非常感恩彭小東導師和公司，終于有幸參與廣戰神?《打造中國戶外廣告超級銷冠戰神軍團特訓營》 2 天 1 夜的課程學習，這不僅是知識與能力的深度淬煉，更讓我切實領略到彭小東導師在廣告傳媒培訓界的實戰經驗和非凡影響力。

彭小東導師授課風趣幽默，通俗易懂，深入淺出，寓教于樂！

彭小東導師憑借其在廣告傳媒領域多年積累的深厚經驗，以及對培訓工作的深刻理解，為我們精心籌備了一場內容豐富、極具價值的廣告銷售實戰課程。

課程伊始，彭小東導師便對戶外廣告市場的發展趨勢進行了全面且深入的分析，通過詳實的數據和鮮活實戰成功的案例，幫助我看清了行業的發展脈絡，擺脫了過去在工作中僅憑直覺和經驗的盲目狀態。

在戶外廣告效果和創意環節，彭小東導師分享的獨特創意理念和實用方法，令我受益匪淺。

他指出，好的戶外廣告創意就是要能在瞬間抓住受眾的注意力，戶外廣告效果3.0版本=1秒認知品牌戰略+超級品牌傳播力，滿足他們的情感共鳴或實際需求。

他鼓勵我們打破常規思維，差異化和唯一性從不同角度思考問題，讓我意識到戶外廣告的創意可以如此多樣且富有魅力。

戶外廣告銷售實戰技巧的傾囊相授更是本次課程的一大亮點。彭小東導師通過大量真實實戰案例和生動的模擬演練，讓我深刻理解了廣告銷售不僅僅是賣媒體，更是建立信任、解決客戶問題的過程。

在客戶溝通方面，彭小東導師強調的傾聽技巧和有效反饋方法，讓我學會了如何真正站在客戶的角度思考問題，精準把握他們的需求，進而提供切實可行的廣告投放解決方案。

這次特訓讓我在多個層面收獲頗豐。在專業知識上，我對戶外廣告從尋找客源，挖掘客戶需求，策劃構思、設計呈現到投放執行，形成了一套完整閉環的知識體系，彌補了過往知識的碎片化和不足。在廣告銷售能力方面，我通過模擬廣告銷售場景的反復實踐，克服了以往溝通時的緊張和不自信，能夠更加專業、流暢地與客戶交流，準確傳達媒體價值。

此外，我還結識了一群來自不同地區、不同背景但同樣熱愛戶外廣告事業的伙伴，大家在交流中分享經驗、互相啟發，極大地拓寬了我的行業視野。

參加此次特訓營，是我職業生涯中一次意義非凡的經歷，而彭小東導師的原創理論觀點，更是為我開啟了廣告銷售領域的全新視野，令我收獲頗豐、感悟至深，這些理論將讓我終生受益。

彭小東導師的《廣告銷售面對面成交 13351+2 理論》，猶如一盞明燈，照亮了我在廣告銷售過程中探尋成交之道的道路。

這個理論詳細闡述了從與客戶建立聯系，到深入挖掘客戶需求，再到精準推薦媒體，最后實現成交的一整套戶外廣告銷售流程和關鍵要點。

其中的 “13351” 分別對應著不同的銷售環節和策略，而 “+2” 則是對整個流程的補充和升華，讓我深刻認識到每一個戶外廣告銷售動作都需要精心策劃和執行，才能有效提高成交率。

《戶外大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算 36333 法則》讓我明白，在戶外廣告大客戶銷售中，提前介入的重要性。通過 36333 法則，我學會了如何在客戶預算規劃階段就參與其中，憑借專業的見解和前瞻性的思維，引導客戶合理分配廣告預算，從而為自己的產品爭取到更大的份額。

這不僅提升了我與大客戶溝通的能力，更讓我在競爭激烈的市場中脫穎而出。

《防止戶外大客戶廣告銷售丟失 1023 理論（10 大方法 + 2 個原則 + 3 種角色）》則為我提供了一套全面的客戶維護策略。10 大方法涵蓋了從客戶關系管理到售后服務的各個方面，2 個原則確保了我在與客戶交往中的行為準則，而 3 種角色的轉換則讓我能夠更好地理解客戶需求，及時解決客戶問題，有效防止大客戶的流失。

《戶外大客戶廣告銷售 16 字箴言以及 122 法則（1 張圖 + 2 把刀 + 2 把劍）》用簡潔而有力的語言，概括了戶外大客戶廣告銷售的核心要點。

16 字箴言讓我時刻牢記廣告銷售的關鍵，而 122 法則中的 1 張圖清晰地展示了廣告銷售流程，2 把刀和 2 把劍則分別代表了不同的廣告銷售技巧和策略，讓我在面對大客戶時更加自信和從容。

《戶外廣告效果的 3 大絕殺技（創意 + 點位 + 預算）》讓我對戶外廣告有了全新的認識。創意是吸引受眾的關鍵，一個好的創意能夠讓廣告在眾多競爭對手中脫穎而出；點位的選擇直接影響廣告的曝光率和受眾覆蓋面；而合理的預算分配則是確保廣告效果的基礎。這3大絕殺技缺一不可，共同決定了戶外廣告的效果。

《廣告效果（3.0 版 3+3）= 超級品牌傳播力 + 1 秒認知品牌戰略！》則站在更高的層面，闡述了廣告效果的全新理念。3+3 的模式，將品牌傳播力和品牌戰略緊密結合，讓我明白廣告不僅僅是為了推銷產品，更是為了塑造品牌形象，提升品牌價值。

1 秒認知品牌戰略，更是強調了在信息爆炸的時代，如何快速讓消費者記住品牌，形成品牌認知。

通過這次特訓營，我不僅學到了彭小東導師的原創理論知識，更重要的是，我學會了如何將這些理論運用到實際工作中。這些理論將成為我未來廣告銷售工作中的有力武器，幫助我不斷提升自己的銷售業績，實現自己的職業目標。

我相信，這些理論也將對整個廣告銷售行業產生深遠的影響，推動行業的不斷發展和進步。

展望未來的工作，我將積極運用所學知識，在廣告策劃中大膽創新，緊密結合市場趨勢和受眾需求，打造更具吸引力和影響力的戶外廣告方案。

在與客戶溝通時，我會運用所學的戶外廣告銷售技巧，用心傾聽他們的需求，提供更優質的服務，提高客戶滿意度和業務成交率。

同時，我也會持續關注行業動態，不斷學習新的知識和技能，努力成為戶外廣告領域的專業精英，為行業的發展貢獻自己的一份力量。

此次特訓營的學習經歷，讓我對彭小東導師的卓越成就有了更深的認識，也為我的職業發展點亮了一盞明燈。

我將帶著這份寶貴的收獲，在戶外廣告的道路上堅定前行和韌性成長。