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來(lái)源：瘋狂的Marketing（ID：crazy_marketing）

最近AI如日中天，從DeepSeek到納米AI搜索，身邊幾乎所有人都在談?wù)揂I。作為商業(yè)觀察者，我也在思考AI的應(yīng)用方向。

元宵節(jié)那天，我刷著微博熱搜才知道，網(wǎng)友已經(jīng)試圖用AI猜燈謎“掙錢(qián)”了……不過(guò)據(jù)網(wǎng)友使用后反饋，對(duì)于人類(lèi)設(shè)計(jì)的復(fù)雜燈謎，AI還是差點(diǎn)意思，不如求助萬(wàn)能的網(wǎng)友。

但也有網(wǎng)友向DeepSeek問(wèn)了6次之后，真的得出了正確謎底。

圖片來(lái)源：微博用戶(hù)@lifelikeboat

我也開(kāi)始好奇，是什么燈謎，讓大家如此沉迷？

原來(lái)，#天上掉下兩塊錢(qián)#是元宵晚會(huì)上的一個(gè)燈謎。答案是一句祝福語(yǔ)——天賜良（兩）緣（元），答對(duì)了就有機(jī)會(huì)搶到冠名商淘寶送出的禮物！

但因?yàn)檫@道題實(shí)在太難，難倒了一大片激情參與的觀眾。于是很多網(wǎng)友都在這個(gè)話(huà)題下互相求答案，硬生生把這道謎題頂上了熱搜。

為了互幫互助解出謎題，不少網(wǎng)友還互相拉群，共享彼此的智慧。（這就是燈謎菩薩吧！）

謎題是“史詩(shī)級(jí)”難度，網(wǎng)友們猜中后收到的禮物更是離譜。很多網(wǎng)友好不容易猜對(duì)了答案，結(jié)果中個(gè)紙尿褲？？

還有人收到了考公題……還好有苦戰(zhàn)備考的寶子愿意收。于是社媒上出現(xiàn)了大型互換禮物現(xiàn)場(chǎng)。

而有的人，即使知道了答案，但因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的人太多，剛輸入正確答案，禮物就被搶光了。

萬(wàn)能的網(wǎng)友，甚至開(kāi)發(fā)出了快捷輸入方式——把謎底提前設(shè)置為快捷鍵，在開(kāi)答時(shí)就可以搶先完成輸入。

一套操作猛如虎，網(wǎng)友辣評(píng)：高考都沒(méi)這么認(rèn)真。

在這場(chǎng)5G沖浪樂(lè)子人的腦暴中，從網(wǎng)友、平臺(tái)到AI，都把燈謎玩出了一種很新的姿態(tài)。

事實(shí)上，在元宵晚會(huì)之前，淘寶的猜燈謎活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了幾天，不斷激發(fā)出大量真實(shí)的用戶(hù)互動(dòng)內(nèi)容。讓網(wǎng)友們紛紛沉浸其中的，是淘寶對(duì)這次燈謎活動(dòng)讓人出其不意的設(shè)計(jì)。

年后復(fù)工沒(méi)多久，打工人免不了要守在工位上過(guò)元宵節(jié)。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的打工人，顯然更需要一些樂(lè)子來(lái)對(duì)沖節(jié)后的焦慮。

很多品牌和平臺(tái)都把節(jié)日促銷(xiāo)和燈謎這一傳統(tǒng)游戲結(jié)合起來(lái)，試圖烘托出一種節(jié)日氛圍。但對(duì)于打工人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的燈謎游戲或補(bǔ)貼，都顯得有些不痛不癢。

但淘寶的猜燈謎活動(dòng)，卻不費(fèi)勁地撬動(dòng)了大量真實(shí)互動(dòng)內(nèi)容，讓用戶(hù)樂(lè)在其中。

淘寶本來(lái)就是“抽象營(yíng)銷(xiāo)”的元老之一。從早幾年的“丑東西大賞”，到去年的“整頓”擦邊博主，淘寶可以說(shuō)是先天抽象圣體了。這次元宵燈謎活動(dòng)，靠著史詩(shī)級(jí)難度卻不斷爆梗的謎題，和抽象離譜的禮物，再一次驚艷了眾人。

在謎題上，淘寶把各種時(shí)下的爆梗融入其中，讓猜燈謎爆發(fā)出更大的可玩性。

比如下面這道題，哪怕是把《回家的誘惑》盤(pán)包漿的網(wǎng)友，也很難一眼猜出答案。

看到網(wǎng)友們對(duì)這道題的討論，仿佛回到學(xué)生時(shí)代彼此討論難題的那個(gè)晚自習(xí)。

最終，有網(wǎng)友通過(guò)“復(fù)習(xí)課件”，考古了《回家的誘惑》第一集，找到了答案（別管對(duì)不對(duì)，起碼網(wǎng)友《回家的誘惑》看得很認(rèn)真。

再比如下面這個(gè)燈謎，關(guān)聯(lián)了好幾個(gè)經(jīng)典春晚小品當(dāng)中的名梗——宮廷玉液酒、蘇格蘭打鹵面、群英薈萃……讓網(wǎng)友直呼，梗真密啊……

眾所周知，打工人會(huì)在職場(chǎng)里唯唯諾諾，但在背梗這件事情上，絕不服輸。

這題還不0幀起手？

除了各種爆梗、名場(chǎng)面之外，淘寶還聯(lián)動(dòng)了9大文旅，各地年輕人涌入活動(dòng)中，為自己的家鄉(xiāng)打call上分。

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比如由甘肅文旅出的這道謎題：在天水麻辣燙店門(mén)前寫(xiě)字的古裝女性——答案是上官婉兒。把地方文旅熱點(diǎn)、歷史知識(shí)等都融合在一起，讓網(wǎng)友們?cè)谕嬗螒虻倪^(guò)程中對(duì)當(dāng)?shù)馗恿私饬恕?/p>

讓這場(chǎng)燈謎活動(dòng)趣味升級(jí)的還有5大可愛(ài)大爆發(fā)的IP，包括“頂流”蛋仔派對(duì)的“蛋小黃”、表情包大戶(hù)“奶龍”、KTV常駐嘉賓豬豬俠，以及十分應(yīng)景的湯圓醬、小狗蛇點(diǎn)點(diǎn)等。它們作為官方出題人和送禮官，陪伴網(wǎng)友們解開(kāi)一道又一道謎題。

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而在禮物的挑選上，淘寶一方面送出真金白銀的重磅好禮，另一方面，也用站內(nèi)的抽象好物，逗樂(lè)年輕人，“炸裂”出圈。

春節(jié)之前，淘寶和各平臺(tái)都推出了送禮物功能。但如何把這一功能的趣味性發(fā)揮到最大，考驗(yàn)的是平臺(tái)與用戶(hù)玩在一起的能力。

從這次淘寶送的元宵禮物就可以看出，它是知道怎么在打工人的傷口上精準(zhǔn)撒鹽的。

比如《五年高考·三年模擬》。打工人天不怕地不怕，唯獨(dú)怕午夜夢(mèng)回到了高考備考那幾年，苦哈哈地刷著刷不完的模擬題。

再比如標(biāo)準(zhǔn)視力表。淘寶拿這個(gè)當(dāng)打工人元宵禮物，乍一看很離譜，仔細(xì)一想很合理。打工人白天久坐盯電腦，晚上熬夜刷手機(jī)，是該測(cè)測(cè)自己的視力有沒(méi)有退步了。

更好笑的是“白菜豬頭杯”。把它放在工位當(dāng)水杯，每當(dāng)老板經(jīng)過(guò)你，它都在替你說(shuō)，雖然我這么卷還這么菜，但至少我很能喝水……

《如何拉出完美便便》，對(duì)于時(shí)不時(shí)因工作壓力而便秘的打工人來(lái)說(shuō)，何嘗不是一種祝?！?/p>

《思考致富》，新年開(kāi)工除了拜財(cái)神，也可以讀讀書(shū)，靠知識(shí)致富。

畢竟，送禮物的快樂(lè)就在于，你想不到對(duì)方會(huì)送什么樣的禮物。當(dāng)對(duì)方精心準(zhǔn)備了一份可愛(ài)的禮物，拆開(kāi)一刻的驚喜感，總會(huì)讓人忍不住想與他人分享。這次活動(dòng)中，不少用戶(hù)將自己收到的抽象禮物曬到社媒，讓人們記住了淘寶有趣的靈魂。

當(dāng)然了，淘寶給大家準(zhǔn)備的禮物也不是都那么抽象，還有真金白銀。金價(jià)暴漲的今天，有網(wǎng)友搶到了淘寶送出的足足5克黃金。

不說(shuō)了，我“紅眼病”犯了。

盤(pán)完這場(chǎng)口碑大爆發(fā)的活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)它處處都透露出淘寶的營(yíng)銷(xiāo)特色。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是“自嗨”。脫離真實(shí)的生活場(chǎng)景，沉浸在自己的設(shè)想中，花了大把資源和預(yù)算，在用戶(hù)群體里卻激不起任何波瀾。但這次淘寶居然和用戶(hù)玩到一起。通過(guò)設(shè)計(jì)巧妙的燈謎，讓用戶(hù)與平臺(tái)、商家、IP深度交互，甚至讓用戶(hù)與用戶(hù)之間大量互動(dòng)。對(duì)抽象營(yíng)銷(xiāo)的理解、豐富且有趣的貨品，以及對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)能力，無(wú)不體現(xiàn)在這場(chǎng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)里。

關(guān)于如何把傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)做得有趣，淘寶的元宵燈謎活動(dòng)提供了一種很新的思路。元宵晚會(huì)自然是流量高地，但如今并不是投一大筆錢(qián)去冠名或贊助就可以將曝光有效轉(zhuǎn)化，而是需要更精妙的設(shè)計(jì)。

淘寶這次將猜燈謎活動(dòng)融入晚會(huì)中，讓觀眾大量參與到燈謎游戲中，還在社媒上一起解題，實(shí)現(xiàn)了比以往的晚會(huì)互動(dòng)形式更深度、更有效的交互。

在游戲互動(dòng)的過(guò)程中，用戶(hù)對(duì)淘寶的貨品供給、平臺(tái)個(gè)性和新功能“送禮物”產(chǎn)生新的記憶。比起過(guò)往簡(jiǎn)單的折扣、補(bǔ)貼，這或許是效果更持久、更討喜不費(fèi)力的營(yíng)銷(xiāo)方式。