不知道經(jīng)常買(mǎi)國(guó)產(chǎn)積木玩具的朋友有沒(méi)有和我一樣關(guān)心價(jià)格的。同樣的東西，是不是官店、有沒(méi)有活動(dòng)、不同平臺(tái)、不同時(shí)間買(mǎi)，價(jià)格可能都會(huì)有所不同。這還是商品在售期內(nèi)的波動(dòng)，也就是此期間品牌方會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況再生產(chǎn)，商家不一定壓貨，有廠家代發(fā)和向廠家退貨的可能。那過(guò)了在售期呢？如果沒(méi)有尾貨，再版前基本上就算絕版了。此時(shí)的貨主要留在二級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格由供需決定。

舊的線下售賣(mài)模式下，貨品既占上架資源，又占庫(kù)存，但生產(chǎn)方能保證供貨并不要求商家囤貨，量出定入，主要占上架位。下架后，少量庫(kù)存一般直接打折甩了就好。而現(xiàn)在的線上渠道，“貨架”沒(méi)那么稀缺，沒(méi)人買(mǎi)一直掛著也不耽誤事。問(wèn)題就出在庫(kù)存上。

尾貨產(chǎn)生的原因非常多，總之形成了產(chǎn)多了、賣(mài)不掉、屯不起、需要甩的局面。這些市場(chǎng)吃不下的貨，不僅不能正常盈利，還成了占庫(kù)存的麻煩。這里面又大約能分為頭批貨都賣(mài)不完的，和其它情況。下面各舉一例展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。由于我沒(méi)有真實(shí)的生產(chǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，只能套經(jīng)典案例，萬(wàn)一套錯(cuò)了大家全當(dāng)聽(tīng)個(gè)故事。

森寶靈籠跳蛛越野車(chē)（靜態(tài)版），也就是不含動(dòng)力系統(tǒng)的純積木閹割版。2022年夏季發(fā)售，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)動(dòng)態(tài)280，靜態(tài)140（官方199），非常正常的價(jià)格。因?yàn)橐呀?jīng)絕版了，照理說(shuō)市面上的貨應(yīng)該就是玩家手里那點(diǎn)。但事實(shí)是一堆積木商在各種低價(jià)甩。

因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在有點(diǎn)低，我是不到70買(mǎi)的，商家還是買(mǎi)了平臺(tái)推送位敞開(kāi)了賣(mài)的。基本排除再生產(chǎn)的可能，不值當(dāng)，大約就是在清尾貨。

因?yàn)槭窃?jīng)的熱門(mén)IP產(chǎn)品，所以我想套一個(gè)當(dāng)年樂(lè)高星戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)故事。也就是品牌方趕著IP熱度簽了約，盡量在合約期內(nèi)多生產(chǎn)一些，量大管飽掙快錢(qián)。寧可有擠壓，也不損失機(jī)會(huì)成本。預(yù)判玩家如果這時(shí)候買(mǎi)不到，以后也就不買(mǎi)了。這時(shí)候一些商家在訂貨上也會(huì)冒著訂，寧可以壓點(diǎn)貨，也別沒(méi)貨賣(mài)，便宜了別人。所以不能怪IP冷得快，這種尾貨滯銷(xiāo)幾乎成了必然。我之前介紹幾款流浪地球2周邊積木，也有類(lèi)似的痕跡。

這種尾貨尤其會(huì)出現(xiàn)在熱門(mén)IP系列的冷門(mén)產(chǎn)品身上。《玩具總動(dòng)員》里就有類(lèi)似的故事。面對(duì)這些玩具，正常價(jià)格就不考慮了，但如果是真便宜，有的也有入手價(jià)值。

不算人仔包，4步驟分包

內(nèi)在科技件做結(jié)構(gòu)，外在普通顆粒還原外形

載具其實(shí)是大于人仔比例的

這個(gè)所謂的靜態(tài)版其實(shí)就是閹割的動(dòng)態(tài)版，推薦價(jià)值不大。但如果更趕上比較好的尾貨清倉(cāng)價(jià)，也不是不能入手。

不知大家是否知道“經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量”的概念，可以簡(jiǎn)單理解為一批貨產(chǎn)量越大，單位成本越低，而這個(gè)曲線變化的拐點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量。比如一本書(shū)，生產(chǎn)10本單價(jià)100元，100本單價(jià)15元，500本單價(jià)5元，1000本單價(jià)3元，2000本單價(jià)2.8元。那么，這本書(shū)的最低經(jīng)濟(jì)印量差不多是500，最好能夠1000。而積木也有類(lèi)似的問(wèn)題，一批貨最少也要生產(chǎn)一定的量，才能控制單位生產(chǎn)成本。

而另一類(lèi)尾貨就是市場(chǎng)定位或產(chǎn)品設(shè)計(jì)有問(wèn)題，頭批經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量都賣(mài)不完。不考慮殺肉的原因，一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)辦法推薦，基本都是對(duì)市場(chǎng)試探失敗的見(jiàn)證。

這款產(chǎn)品應(yīng)該是為教師節(jié)設(shè)計(jì)的，可能是覺(jué)得孩子買(mǎi)了既能拼，完了還能送老師。但完成品不適合攜帶，三個(gè)人物都是非常刻板的男教師形象，玩具整體有非常女性向。非常沒(méi)有賣(mài)相。

1242顆粒，含人仔包6步驟分包

我倒不認(rèn)為這個(gè)玩具一無(wú)是處，對(duì)教室的場(chǎng)景還原還是到位的。如果里面的教師人仔能更符合女老師們的期待會(huì)更好一些。一樣是正常價(jià)格少有人問(wèn)津，但如今35元包郵，就怎么說(shuō)呢……買(mǎi)不了吃虧上當(dāng)了，是吧。

就算不買(mǎi)，平時(shí)逛一逛賣(mài)這些尾貨店，會(huì)有“你果然剩下了”或者“你怎么也這個(gè)價(jià)了”的感慨。一些商家也會(huì)把這些低價(jià)品當(dāng)做引流的噱頭，進(jìn)店發(fā)現(xiàn)也不是所有東西都超值。總之，尾貨清倉(cāng)幾乎是現(xiàn)代商業(yè)邏輯里必然會(huì)出現(xiàn)的一環(huán)，東西值不值，入不入手，還要看個(gè)人的選擇。