有句話說，“人生沒有彩排，每天都是現場直播。”

如果有人可以不斷在直播中完成自我超越，為品牌帶去超預期的收獲，要么是天賦異稟，要么是天道酬勤。

抖音達人@我是天宇 和他的夫妻檔組合，屬于二者兼顧。他們是絕對意義上的工作狂，享受著通過內驅力創造價值的過程。他們也是內容為王的踐行者，作為從業10年的資深媒體人，主動擁抱抖音，在本地生服賽道開始自己的逐夢馬拉松。

開播以來，他賣出“10萬+”的品牌合作已經高達17場。其中涵蓋火鍋、瓷磚、線下零售、快消、耐用消費品等多個品類，成為貴陽生服市場少有的跨界破圈“多面手”。

不久前，他與高品質陶瓷品牌蒙娜麗莎合作，在雙十二期間實現單場成交金額104萬，累計曝光310萬。在品牌上市七周年的重要節點，完成了一次特殊的獻禮。強大的貨盤銷售力和場景創新組織能力，究竟從何而來？帶著問題，我們走進了天宇的故事。

圖片由AI生成

與貴陽相互成就，用本地影響力做“正確的事”

讓9516個“貴陽老表”一起在直播間看瓷磚玩轉新房裝修，是什么體驗？天宇與蒙娜麗莎瓷磚不光做到了，還翻倍實現了既定銷售目標。

幫貴陽本地的商家做好生意，對天宇來說有著特別的意義。自2009年到貴陽工作以來，天宇就開始與這座城市互相成就。彼時，北方人的他，輕而易舉愛上了這座城的風土人情。在酸湯魚、牛肉粉、火鍋的陪伴下，成為堅定的“北上廣逆行者”，光榮的“貴漂”。

天宇的主持人首秀，也是個人原創美食節目《深巷美食》，一經推出就意外爆火。一時間，“吃貨天宇”深受貴陽本地粉絲喜愛，其影響力甚至超過了一些本地老牌美食節目。一炮而紅后，他又輾轉于民生、時評等板塊，參與到《新聞今日談》《百姓關注》等欄目中。

一個成熟新聞人的價值觀和職業素養逐漸形成，成長的歷練與喜悅，讓他有了更開闊的視角。

2019年，天宇與愛人敏銳覺察到，以抖音為代表的新媒體，正成為一股不可忽視的力量。于是，他們帶著“玩一玩”的心態開始孵化賬號。不曾想，這一“玩”，玩出了一個重大的事業轉折點。

眼看賬號飛速成長，他們知道必須要做出決定：一邊是過去10年積累的“無形價值”，以及作為“外來者”難得的穩定預期；一邊是全新的媒體環境，和無上限的發展空間。

在一系列內因外因的推動下，他們選擇了后者。

第一次從主持人的視角，轉而“做自己人生的導演”，天宇不可避免的遇到了陣痛期。

他嘗試過切入綜合電商賽道，結果一路踩坑跌跌撞撞。賬號運營上，也不是一帆風順。有1個多月的時間，天宇的賬號漲粉陷入了瓶頸，無論如何調整變量都見效甚微。然而功夫不負有心人，一條真正意義上的內容爆款出現了。這讓天宇愈發覺得，好內容終會得到回響。

但如何通過好內容與平臺、粉絲、商家完美共振，一直是天宇團隊的終身學習課題。

眼看在貴陽本地影響力越來越大，天宇開始有了模糊的方向。“那個時候完全沒有本地生活服務這個概念，就是覺得既然自己最熟悉的是這座城市，不妨就從這里做起。”

偶然的機會下，火鍋品牌舒炳記為天宇提供了貨盤，想讓他播一場試試看。為了不辜負這份信任，天宇團隊做出了大量前期準備工作，開播以后為品牌帶去了遠超預期的轉化。

一次雙贏，讓他對自己的定位有了更深刻的認知：作為一個扎根貴陽的百萬粉絲創作者，他希望用自己在傳統媒體、新媒體沉淀的內容能力去連接本地優秀品牌，把影響力用在“正確的事”上。

用“四個堅持”，把內容力變成好生意

天宇團隊會在每場品牌直播前，來一場煙花秀。這可以理解為一份儀式感，或是對生意興隆的美好祝福。但更深層次的意義在于，他們希望每場直播、每個品牌，都能成為“不一樣的煙火”。

源源不斷的好內容，就是他們為商家持續賦能的底氣所在。

以內容賦能本地生活服務，原本只是天宇一個不太成型的想法。直到今年9月，天宇團隊來到抖音電商作者盛典現場。在與業內人士交流中他發現，一些城市消費潛力與貴陽相當的城市，已經在本地達人的內容力加持下，做得有聲有色。這讓他更加堅信，“好內容”就是貴陽生服賽道急需的東風。

加入千星計劃后，天宇得到了抖音生服的1V1運營扶持指導。很多想法和內容創新思考，也在專業人員和抖音全域數據的交叉印證后，逐步落地。

“內容優勢在，萬變不離其宗”，成為天宇能夠跨行業屢創佳績的破題關鍵。

每接手一個新貨盤，他們就會研究市場優秀案例，取其精華的同時加入自己的創造力。這個正向循環形成以后，團隊開始享受著“求變”的快樂。“對我們來說，與新品牌連接就像是開盲盒一樣，充滿挑戰和期待。而全身心的投入，又會讓我們得到學習進步的空間。”

為了服務好商家，天宇能在凌晨兩三點隨叫隨到，忙碌一天的愛人會在睡夢中高呼“321上鏈接”。這些努力就像一塊一塊拼圖，成為商家們獲得生意增長的“確定性”。

在他們看來，好內容變成好生意的關鍵，可以總結為“四個堅持”。

一是堅持內容的定制化服務，天宇認為，要用定制化的思維，去處理不同商家和業態。相信經驗主義的同時，又不能盲從經驗。只有從商家視角去反向定制直播風格，才能撬動增量。

比如與蒙娜麗莎瓷磚合作時，天宇給出激情直播7小時的提案。配合總部溯源走播玩法，還原高品質瓷磚背后的硬實力。加上豐富的樣板展示，讓用戶所見即所得，有效提振了支付信心，從而把裝修需求交給了線上直播間。

再比如貴陽杉杉奧特萊斯的合作，考慮到業態內有大量商家細分場景，天宇提前對各個品牌區域做足功課，盡可能場景化展示相關產品。甚至在2度的天氣中，穿波司登羽絨服進行戶外直播。

這種真誠和細膩的商品賣點捕捉力，打動了網友，更是把商家的預期曝光量放大了5倍以上。當天累計實現貴陽單店60萬gmv的突破，取得50萬+的商戶曝光。

二是堅持不間斷的內容充電。從日常的短視頻創作，到商家合作層面，天宇都主張求新求變。他說，以前做媒體人時就致力于消滅“知識荒漠”。每每遇到熱點話題，或者沒接觸過的品牌、行業，都是拓寬認知的好機會。這些內容也許當時用不上，但終會在合適的時候得到回響。

就好比在面對瓷磚這樣專業性比較強的賽道時，身為蒙娜麗莎真實用戶的天宇，結合使用體驗和內容敏感度，快速輸出了“房子10年已折舊，全屋瓷磚亮如新 ”的賣點提煉，精準戳中線上消費者，也為商家后續的品宣提供了新靈感。這場直播的平均同時在線用戶數達到1857人，正是高質量的內容輸出在發揮作用。

三是堅持內容的動態調優。天宇團隊每次開播前，都會提前2天以上，抵達合作商戶的所在城市。一方面做好彩排和直播備案，另一方面則是為了與品牌近距離溝通貨品的方方面面，全方位調研用戶痛點，梳理出對應的內容側重點。

很多時候，天宇動輒就連續直播7、8個小時。雖然對他個人來說是一項挑戰，但是提高時長的意義在于，他可以在開播1小時后，在團隊幫助下快速復盤，結合評論區內容、數據情況進行動態調優。比如在一次合作中，開播不久時天宇就發現轉化率未達預期，主動與商家協商調調優換貨盤。果不其然，后續影響力得到大幅提升。

四是堅持內容的長期主義。即使是當下，擁有超123w粉絲的他，也對“好內容”有著一份敬畏。他在嘗試創新時，會進行24小時的A/B測試，以數據和風格的不同排列組合，找到賦能商家的最優解。

“要學習的太多了，第一句話怎么說，粉絲需要什么，BGM的選擇，各種數據背后的門道...好像每時每刻都要進步，才能跟得上這個時代，這肯定是一場長跑。”

我們發出的光，終會照亮彼此

對天宇來說，雖然現在是出來創業，但新聞人的責任感一直在推動他為貴陽“做些什么”。他坦言，以前在電視臺做節目時就深感“做實體”有諸多困難。如今自己在抖音有了一定影響力，他希望自己能成為本地優秀商戶和消費者的一座橋梁。

對商戶，他主張幫對方多沉淀長期價值，希望把每次直播產生的數字資產沉淀到商戶的私域生態里。遇到不可抗力，他也積極協調解決。用他的話說，“你不能光提出問題，商家是要你來解決問題的。”

對消費者，他堅持“先打動自己，再向大眾種草”。永遠不先入為主，而是要親自用一用，與商家進行貨盤的“二創”，把真情實感的利益點表現出來。

點滴積累，讓越來越多的商家看見生意曙光。他們開始更頻繁的邀請天宇，參與重大節點的直播，提供更具吸引力的貨盤。很多消費者也通過天宇直播間，看到了貴陽不一樣的“人間煙火”。這正應了天宇愛人的那句話，“你要相信，你所發出的光終究會照亮世界。”