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可能是一年只用逛兩次的海瀾之家，“男人的衣柜”有點賣不動了。

時至2月，各大上市公司開始對外發布2024年財報，作為國內服裝界上市公司代表，海瀾之家仍未對外發布任何有關業績方面的預告，有專業人士表示，雖然還不能看到海瀾之家2024年全年業績情況，但從2024年季度報告中，也能窺探一二。

此前海瀾之家發布的財報顯示，2024年前三季度，海瀾之家營收共計152.59億元，與2023年同期相比減少1.99%。利潤方面，海瀾之家前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為19.08億元，相較去年同期減少了22.19%。

具體到2024年第三季度，業績下滑的情況則表現得比較明顯。

2024年前三季度，海瀾之家錄得營收38.89億元，相較上年同期減少11.01%。同期，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.71億元，相較上年同期降幅高達64.88%。當時對于三季度凈利大幅下滑，海瀾之家稱，主要為營業收入下降，銷售毛利減少所致。實際上，海瀾之家的問題遠不止于此。

2024年，海瀾之家門店規模大幅收縮。2024年初，海瀾之家系列共有1252家直營店以及4724家加盟店及其他類型的門店。到了第三季度末，海瀾之家系列直營店和加盟店的數量分別為1379家、4493家。這期間，海瀾之家系列加盟店及其他類型門店減少了231家。

門店收縮的同時，存貨規模持續上漲。公開數據能了解到，海瀾之家2020年—2023年各年度存貨規模分別是74.16億元、81.20億元、94.55億元、93.37億元。到了2024年，僅前三季度，海瀾之家存貨高達123.34億元，創下了歷史新高。

但實際上，海瀾之家2024年用在銷售方面的用費并不低。剛剛過去的春節，海瀾之家以贊助商身份登上央視春晚，同央視主持人一起向全球華人送上祝福，在語言類節目中充當最顯眼的背景板，頻繁出現在觀眾視野中。

2020年—2023年，海瀾之家各年度銷售費用分別為 24.03億元、32.52億元、34.25億元、43.53億元。2024年度前三季度銷售費用累計達33.52億元，銷售費用率已經到了21.93%。

充分說明海瀾之家在營銷上面花了巨大的代價，但從實際存量看，似乎效果并不甚理想。“男人的衣柜”賣不太動。巔峰時期的海瀾之家市值一度超過600億元，如今最新市值為380.38億元，快要跌破一半。

海瀾之家作為國內老牌服裝品牌，至今已經走過二十多年歷史，創始人周建平于2020年11月宣布卸任，由其子周立宸正式接班。此后，在周立宸的主導下，這家老牌企業為應對市場變化和挑戰，開啟了一系列戰略調整。

一方面，海瀾之家進行了全品類擴充，從女裝品牌OVV到高端嬰童品牌英氏（YeeHoO），再到競技運動品牌HEAD（海德）等。目前，海瀾之家業務已經覆蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、家居服和家居用品等諸多細分領域。

另一方面，海瀾之家還開啟了全球化戰略，積極尋找新的增長點。然而，這些新業務目前都表現平平，產品市場反響一般，新的接班人似乎還沒有找到適合海瀾之家的最佳出路。

有專業人士分析，海瀾之家造成如今現狀有很大一部分是因為產品研發力不足。2024年，海瀾之家在研發投入上面的金額為1.8億元，雖然較之前所有增加，但在當下潮流迭代速度越來越快的服裝市場，這樣的投入還遠遠不夠。甚至有消費者稱海瀾之家的款式是“爸爸的衣柜甚至爺爺的衣柜”。這也給企業發展提供啟示，一個企業要想長青，必須要有持續創新能力，緊隨市場變化，跟上需求和審美，如果一直停留在過去成功經驗之中，遲早會被市場淘汰。