▲▲更多行業(yè)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注星標(biāo)“家電人”

還有10多天的時(shí)間就是春節(jié)了，除了上班一族還在等待放假回家外，大部分在外打工族都已陸續(xù)回家過(guò)年。“家電人”從多個(gè)微信交流群中信息可以看到，今年春節(jié)前，即使有家電以舊換新補(bǔ)貼拉動(dòng)，但很多地方家電門店銷售沒見比往年強(qiáng)多少。新年后顧客消費(fèi)熱情相較前段補(bǔ)貼剛開始溫度降了不少，銷售又開始顯露不溫不火。

現(xiàn)在春節(jié)家電銷售難現(xiàn)多年前“抱臺(tái)彩電過(guò)大年”的火熱景象，對(duì)此這幾年大家都早已習(xí)慣。只是今年家電以舊換新補(bǔ)貼延續(xù)，大家對(duì)市場(chǎng)能不能再次燃起熱點(diǎn)抱有希望。然而我們從經(jīng)濟(jì)背景、社會(huì)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等多方面變化因素思考，春節(jié)前的家電銷售再火起來(lái)太難。

首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性增加，影響了人們的消費(fèi)信心和支出意愿。

盡管春節(jié)期間是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，但面對(duì)未來(lái)收入的不確定性，許多返鄉(xiāng)人員選擇保守消費(fèi)，減少在非必需品上的支出。特別是在家電領(lǐng)域，這些產(chǎn)品往往價(jià)值較高，購(gòu)買決策更加慎重，因此即便有返鄉(xiāng)潮，也不一定能立即轉(zhuǎn)化為家電銷售的增長(zhǎng)。其次，社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化也是不可忽視的因素。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，越來(lái)越多的農(nóng)民工在城市定居或長(zhǎng)期務(wù)工，他們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸城市化，更傾向于在線上購(gòu)物。

電商平臺(tái)提供的便捷購(gòu)物體驗(yàn)、豐富的產(chǎn)品選擇以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得線上購(gòu)物成為許多人的首選。相比之下，線下家電實(shí)體店在價(jià)格、品種選擇和服務(wù)體驗(yàn)上可能難以與線上平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，從而影響了銷售表現(xiàn)。

再者，消費(fèi)習(xí)慣的變化也是影響家電實(shí)體店銷售的重要原因。

現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化、智能化和便捷化的消費(fèi)體驗(yàn)。然而，部分地區(qū)的家電實(shí)體店在商品更新、智能化產(chǎn)品推廣以及售后服務(wù)方面，可能未能跟上市場(chǎng)節(jié)奏，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時(shí)更傾向于能夠提供最新科技產(chǎn)品和便捷服務(wù)的線上平臺(tái)。此外，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于品牌、設(shè)計(jì)和功能的追求，也使得他們?cè)谫?gòu)買家電時(shí)更加注重性價(jià)比和個(gè)性化需求，而這部分需求往往在線上平臺(tái)能得到更好的滿足。

還有一個(gè)因素就是在2024年底，很多商家為了搶市場(chǎng)，都在宣傳國(guó)補(bǔ)馬上停止的消息，導(dǎo)致很多消費(fèi)者為了搶補(bǔ)貼提前釋放了購(gòu)買力。一部分消費(fèi)者看到2025年補(bǔ)貼依舊持續(xù)到年底，所以處于觀望狀態(tài)，不是剛需的電器就不著急下單了。

不過(guò)，畢竟春節(jié)前后是一個(gè)消費(fèi)大節(jié)點(diǎn)，家電實(shí)體店不能輕易放過(guò)返鄉(xiāng)潮帶來(lái)的銷售機(jī)遇。一方面，實(shí)體店可以在促銷活動(dòng)、廣告宣傳和客戶服務(wù)上增大投入，有效吸引返鄉(xiāng)人員的注意；另一方面，實(shí)體店要改變“坐商”的傳統(tǒng)銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，決不放棄抓住每一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

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