商業(yè)模式，讓A24順利地從圣丹斯、西南偏南等獨立電影節(jié)發(fā)掘出多位優(yōu)質年輕導演，并通過恰當的宣發(fā)包裝，將他們的作品送至更多的電影節(jié)展和院線，為其找到更廣闊的受眾面。

02 互聯網沖浪第一線，作者派的名利雙收之路

從2012年成立至今，A24迅速在好萊塢掀起一股獨立電影制作的強勁浪潮。

2013年A24憑借影片《春潮》初露頭角；《皮囊之下》驚艷四座，入選英國《衛(wèi)報》“21世紀100部最佳影片”；2015年日益崛起的它獲得越來越多的權威認可，《不存在的房間》《機械姬》為其拿下兩座奧斯卡大獎。

《春潮》《皮囊之下》《不存在的房間》《機械姬》

隨后到2017年，發(fā)展僅五載的A24成功打造《月光男孩》《伯德小姐》《佛羅里達樂園》等影片，鞏固其善于將新人導演帶到國際大舞臺的江湖地位。

《月光男孩》《伯德小姐》《佛羅里達樂園》

以低成本小制作產生大能量，A24的穩(wěn)定發(fā)揮給了許多電影創(chuàng)作者與觀眾選擇它的信心。

而這也得益于A24 是一家具有互聯網思維的公司，用做產品的模式發(fā)行電影。

其創(chuàng)始人之一Daniel Katz曾在獅門電影工作多年后入職一家電影投資公司，他熟悉內容制作，也深諳成熟的資本運作模式對電影的重要性。

A24創(chuàng)始人Daniel Katz

“數據分析部”在A24公司發(fā)揮巨大作用，為其采購、宣傳、上映地點與時間等選擇提供清晰的數據支持，讓院線電影如流媒體那樣，運用大數據分析降低主觀推斷產生的偏差或滯后，迅速優(yōu)化決策。

院線往往考慮到受眾體量的問題，給藝術片的排片不多。

而作為藝術片跨圈傳播的典型案例，《月光男孩》最初僅被安排紐約和洛杉磯的四家藝術院線上映，但A24的數據部觀察到本片的反響不錯時，馬上同步給展映部，當機立斷決定擴大其放映范圍，最后在全國掀起觀影熱潮，打破了人們對藝術片發(fā)行的刻板印象。

此外A24活用社交媒體，用電影《機械姬》的角色EVA為形象創(chuàng)建賬號，打破第四堵墻與網友聊天玩梗；

在電影故事的發(fā)生地舉辦多場露天放映活動，讓觀眾對影片的參與不僅停留于坐在電影院的那兩個小時。

A24的各種花式電影衍生周邊產品更是頗具記憶點，比如《瞬息全宇宙》暢銷的熱狗手指手套。

△《瞬息全宇宙》中的熱狗手指手套

它還為電影《鬼魅浮生》開設了一家售賣幽靈床單的快閃店，粉絲可以在那兒一邊聽著電影原聲音樂一邊玩味體驗。

A24為電影《鬼魅浮生》開設的售賣幽靈床單的快閃店

在銀幕之外A24讓電影故事以各種形式存在于生活中，離人們如此之近。

03 國內效仿路線，宣發(fā)襲承精髓

看到A24的路線和成績，國內的影視公司亦有相關對標，力圖另辟新徑占領市場份額，以采購“小而美”海外電影為策略、成功引進《小偷家族》《何以為家》《婚姻故事》“新海誠”系列的路畫影視即是鮮明案例

路畫影視

路畫影視在2018年成功獲得戛納金棕櫚得主《小偷家族》的發(fā)行權，讓其登頂當年國內日本真人電影票房冠軍，2019年果敢地押寶看似小眾的黎巴嫩影片《何以為家》，成為票房黑馬，再到2023年的《航海王：紅發(fā)歌姬》與2024年的《灌籃高手》取得的亮眼成績，路畫影視已成為引進日本電影王牌內容的擔大旗者。

《小偷家族》

國內票房9675億元

《何以為家》

國內票房3.76億元

《航海王：紅發(fā)歌姬》

國內票房1.85億元

《灌籃高手》

國內票房6.63億元

不得不提的是在路畫影視的推廣下，《鈴芽之旅》斬獲9.3億元票房，打敗漫威和DC的一眾好萊塢大片，成為2023年引進片票房冠軍。

宣傳中，路畫影視設計“三年之約”的口號，并力邀新海誠作為疫情后首次為宣傳新片來華的國外導演，帶著他的標志性道具“三只腿黃凳”參加大量路演。

新海誠導演和他的“三只腿黃凳”（圖源自“一條”）

當時路演一度被看作費力而不討好的宣傳而式微，為了新海誠的到來發(fā)揮充分的效果，他們從新海誠吃火鍋到曬熊貓玩偶一路直播不停，引起大量關注，并在社交平臺發(fā)布獨家繪制海報，深得中國觀眾的心。

路畫影視還首次把為電影特制的周邊（即日語中的“特典”）在電影院進行大規(guī)模系統化的分發(fā)，打通電影宣發(fā)的最后一公里，極大增強觀影熱情。

《鈴芽之旅》在電影院分發(fā)周邊

除了以上本身有一定觀眾基礎的導演和IP外，路畫影視在去年為《間諜過家家 代號：白》量身定制方案，讓片中的阿尼婭等角色火到破圈。

北京藍色港灣搭建《間諜過家家》大型快閃主題樂園

在北京藍色港灣商圈他們搭建大型快閃主題樂園，還原影片中的小鎮(zhèn)集市，人們在拍照打卡之余，可以體驗電影主題美食和游戲活動，還可以在專門搭建的露天放映場地，享受線下相聚的獨特氛圍。

2013年《間諜過家家 代號：白》

國內票房2.93億元

緊跟今年興起的“谷子經濟”發(fā)展趨勢，路畫影視創(chuàng)立零售品牌GUGUGUGU（（中文名為“谷谷逛谷”） 銷售二次元相關周邊，讓電影版權方認識到他們可以通過豐富的線下渠道滲透進受眾的生活

△二次元相關周邊銷售品牌谷谷逛谷

意識流、二次元等原本較為小眾的電影內容，隨著新銳公司的發(fā)力，日漸進入主流審美的視野，成為越來越多人的心頭好。

從別具一格的影片內容，到不落俗套的宣發(fā)策略，希望今后我們能見證越來越多這樣的影視公司，為行業(yè)源源不斷地注入活力。