在濃厚的新年氛圍之中，劉強東又“刷屏”了。

最近，他為自己的家鄉，宿遷市來龍鎮光明村的父老鄉親們送來豐厚的年貨大禮包，以慶賀新年的到來。

60歲以上的老人，每人還能收到1萬元的紅包；他上小學時在校的所有老師，每人可以領取10萬元的現金紅包。

在給鄉親們的拜年信中，今年50歲的劉強東，依然稱自己為“大強子”，沒有一點架子。

年貨和紅包發放現場，有運鈔車和武裝押運人員到場。

在年貨領取點，父老鄉親們排起了長隊，還有人開著三輪車來拉貨。

據相關消息，劉強東這次發放的現金和年貨，總價值超3千萬。

經歷過歲月的洗禮，劉強東卻始終記掛著家鄉的父老鄉親們，記掛著自己的家鄉宿遷。

那個小小的村莊，是他來時路的起點，他從這里走出，才有了后來的起與落，意氣風發與艱難前行。

1974年，劉強東出生在江蘇宿遷來龍鎮一個村子里，這個地方物產匱乏，只出產三樣東西：砂漿、高粱、黃茅草。

他的父親為了謀生，借錢買了一輛船，從此便和劉強東的母親在水上漂泊，為稻粱謀。

劉強東和小他一歲的妹妹，被寄養在外婆家。

在這樣的環境出生、長大，劉強東童年的底色是貧窮。

他一年到頭只能吃一兩次肉，外婆帶他到鎮上買肉的時候，都要帶幾斤花生送給供銷社負責割肉的人，央求人家一刀下去能多割一些肥肉。

肥肉要煉成油存在罐子里，吊在梁上，防止孩子們偷吃。

童年時期的劉強東

當家中有高興的事發生時，外婆才會拿下罐子，挖一勺葷油放在白米飯里，讓大家都能沾沾葷腥。

劉強東吃完那碗飯后，會把開水倒進碗里，就是為了能喝到“油湯”，如此反復數次，直到水中再也沒有油花。

劉強東兒時的夢想很單純，就是希望能有錢給常年咳嗽的外婆買藥吃。

外婆不會說大道理，卻總是用實際行動教會劉強東做人的道理。

有一天晚上，外婆把劉強東擁入懷中，說：“咱們都是普通人，做什么事都得尊重別人，誠實守信，說話算話。很多人靠欺騙別人得利，那是要不得的，總有一天老天會懲罰他的。”

那一夜，晚風習習，外婆的話在劉強東心中打下深深的烙印，成為他一生的信條。

貧寒的家境，小小的村莊，并未能限制劉強東的眼界。

小學四年級，來龍鎮第一次通了電，小伙伴們看著明亮的燈泡，討論這東西燙不燙手，能否點煙，劉強東卻在思考一個問題：“電從哪來？”

電從遠方輸送而來。

遠方……

在考上宿遷中學時，15歲的劉強東拿出多年攢下的50塊錢，打算去見識遠方的天地。

劉強東青年時期

他穿著一雙拖鞋，踏上了遠行的道路。

他從來龍鎮坐車到了徐州，再從徐州坐火車到南京，下火車已經是凌晨1點鐘了。

他在南京看到了高樓聳立、燈火輝煌，那是他在來龍鎮、在宿遷都未曾看到的繁華。

他繞著高37層的金陵大廈，轉了一圈又一圈，暗暗決定，以后要去更大的地方看看。

在去江西九江的輪船上，他第一次吃到方便面，覺得那真的是人間美味。

他還寫下“愿做出海蛟龍，不做南河刀鰍”，以明己志。

高考報志愿的時候，他對選擇哪所學校并不是特別在意，只是希望去到中國最大的城市，要么北京，要么上海。

年輕的劉強東

1992年，18歲的劉強東以宿遷高考狀元的身份，考取了中國人民大學社會學專業。

這個“全村的希望”，要去遙遠的北京了，那是全國的首都，有著豐富的資源，還有著深厚的歷史底蘊。

出發那天，他走過田埂，走過舊屋，走過高粱叢，走過歲月與荒蕪。

他的行囊之中，裝著500塊錢，還有76個茶葉蛋，那是家鄉的父老鄉親給他湊的學費和“營養品”。

他的故事，才剛開始。

自從進入大學的第一個月起，劉強東就開始打工。

大一上學期，他給人當家教，來換一點微薄的收入；下學期他靠給人抄信封賺錢，一個信封6分錢，他一抄就是一萬個。

大學二年級，他迷上了編程，但從他的專業社會學到計算機，中間隔著十萬八千里。

電腦那時還是“奢侈品”，這個“窮小子”白天站在懂編程的人背后觀摩，晚上回去自己看書練習。

他還主動去機房給老師擦電腦，跟老師搞好關系，以得到免費使用電腦的機會。

在他大三時，他靠著自學的編程技術，為許多企業編寫程序，賺到了幾十萬元。

但就在他以為，生活會這么一帆風順地繼續下去時，一個巨大的挫折卻悄然而至。

大四時，他萌生了創業的想法，剛好學校旁邊有間餐廳要轉讓，他覺得那里各方面都很不錯，就拿出存款，盤下了餐廳。

他講義氣，重感情，接手餐廳第一件事，就是提高員工們的待遇。

他給所有員工漲了工資，是原先老板開的工資的兩倍；把員工宿舍從一下大雨就被雨水倒灌的地下室，換到了寬敞的院子里，房間里還配有空調和暖氣；員工餐從原先客人的剩菜，換成了每頓現做的兩葷兩素，賣菜和收銀的工作也全部交給員工。

他甚至給每個員工都送了一塊價值180塊（今天約價值5、6萬）的西鐵城手表。

讀到這里，你是不是感覺，另一個“胖東來”就要出現了？你錯了。

員工吃好菜、喝好酒、報假賬，慢慢“掏空”了餐廳，餐廳前老板也隱瞞了餐廳要拆遷的事實，給他挖了個“陷阱”，因為沒有購買房屋所有權，他只能關了餐廳。

第一次創業不到一年，劉強東不僅把積蓄賠了個精光，還背上了幾萬元的債務。

畢業后，劉強東進入一家企業，因為能力突出做事又認真，連番升職加薪，為了盡快還清債務，他省吃儉用，晚上還兼職寫代碼賺錢。

兩年時間，他就還清了欠下的債務，還存下一萬兩千元。

卸去了負擔，創業的火苗仍舊在他心中燃燒，最終他的目光落在了有著“中國硅谷”之稱的中關村。

他在中關村租下一個僅有3.2平米的柜臺，那是中關村位置最偏、最便宜的柜臺。

交完租金，印完宣傳單，買完經營所需的設備，劉強東的口袋里只剩下400元。

他創辦了“京東多媒體”，辦公地點就在他剛剛租下的柜臺。

當年的京東多媒體

縱使前路曲折漫長，滿布荊棘，但劉強東終究是有了新的起點。

當時中關村還是野蠻生長的狀態，老板和業務員們每天鉆研的是如何欺騙顧客的技巧，只為了賺更多的錢。

但劉強東覺得這樣不對。

他的柜臺所賣的貨都是正品行貨，且都明碼標價，接待客戶時不討價還價，且定價只保證自己基本的利潤，無論客戶要不要發票，他都會給客戶一張。

別人只想趕緊完成生意、收錢、打發顧客走，他卻耐心地給那些從沒接觸過電腦的客戶培訓，細致到如何使用鼠標。

憑借著正品、低價、好服務這三張牌，劉強東的生意越做越大，員工也越來越多，成為當時中關村唯一一個買東西要排隊的柜臺。

僅僅五六年時間，他就擁有了12個IT連鎖店面。

2003年，非典肆虐，別的老板都在逼著員工上班，但劉強東實在不愿意增加自己員工染上非典的幾率，他去超市買了能裝滿四個金杯車的火腿腸、方便面和礦泉水，發給員工們，命令任何員工不許去門店工作。

有六七個部門經理住在辦公室，劉強東親自下廚，負責他們的一日三餐。

那時，街上幾乎見不到人，大量的貨物堆在倉庫里，銷量斷崖式下跌，京東在21天的時間里，虧掉800多萬，占當時資金總額的三分之二，劉強東的公司再次迎來了生死存亡的時刻。

他整夜整夜地失眠，思考一個問題：“究竟如何把積壓的貨物賣出去？”

在某個夜晚，一個念頭突然出現在劉強東腦海之中——

既然銷售人員不敢跟客戶面對面交易，那為什么不通過互聯網賣東西呢？

他和員工們去各大門戶網站的評論區瘋狂留言推銷自己，但帖子一個一個地被刪，賬號一個一個地被封，因為那個時代需要客戶先到郵局匯款再發貨，這種推銷被人懷疑是騙子，折騰了很久，東西也沒賣出去。

直到有一天，他去一個論壇發帖推銷自己，帖子被論壇創始人及總版主置頂，還附帶了一句話：“京東多媒體我知道，這是中關村從沒賣過假貨的一家公司，推薦。”

銷路一下子打開了，不少網友匯款，來購買京東多媒體的產品。

劉強東和京東的故事，進入了新的篇章。

2004年，劉強東創立“京東多媒體網”，但是因為沒人真正懂互聯網，服務器是用公司前臺電腦組裝的，網站上線第三天，公司的服務器就被黑客黑掉了。

他們一打開網站，上面赫然寫著一行大字：“京東網管是個大傻帽。”

劉強東帶著員工一通折騰，解決了這個問題，但就在回公司的路上，黑客再次攻破了網站，并且留言：“京東網管還是個大傻帽。”

劉強東深刻地認識到用戶信息安全重于泰山，他開出比自己工資更高的價碼，請了一個技術過硬的網絡技術人員。

2005年，京東線上業務銷售額只占公司總額的5%，但劉強東卻決定砍掉為公司創造95%銷售額的線下門店，只保留一個柜臺用于采購，全力轉型電商。

許多陪伴劉強東白手起家的員工也紛紛表示不理解，甚至離開了團隊。

但這無法動搖劉強東的決心。

在京東線上業務剛起步那兩年，劉強東買了一個聲音特別大的鬧鐘，當他入睡后，每兩個小時響一次。

2006年底，因為多媒體、光磁、游戲鼠標等商品復購率太低，京東極為缺錢，迫切需要融資。

但最開始接觸的投資商因為自身經營問題很快毀約撤資，京東雪上加霜，甚至員工發工資都成了問題。

但好在，很快劉強東遇到了今日資本的總裁，中國投資界“大姐大”徐新。

徐新問劉強東需要多少錢，劉強東回答200萬美元，徐新卻說：“200萬美元哪夠啊，你需要1000萬美元。”

有了這筆錢，京東一下子“起死回生”，并且沿著電商這條道路狂奔。

2006年，京東銷售額8000萬元；2007年，京東實際交易額就達到了約3.6億元；2008年，這個數字變成了約13億元。

劉強東和徐新

之后，京東一步步成長為行業翹楚。

因為不甘心只賣電子產品，京東成為售賣全品類商品的平臺。

劉強東看到了快遞行業的諸多亂象，決定自建物流解決貨物搬運問題。

2014年5月，京東在納斯達克上市，彼時40歲的劉強東在諸多愛將的簇擁下，敲響上市的鐘聲。

2023年8月，京東連續第八年入榜《財富》世界500強并蟬聯國內行業首位。

但無論京東如何成長，在劉強東心中，保證正品和良好的貨物品質，保證良好的用戶體驗，始終被放在第一位。

即使如今功成名就，劉強東從未掩飾過自己農民出身的身份，他曾多次在公開場合稱自己是“農民的兒子”。

離家遠游這么多年，他和故鄉之間卻始終有一條堅韌的紐帶。

2009年，京東剛走出2008年的資本寒冬不久，劉強東就力排眾議，把京東的客服總部放在自己的老家宿遷。

當時京東負責招聘的工作人員，在宿遷甚至找不到幾個普通話流利的年輕人。

事后，他回憶自己的這項決定，說：“我不在老家投資，誰還會來？”

2016年，劉強東在接受媒體采訪時笑著說：“京東客服基本上把宿遷會電腦的、會說普通話的全部招完了，現在開始在周邊的城市去招。”

如今京東客服中心員工中，70%都是宿遷人，京東客服中心的員工從一開始的80人，發展到兩萬多人，氣派的現代化辦公大樓矗立在宿遷洪澤東路上。

宿遷京東客服二期大樓

而在城市的入口處，與這座現代化建筑遙遙相望的，是西楚霸王項羽的雕像。

京東在宿遷落地的，遠不止一個客服中心。

京東在宿遷還先后建設了第一個自建數據中心——京東云華東數據中心、京東的科技研發和培訓基地—京東云小鎮。此外，京東淮海經濟區電子商務運營中心、京東智慧城等項目，都在宿遷落地。

在京東到來之前，當地的年輕人想要找到一份工資五六千、雙休、有五險一金的工作，基本上是不可能的事，大家只有出遠門打工才能維持生活。

如今，不必和親朋好友相隔萬里，不必飽受漂泊之苦，許多人仍能實現月入過萬，且有很好的福利待遇。

對于自己走出的光明村，劉強東也毫不吝嗇幫助。

他出資為家鄉修建了柏油路，改善當地交通條件，新建了養老院和學校，還設立了扶貧基金，多年來一直補貼貧困村民和家庭。

幾十年前，光明村前身長安村，許多村民住的是年久失修的瓦房。

現如今，村民們都住進了兩層聯排別墅，每層面積超過70平米，門前的空地也不再被荒草覆蓋。

2015年，劉強東帶著妻子回到了家鄉過年。

父老鄉親們給予了他最熱烈的歡迎，在路口懸掛了“歡迎強東回家過年”的橫幅。

看到這條橫幅，看到那些熟悉的面孔的那一刻，劉強東是那個在商城叱咤風云的企業家，也是那個帶著500塊和76個茶葉蛋走出村子的孩子。

無論他走多遠，這里都是夢想的起點。

很多人離家外出闖蕩，是為了衣錦還鄉。

然而劉強東明白：衣錦還鄉，不如有福同享。

這個道理，在那一年接過鄉親們的茶葉蛋時，他就明白了。

參考資料：

1. 《劉強東送年貨背后：光明村的今與昔》 豹變
2. 《特立獨行劉強東》 劉子鳴
3. 《創京東：親述創業之路》 李志剛
4. 劉強東牛津演講
5. 劉強東宿遷中學演講

監制：視覺志

編輯：離蔭

視頻號：視覺志