廣東省惠東縣的女鞋產業，已有40年的歷史，幾年前有很多小鞋廠瀕臨倒閉，但是卻因為勃肯鞋熱銷，再次煥發了生機。

上海青浦區的母嬰企業小白熊，做的是掛脖免手扶的吸奶器、穿戴式吸奶器等產品，此前的單月銷售額不到100萬元，但是到了2024年，全年銷售額高達8400萬元，8個月內，平均月銷售額幾乎是此前的10倍！

無獨有偶，還有泉州紙尿褲、滄州美妝刷、慈溪小家電、平度假睫毛、亳州花草茶、六安婚紗等產業帶，也在發生“質變”。

那么問題來了，這些產業帶發生質變的原因到底是什么?

“+”：當生產被重新定義

“在傳統企業生產模式中，生產是基礎，因為以往我們面臨的是總量矛盾，但在現階段供需不平衡、不充分的結構性矛盾下，解決生產的問題不能只考慮產品生產環節，生產什么、生產多少、如何生產，必須全盤考慮生產、分配、流通、消費”，數字經濟智庫首席研究員胡麒牧說。

這等于一針見血地指出了傳統企業生產的問題，即生產出來的產品、生產多少產品不一定能和消費者的需求相匹配。

事實上，上述產業帶曾經面臨的問題就在于此。例如惠東縣的女鞋工廠們，之所以曾經興盛，是因為當時契合了消費者的需求，而瀕臨困境，也是因為沒有跟上消費者的需求變化。

那么，應該如何打通生產與消費的壁壘，讓生產直連消費端呢？經營鞋廠15年的老陳，在2022年下半年接到了廣州一位電商客戶的訂單，讓他交付一批勃肯鞋，雖然這種鞋在他看起來“又丑又土”，但是交付后，老陳發現其在拼多多等電商平臺上竟然爆單了，他敏銳地覺察到這鞋能做、會火，于是老陳將全部身家押注到了勃肯鞋上，迎來了廠子復興的機遇。

這個故事中，除了老陳的敏銳，也有拼多多這個電商平臺作為消費者需求風向標的指向作用，依托平臺的大數據等數字化能力，企業可以迅速了解消費者喜好，捕捉新的消費趨勢，并將其反饋到生產端，讓生產更符合消費所需，以消定產，自然更能熱銷。例如廣東惠州的一個勃肯鞋商家就是借助平臺的數字化能力推出了50多款熱銷新品，其中的深棕色加絨包腳款一推出就成了全網爆品。

這樣的例子很多，比如在江蘇東海，穿戴甲商家就是通過比對拼多多上商品的點擊數、轉化率，來預測爆款的可能性。有一個商家就據此成功預測出了一款銷售周期達半年的爆款穿戴甲。

當下全國都在大力發展新質生產力，什么是新質生產力？官方這樣定義：新質生產力是創新起主導作用，擺脫傳統經濟增長方式、生產力發展路徑，具有高科技、高效能、高質量特征，符合新發展理念的先進生產力質態。從這個定義來看拼多多的數字化能力之于傳統產業帶工廠，就是為工廠的傳統生產“+”高科技，重新定義生產，帶來企業的深度轉型升級，堪稱是“新質供給”。

新質供給，為傳統工廠帶來的“+”，不僅有大數據這樣的高科技能力，也有電商這種可以“貨找人”的高效能渠道。相比傳統線下渠道只能“人找貨”不同，電商可以打掉從企業到消費者之間的中間環節，而且可以實現“貨找人”，渠道分發的準確率不可同日而語，效能大大提升。

小白熊拼多多渠道總監郭佳琦就表示，拼多多有很強的“貨找人”屬性，小白熊可以憑借品質、功能勝出，最終實現成交。

這就是新質供給令產業帶工廠質變的密碼。

“-”：同質化競爭困局如何破？

產業帶工廠面臨的另一個困局，是同質化競爭。

在六安丁集從事婚紗生意的查蘭如說，“生意一開始必須要跟人家競爭價格，訂單量多你才能做起來。”

之所以會這樣，是因為一個品類經歷供應規模擴大，直到飽和后，企業們生產的商品比較同質，往往只能靠壓價搶市場，唯價格的競爭模式下，企業為了爭奪客戶和市場份額，會不斷削減成本、壓縮價格，從而陷入惡性循環，所謂內卷的根源就在于此。

商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇認為，之所以會造成同質化競爭，本質上是產業本身壁壘不高，玩家大量入局的情況下自然提高了競爭強度。

如何才能破解同質化困境？顯然，新質供給就是重要的破局之鑰。一方面，如上所述，企業可以借助拼多多平臺的數字化能力，重新定義生產，走差異化的產品發展之路；另一方面，企業也需要降低成本，獲得低成本優勢，以在激烈競爭中拓寬護城河。

在這方面，拼多多的諸多舉措，堪稱是為企業成本的“-”提供很大助力。小白熊集團副總裁殷志鋒就深有體會：借助拼多多的“百億補貼”，小白熊的一款在其他平臺上賣800元的產品，在拼多多上只賣600元，企業沒有損失利潤，消費者得到了實惠，平臺收獲了人氣和口碑，實現了三贏。而且，這樣的商品也成了小白熊的流量入口，帶動品牌進入用戶的視野和心智。同樣，拼多多2024年9月推出的“百億減免”也讓小白熊受益匪淺，這項新政包括技術服務費、推廣服務費等多項退返權益，小白熊每年就因此節省不少費用，這樣其可以將更多費用花在“刀刃”上，實現增長。

擺脫同質化競爭、走向高質量發展的“新質供給”路徑，要么是品質升級，要么是品牌升級，而要實現這些，資金充足都非常關鍵。小白熊可以在區域布局專業工廠，實現品質升級，泉州紙尿褲的工廠可以騰出資源和精力打造知名品牌，都與降低成本不無關系。

值得注意的是，拼多多通過內容營銷和用戶互動能力，在幫助產業帶品牌升級上也提供了助力。洪勇就表示，借助用戶評論、留言等平臺工具，產業帶品牌也能與消費者建立更深度的聯系。

所以，一加一減，拼多多這樣的平臺在助力產業帶“新質供給”，實現高質量發展上功不可沒。

后記：提振消費的“金鑰匙”

更重要的是，新質供給，正在成為可復制的模式。

拼多多全面啟動了“新質商家扶持計劃”，投入100億資源包，優選具備產品、技術創新能力的新質商家、新質品牌，進行產品、營銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持。這背后，是其一直圍繞商家權益的工作重心的集中體現。1月8日，拼多多宣布成立“商家權益保護委員會”，由拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻擔任委員會主任，統籌平臺治理、招商、客服、技術、產品等團隊，持續深化新質供給。

這預示著新質供給正在按下加速鍵，呈現涌現的局面。

當新質供給涌現，不僅將讓中國眾多的產業帶發生質變，更是會在刺激內需、提振消費中扮演重要角色。

中央經濟工作會議在部署2025重點任務時，將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”置于九大任務之首，充分彰顯了提振消費對全方位擴大內需具有重要的意義。目前業界普遍認為提振消費應該多策并舉，其中創新供給就非常重要。

復旦大學馬克思主義學院教授肖巍表示，提振消費應該從供需兩端發力，統籌擴大內需和深化供給側結構性改革，其中供給側結構性改革，就是著眼于供給方用改革的辦法調整經濟結構，矯正要素配置關系，增強供給結構對需求變化的適應性，提高供給體系質量和效率。

中國社會科學院經濟研究所經濟增長研究室副主任張鵬認為，促進居民消費主要目的在于提升消費層級，將代表居民消費意愿、符合居民消費偏好和代表產業發展方向的優質產品和服務在促進消費專項行動中脫穎而出，例如對于多數傳統產業要通過植入市場化運營機制和引入智能技術和綠色技術對其進行重組、改造，使其獲得新生。

顯然，拼多多所帶來的新質供給，就是這樣。一方面，通過大數據等高科技的數字化能力，矯正生產等要素配置關系，讓生產和消費相匹配，增強供給結構對需求變化的適應性；另一方面，以商家為中心，不斷為商家減負，降低企業運營成本，從而助力其擺脫同質化競爭，通過品質升級和品牌升級實現供給的高質量發展。

直白點說，成本的“-”，讓產業帶在新質供給上“敢”升級，而數字化能力的“+”，讓產業帶“能”升級。

而且，新質供給可以為企業乃至整個社會帶來正向循環，意義重大。之于企業，當供給新質化，可以擺脫同質化泥淖，吸引更多消費者，從而進一步促進新質供給，實現螺旋式迭代。之于社會，新質供給將能提高供給的質量和效率，帶來總需求的擴大，而且高質量供給創造有效需求，帶動全要素生產率和經濟增長，牽一發而動全身。

因此，新質供給堪稱是提振消費、刺激增長的一把“金鑰匙”。