關鍵詞：產業鏈招商、鏈主企業、鏈長制

招商同行交流時，經常聊起“鏈式招商”。常聽到，鏈主與鏈長。這幾天，山西傳來新名詞——鏈核企業。

從字面上可知，這是“鏈主”企業的配套企業，或者是潛在培養的核心企業。

那么，在鏈式招商中，“鏈主+鏈核+鏈長”齊上陣，如何各司其職？

1.鏈主——招商大使

地方產業迅猛發展，離不開“帶頭大哥”的鼎力相助。

一個“鏈主”利用虹吸效應，助推產業集群向上發展，拉開了“鏈式招商”的序幕。

其實，鏈主企業就是產業鏈中具有話語權的企業。借自身技術、資本、品牌等優勢，帶動產業鏈發展。

提出一個問題，需要具備怎樣的條件，才能成為鏈主？

放到技術密集的產業中來看，哪個環節匯集最尖端的技術，最能肩負攻克“卡脖子”難題的重任，就能見證鏈主誕生。

鏈主企業，對產業鏈負責，需要盡快補強可能斷鏈的關鍵短板，進而創新發展技術，甚至占據引領地位。

鏈式招商中，鏈主企業注重兩個點：

一是，頭部企業，有放大效應，吸引相關企業主動加入產業鏈。

這樣一來，不僅發揮自身優勢，還幫助產業鏈補鏈、延鏈。在產業鏈上，鏈主企業發揮協同作用，資源、項目、技術有效結合。

地方產業鏈招商，目的只有一個，就是培養產業鏈，把蛋糕做大。

二是，政府找場景協助鏈主企業自主創新，獲得更大市場競爭力。

在資金密集型、技術密集型的新型高新技術產業，一般企業要經歷“只投入、無回報”的漫長驗證周期，才能釋放自身優勢。

鏈式招商中，政府端可以先讓小微企業加速孵化，鏈主企業在此周期內，“以龍頭帶中小、以骨干帶配套”，在爭取支持資金、引進產業緊缺人才等方面，給鏈上企業“扎實”的幫助。

2.鏈核——招商關鍵

在山西，根據遴選要求，看到了鏈核企業的標準：

優勢基礎產業鏈“鏈核”企業上一年度主營業務收入，原則上不低于5億元。

新興培育產業鏈“鏈核”企業上一年度主營業務收入，原則上不低于5000萬元。

更重要的是，對“鏈核”企業的產業配套能力和行業影響力，也有一定的約束。

比如，中芯國際是中國大陸晶圓代工企業中最能打的，在這條產業鏈上的配套企業，大多數有一定市場占比和影響力。

在這種情況下，一旦有所突破。鏈主企業率先攻克了14nm技術節點，鏈核企業的地位也會更加穩固。

鏈主、鏈核企業，不斷突破邊界，將帶動整條產業鏈推陳出新。

在山西，77家“鏈核”企業有了新任務。這意味著，核心配套類企業，圍繞“鏈主”企業，進行技術、產品升級，融入產業發展上的供應鏈、創新鏈。

值得注意的一點是，龍頭企業并不一定就是“鏈主”企業。想要從“龍頭”進化，其實還是要看自身在產業鏈上的主導能力。

放在整個招商中，鏈核企業比鏈主企業更為關鍵。這類企業聚集在細分領域，填充產業鏈的完整性。

“鏈核”企業，還可聯合省內外高等院校、科研機構、重點企業、金融機構等發起成立產業聯盟。

在技術研發、生產制造、示范應用、市場開拓等方面謀求合作，推進產業一體化發展，提升產業整體競爭力。

3.鏈長——招商代言人

“鏈長”一詞，最先出現在“工程機械之都”長沙。

2017年，長沙為探索產業鏈招商，確定22條新興及優勢產業鏈，并創造性提出，由20位市級領導擔任“鏈長”。

這是“鏈長”二字，第一次出現在大眾視野。

兩年后，長沙工程機械“天團”逐步組建，4家全球50強，100多家上下游配套企業，工程機械產業鏈總產值首破2000億元。

基本上，這是“鏈長制”的雛形。后來浙江，最早在全省范圍推行“鏈長制”的省份。

2019年，外貿大省浙江提出，全省各開發區要各自確定一條特色鮮明、有較強國際競爭力、配套體系較為完善的產業鏈作為試點，推行“鏈長制”。

2020年9月，文件中指出，要建立產業鏈“鏈長制”責任體系，提升“補鏈”能力。

據了解，這也是首次在國家層面政策文件中提及“鏈長制”。

整體來看，由于產業鏈基礎條件、面臨的發展形勢有所不同，各地推出的“鏈長制”大多集中在主導產業和戰略性新興產業領域。

這其中，如何正確理解“鏈主”與“鏈長”的關系無疑是關鍵。

不僅涉及政府與市場在產業鏈發展過程中的相互作用關系，也事關能否有效盤活與整合區域內產業鏈上下游企業，形成產業鏈集聚規模效應。

一般來說，“鏈長制”由“鏈長”和“鏈主”兩個部分組成。鏈長大多由政府部門的主要領導擔任，通常是“一把手”掛帥，組成應對各類產業問題的工作專班。

鏈長主要職責，是有效統籌各方面資源，將政府政策和來自市場的聲音快速有效結合。

不過重中之重，便是培育或招引一批產業鏈上鏈主、鏈核企業。

拿安徽的新一代信息技術產業來說，主要聚集的是以長鑫、晶合為代表的半導體企業，其產業鏈中已經有300多家上下游企業，顯示產業中也有200多家上下游企業。

“鏈式”招商思路，通過發揮“鏈主、鏈核、鏈長”的作用，用產業鏈集群相互平衡、幫其補鏈，是一種模式的創新。

但是，單純靠“鏈式”招商，也容易產生一些問題。

有人指出，從市場慣性看，鏈長與鏈主的角色如果錯配，出現“不找鏈主找鏈長”的思維。這樣一來，違背了市場發展規律，降低市場主體活力。

產業鏈招商，必須政企形成合力。

為了解決產業鏈堵點、難點，鏈主牽頭立項，推進布局一批共性技術研發、測試、中試和應用功能型平臺，盡快實現產業特定領域“卡脖子”核心技術的重大突破。

如此一來，本地特色企業來了，外省骨干企業也來了，大型科研院所隨之跟來了。

不過，無論“鏈式招商”如何迭代，本質上還是在于如何為鏈主、鏈核企業提供優質高效的服務。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年3月號