在移動互聯網以及數字Ai時代，App軟件定制開發需求日益旺盛。作為一家互聯網軟件開發公司，如何高效、專業地與客戶進行商業洽談，并最終達成合作，是每個項目成功的關鍵。以下將從公司視角，詳細闡述App軟件定制開發的商業洽談合作流程：

一、前期溝通與需求挖掘 (1-3個工作日)

1.1 客戶咨詢與初步溝通:

客戶通過官網、電話、郵件等渠道咨詢App開發事宜。

商務人員與客戶進行初步溝通，了解客戶基本需求，包括：

項目背景、目標用戶、核心功能、預期效果等。

預算范圍、開發周期、交付方式等。

初步判斷項目可行性，并安排專業人員進行后續溝通。

1.2 需求調研與分析:

安排產品經理或項目經理與客戶進行深入溝通，進行詳細的需求調研。

使用需求調研表、思維導圖等工具，幫助客戶梳理需求，明確功能模塊、業務流程、用戶角色等。

分析需求可行性、技術難度、開發周期等，并給出初步建議。

1.3 需求確認與方案制定:

與客戶確認最終需求，并制定詳細的App開發方案，包括：

功能列表、原型設計、ui設計、技術架構、開發周期、人員安排、報價等。

方案需清晰易懂，并充分考慮客戶需求和預算。

二、商務洽談與合同簽訂 (3-5個工作日)

2.1 方案講解與報價:

向客戶詳細講解App開發方案，并解答客戶疑問。

根據方案內容，提供詳細的報價清單，并說明報價依據。

2.2 商務談判與合同簽訂:

與客戶就價格、付款方式、開發周期、售后服務等進行商務談判。

達成一致后，簽訂正式的App開發合同，明確雙方權利義務。

三、項目啟動與開發實施 (根據項目周期)

3.1 項目啟動會:

召開項目啟動會，明確項目目標、開發計劃、溝通機制等。

組建項目團隊，包括產品經理、UI設計師、開發工程師、測試工程師等。

3.2 需求細化與原型設計:

根據合同和方案，進一步細化需求，并制作高保真原型圖。

與客戶確認原型設計，并根據反饋進行修改。

3.3 UI設計與開發:

根據確認的原型圖，進行UI界面設計，并輸出設計稿。

開發工程師根據設計稿和需求文檔進行代碼編寫。

3.4 測試與驗收:

測試工程師對開發完成的App進行功能測試、性能測試、安全測試等。

修復測試中發現的問題，并提交客戶進行驗收。

客戶驗收通過后，進行項目交付。

四、項目交付與售后服務

4.1 項目交付:

將App源代碼、相關文檔等交付給客戶。

提供App上架指導服務，協助客戶完成App上架。

4.2 售后服務:

提供一定期限的免費維護服務，解決App運行過程中出現的問題。

根據客戶需求，提供App功能更新、版本迭代等增值服務。

五、注意事項

保持專業:與客戶溝通時，保持專業的態度和語言，展現公司實力。

注重效率:及時響應客戶需求，高效推進項目進度。

控制風險:在合同中明確雙方權利義務，避免項目風險。

持續溝通:與客戶保持密切溝通，及時解決問題，確保項目順利進行。

總結:

App軟件定制開發商業洽談合作流程是一個復雜的過程，需要雙方共同努力，才能最終達成合作共贏的目標。作為互聯網軟件開發公司，需要不斷提升自身的技術實力和服務水平，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。