作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

新年開(kāi)工后，《哪吒2》的哪吒、敖丙、石磯娘娘等角色竟成了打工人的工位搭子，正式確診為哪吒、正式確診為職場(chǎng)敖丙等句型整齊的“正式確診X”文學(xué)再次上線，“別說(shuō)了，你對(duì)”“不認(rèn)命就是哪吒的命”等文案的精神狀態(tài)可謂Next Nevel。

關(guān)于敖丙、申公豹、土撥鼠、陳塘關(guān)百姓的辦公室工位文案，也趣味性十足，如“小小的老子，大大的壓力，超強(qiáng)責(zé)任感，一味地寵同事，給足了情緒價(jià)值”。

除了《哪吒2》中的角色成為了年輕人的工位新搭子外，最近《天下網(wǎng)商》又曬出了打工人的多個(gè)工位新搭子——工位情緒穩(wěn)定器。有“不要生氣，要有‘生氣’，都給我‘放青松’”的工位擺件，有尋求2025年暴富的“財(cái)神駕到”工位小擺件等各類象征好運(yùn)的擺件。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)開(kāi)工之后，工位情緒擺件的月搜索量同比增長(zhǎng)5倍，其受歡迎的程度可見(jiàn)一斑。

在情緒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社交媒體催生的消費(fèi)熱潮，讓產(chǎn)品超越了它的基礎(chǔ)功能，還承載著人們期待美好、情緒穩(wěn)定的進(jìn)階需求，如「工牌梗」「能耗標(biāo)識(shí)」「禁止蕉綠」「一椰暴富」「我想開(kāi)了」等系列帶著諧音梗的工位擺件，無(wú)不凸顯了這屆年輕人習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)。

01

從“工位情緒穩(wěn)定器”，

看熱梗熱門(mén)背后的消費(fèi)熱潮

在“工位情緒穩(wěn)定器”掀起的消費(fèi)熱潮背后，不少人想要深挖其背后的爆火邏輯。在兵法先生看來(lái)，主要體現(xiàn)在3個(gè)方向。

一方面有情感依附效應(yīng)。很明顯，現(xiàn)在的工位不僅是打工人的工作場(chǎng)所，更是自己的情緒“修羅場(chǎng)”。在高強(qiáng)度的工作壓力下，滋生負(fù)面情緒在所難免。而那些進(jìn)行積極心理暗示的「禁止蕉綠」「放青松」等擺件，就成了打工人的心頭好，而那些不內(nèi)耗的影視劇角色（如石磯娘娘）就成了打工人撫慰心靈，轉(zhuǎn)嫁負(fù)面情緒的對(duì)象。

另一方面是消費(fèi)者玩/購(gòu)買的不僅是正面情緒，更是與流行文化產(chǎn)生了更緊密的聯(lián)系。大家都關(guān)注，大家都購(gòu)買，才是流行。情緒上頭，激情下單，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)也是常有的事情。當(dāng)社交媒體上出現(xiàn)了新的流行風(fēng)向標(biāo)，讓那些5G沖浪的人群有了新的追逐潮流，這是他們的興趣愛(ài)好與生活方式，也透露著人們的消費(fèi)傾向。

同時(shí)，也是大眾情緒外放的表現(xiàn)，讓UGC內(nèi)容成為了打工人相互交流的重要媒介。打工人們開(kāi)始積極分享自己的工位布置、情緒調(diào)節(jié)心得等，這些內(nèi)容成為了他們相互交流、共鳴的重要媒介，也是打工人的社交貨幣，能幫他們找到情感上的共鳴與支持，從而更好地投身于工作，真正實(shí)現(xiàn)“暴富”的期待。

02

情緒營(yíng)銷的本質(zhì)：用戶消費(fèi)行為的喚醒

在品牌視角中，工位情緒穩(wěn)定器不僅是打工人保持正向情緒的秘訣，更成為了品牌們籠絡(luò)打工人群體，以及挖掘持續(xù)增長(zhǎng)的方式與路徑。

因?yàn)椋放魄榫w營(yíng)銷的本質(zhì)是，利用消費(fèi)者感興趣的語(yǔ)言，完成雙向價(jià)值溝通，在潛移默化中喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

從“禁止蕉綠”，到開(kāi)年流行的“財(cái)神駕到”等小擺件的流行，讓“發(fā)財(cái)桌面小擺件”“2025財(cái)神擺件”“工位情緒穩(wěn)定器”等關(guān)鍵詞的熱度實(shí)現(xiàn)了飆升，讓更多品牌發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者情緒聚集背后，一方面隱藏著用戶的消費(fèi)方向，另一方面能助力品牌實(shí)現(xiàn)有效傳播。用情緒驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，是一件事半功倍的事情。

換而言之，品牌打造的情緒價(jià)值營(yíng)銷，其實(shí)就是從消費(fèi)者的情緒偏好切入，然后讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，進(jìn)而激發(fā)起擁有的想法，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，進(jìn)而贏得增長(zhǎng)。

而消費(fèi)者愿意為情緒買單，其實(shí)并不是什么新鮮的事情。從毛絨玩具Jellycat的爆火，動(dòng)漫角色Chiikawa深受用戶歡迎，以及《脫口秀和Ta的朋友》《喜人奇妙夜》《現(xiàn)在就出發(fā)2》等喜綜上線后，誕生的名場(chǎng)面在各大社交媒體上瘋傳，讓不少人去充會(huì)員，到現(xiàn)在淘寶上“工位情緒穩(wěn)定器”搜索量大幅度增長(zhǎng)背后，其實(shí)都進(jìn)一步佐證了情緒價(jià)值能夠喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

03

情緒營(yíng)銷具象化，讓好運(yùn)、好命“看得見(jiàn)”

明白了情緒營(yíng)銷的本質(zhì)后，問(wèn)題再次回歸到了起點(diǎn)，如何喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)行為呢？在兵法先生看來(lái)，其實(shí)就是使情緒營(yíng)銷具象化，即消費(fèi)者期待的發(fā)財(cái)、好運(yùn)、好命可以“看得見(jiàn)，摸得著”。

比如在《玫瑰的故事》熱播期間，主角黃亦玫敢愛(ài)敢恨的獨(dú)立自主形象，讓諸多女性為之動(dòng)容，而掀起了一股“黃玫瑰”熱潮，讓線下花店的黃玫瑰賣瘋了。有數(shù)據(jù)顯示，在電視劇熱播期間，黃玫瑰花束環(huán)比社媒互動(dòng)量漲幅394%。

同時(shí)，“沾上”玫瑰IP的品牌，似乎都有了好運(yùn)氣，實(shí)現(xiàn)了高關(guān)注度與消費(fèi)熱潮。如瑞幸咖啡與《玫瑰的故事》的聯(lián)名款玫瑰拿鐵多次售罄，微博相關(guān)話題也多次沖上熱搜榜。

而金典為《玫瑰的故事》上線的定制版有機(jī)奶，在小紅書(shū)直播間實(shí)現(xiàn)了GMV137萬(wàn)+，成交額環(huán)比增長(zhǎng)621%。

甚至，在剛剛過(guò)去的情人節(jié)，金典還上線了#金典玫瑰致愛(ài)#的主題營(yíng)銷，足以看見(jiàn)其傳播的長(zhǎng)效性與長(zhǎng)尾效應(yīng)。

之所以瑞幸咖啡、金典等品牌能夠吃到玫瑰IP的紅利，很大程度上是因?yàn)槠放七M(jìn)行了營(yíng)銷具象化，將消費(fèi)者需求情緒價(jià)值轉(zhuǎn)化成了看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，也就是用產(chǎn)品承接了用戶的情緒，那消費(fèi)自然而然就成了水到渠成的事情。

而現(xiàn)在“工位情緒穩(wěn)定器”在平臺(tái)的爆火，讓更多人發(fā)現(xiàn)懂得承接用戶情緒的品牌，有了自己的營(yíng)銷密碼。他們通過(guò)具象化產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的情緒需求，讓消費(fèi)不僅僅是購(gòu)買，更是一種情感的共鳴與釋放。所以，抓住了用戶情緒的品牌，營(yíng)銷至少成功了一半。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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