寵物時代新物語，做一家有態度的新媒體！

文｜許汐

全文共計｜3704字

在人生的長河中，每個人都在尋找屬于自己的航道。有的人隨波逐流，有的人則逆流而上，勇敢地追尋自己的夢想。

初見王利，他那莊重而沉穩的嗓音，搭配著考究且精致的著裝，給人留下深刻的印象，仿佛是前些年風靡一時的韓國帥大叔，實則王利是一名深耕寵物行業的經銷商。

沈陽巴迪寵物創始人王利

在他帥氣的外表下，藏著一顆對寵物事業無比熱愛的心。他將自己的服務網絡覆蓋全省14個城市、超3000家寵物門店、繁育舍及電商渠道的網絡布局，產品年服務終端家庭更是突破百萬用戶。那么，王利究竟是如何做到的呢？

從媒體人到寵物人，

王利如何找到自己的人生事業？

在中國傳媒大學畢業后，王利踏入了南方航空公司電視中心的門檻，開始了他的職業生涯。然而，媒體工作的執念始終在他心中縈繞，五年后，他毅然決然地離開了南航，轉戰沈陽電視臺，盡管工作環境煥然一新，但王利卻始終找不到那份歸屬感。

2007年，王利的生活迎來了一個轉折點——他養了一只雪納瑞。這只小狗不僅為他的生活帶來了樂趣，更為他打開了一個全新的世界。

他開始帶著小狗參加各種比賽，加入QQ群，結識了許多同樣熱愛寵物的人。隨著對寵物世界的深入了解，王利逐漸參與到流浪動物的救助中，對寵物的熱愛愈發深厚。

真正將王利引入寵物行業的，是一本寵物DM雜志。當時，互聯網尚未如此發達，傳統媒介仍是宣傳的主力軍。雜志是實體店宣傳的一個有效路徑。

王利的一個朋友在茶雜志社工作，她的愛人經營著一家寵物店，朋友邀請王利一起創立一本寵物DM雜志《巴迪寵物》，這也是現今公司名稱的由來。正巧王利意識到在電視臺的工作并不是他想要的生活，便從電視臺離職，接受了邀請。

然而，合作并非一帆風順。由于兩位合伙人在經營上存在巨大分歧，理念不同。后來雙方認為王利更適合做這個雜志，于是合伙人便退出了。

做雜志的任務并不輕，招商之路也并不理想，雜志的出版周期也不得不從每月一期調整為雙月、季度，直至半年一期。團隊成員也在不斷削減，最終大多數工作都落在了王利一人的肩上。

那時候的王利把雜志當作是自己的孩子，明知道堅持下去可能也不會有很大的結果，但是王利遲遲不愿放手。

直到有一天，母親的一番話深深觸動了他：“兒子，你的堅持固然值得稱贊，但盲目地堅持卻毫無意義。且不說你現在的努力并未帶來經濟上的回報，就算你能賺錢，這樣拼命下去，身體一旦垮了，一切都將化為烏有。不論是你的事業還是財富，都將歸零。”

王利反復咀嚼著母親的話語，或者是媒體人特有的潛意識，他意識到，紙媒的黃金時代已經過去，自己不能再這樣偏執地堅守。于是，經過長時間的深思熟慮，王利終于決定放下那份沉甸甸的責任，關停了《巴迪寵物》雜志社。

代理品牌市場競爭力弱、渠道不暢、

資金緊張……

關關難過，關關過！

這段經歷并非一無所獲。在做寵物雜志期間，王利結識了許多寵物品牌，并深刻認識到寵物行業的崛起趨勢。他決定代理寵物用品，創立沈陽巴迪寵物用品有限公司。

選擇優質品牌成為代理的首要任務。在亞寵展上，王利原本有意簽約幾個心儀的品牌，卻因臨時受命為朋友的直播平臺進行兩天的寵物賽道直播，而錯過了簽約時機。在亞寵展的最后一天，抓緊選了兩個小品牌，與之前接觸的一些品牌組成了自己的代理產品線，就開始代理之路。

這一路充滿了挑戰。代理的品牌市場競爭力弱、渠道不暢、資金緊張等都是王利需要考慮的問題。作為跨行進入寵物行業的門外漢，王利深知學習的重要性，他定期抽出時間外出學習經營管理知識，這些學習經歷極大地拓寬了她的視野和提升了認知，同時也強化了銷售人員的工作能力。

王利的初創團隊雖人數不多，但每位成員都異常努力勤奮、動力十足。王利至今仍對一件事記憶猶新：有一個客戶著急要拿貨，團隊中的一個女生散會后就扛著很重的貨下樓坐公交車，由于沒有座位，她只能倚著扶手向王利招手示意。這一幕深深觸動了王利，他感慨萬分，一定要帶領團隊讓公司步入正軌。

盡管困難重重，但在團隊的不懈努力下，王利的公司起步迅速。他感慨地說，這一切都是團隊一點一滴努力熬出來的。

精準策劃，

助力品牌逆襲市場！

酒香也怕巷子深，更何況在品牌競爭優勢比較弱的情況下，營銷是不可少的。2017年，有一個品牌的產品包裝設計非常洋氣，采用了時尚的馬卡龍色系，色彩繽紛且獨具特色，但是這個品牌在當時的知名度并不高。

王利聯合品牌方，共同策劃了一個活動：購買指定產品即可獲贈蘋果手機。鑒于當時蘋果手機的高熱度，以及寵物店經營主體日益年輕化的趨勢，這一活動無疑具有強大的吸引力。

王利憑借其敏銳的市場洞察力，對活動進行了細致的換算分析。寵物店店主支付一定金額后，不僅能獲得具有盈利潛力的產品，還能額外獲得幾乎等同于“白送”的蘋果手機。若寵物店店主對手機無需求，還可將其轉售變現。

王利精心策劃了整體活動方案，并細致梳理了溝通話術。在執行過程中，他親自監督團隊成員，并根據反饋不斷調整策略，猶如指揮一場攻堅戰般全力以赴。

當月，王利團隊便幫助該品牌實現了八十多萬元的銷售額，蘋果手機送出去40多部，將一個原本不知名的品牌推向了業績高峰，銷售額更是持續排名全國第一，沈陽巴迪也因此一戰成名。

談及此事，王利笑稱：“我也不明白當時為何如此拼命，如此出色。說實話，如今我的團隊已經相當完善，各方面比較頭部了，但估計也很難再復制那樣的業績了。”

顏值與賣點并重，

王利的選品之道

在那場活動圓滿落幕之后，眾多品牌方紛紛向王利拋出了橄欖枝。對于選品，王利卻始終秉持著獨到的見解與嚴苛的標準。首要考量的便是產品的包裝，做過寵物雜志，王利深知視覺沖擊在產品市場推廣的重要性。

加之寵物主人多為追求顏值的年輕人，尤其是女性群體，在“顏值經濟”盛行的當下，若產品外包裝缺乏吸引力，便會被無情地忽視；而一款設計精美的產品，則能激發店主乃至寵物主人的分享欲望，讓它們在朋友圈中廣泛傳播。

巴迪寵物部分合作品牌

除了包裝之外，王利選品的另一大準則便是產品必須具備鮮明的賣點。王利也傾向于能給渠道帶來賦能的品牌合作。正是憑借這種獨特的選品邏輯，王利所選擇的合作品牌均取得了不俗的銷售業績。

有人戲稱王利運氣絕佳，但事實卻是，王利一步一個腳印踏出了他自己的路。當他人悠然自得、當甩手掌柜時，王利卻披星戴月，夜以繼日地帶領團隊奮斗在一線。

華羅庚說，一分辛苦一分才。茅以升說，勤奮是成功之母。所以，沒有什么天生的好運氣，只有你鍥而不舍，它才會力量無窮。

3年幾乎0離職，

團隊穩定背后的溫情與尊重

在一個企業中，構建一支高效的團隊是至關重要的。王利的團隊便是一個典范，尤其是其銷售團隊，成員穩定性極高，三年多無人離職。這首先得益于團隊領導者的領袖氣質和極強的感召力。正如天體運行規律所示，質量越大的物體對周圍物體的吸引力越強，團隊領導者也應如此。

其次，要對員工體現出公平、尊重、負責、信任，要懂得老板和員工是平等的，只是角色分工不同。

因此，作為團隊的領頭羊，王利不斷學習，拓寬視野，提升自我格局。他認識到只有自身足夠優秀，能夠帶領團隊取得成果，才能贏得成員的信任和尊重，展現出領袖氣質。

在團隊建設中，王利深知不斷匹配與強化職位的重要性。為此，他經常帶領團隊外出學習，不斷提升團隊的整體素質和能力。

然而，有人對此質疑：“投入這么多資源培養人才，就不怕他們學成后離職嗎？”

對此，王利持不同看法。他認為，人才流失是難免的，但如果不進行培養，成員的成長就會受限，團隊的整體素質也難以提升。

他希望公司能為團隊成員賦能，不僅讓他們獲得經濟上的回報，更希望他們在家庭和社會中也能實現自我價值，得到認可和尊重。

王利并不期望將成員束縛在團隊中一輩子，他更注重的是在共同奮斗的過程中，彼此能夠相互支持、共同成長。

他相信，只要團隊在相處中保持溫情和尊重，剩下的就交給時間來驗證。這種開放和包容的團隊文化，正是王利團隊能夠保持高度穩定性的關鍵所在。

寵物行業發展前景廣闊，

從業者要有敬畏之心

在寵物行業中，許多從業者最初都是出于對寵物的深切熱愛而踏入這一領域的，比如那些養貓養狗的寵物主人，他們中的一些人最終選擇開設了自己的寵物店。

早些年，一些人因為恰好抓住了寵物行業發展的風口，踏入這個賽道，在特定的時間節點上獲得了財富和規模。

然而，這也導致了許多行業內的畸形現象。如盲目追求短期利益、忽視行業長期健康發展等。

如今，隨著寵物行業向好的發展前景吸引了更多人的加入，這些新入局者往往過于急躁，渴望迅速看到成果。

對此，王利認為要想在寵物行業獲得成功，首先必須守護好整個行業，因為行業是生存的土壤，無論對于上游、中游還是下游的從業者都至關重要。同時，他認為從業者需要有一個長周期的打算，在這個過程中需要不斷提升自己的能力。

“水桶效應告訴我們一只水桶能裝多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。如果自己的根基不夠，就算天下掉金塊，那也是承接不住的。“王利指出。

因此，他建議新進入者要腳踏實地，先打好基礎，在選擇發展路徑時不要被短期利益所迷惑，而應注重長期的可持續發展。

“每個從業者都應該堅守行業的信仰，保持正直的心態和信念，真正融入這個行業，推動它的發展，并反哺這個行業。”王利強調。

在沈陽巴迪寵物的發展歷程中，王利一直以"構建寵物行業健康生態圈"為使命。多年來，沈陽巴迪寵物始終堅持不竄貨、不與亂價低價客戶合作的經營原則，也因此受到了眾多品牌方和渠道客戶的高度認可。

展望未來，沈陽巴迪寵物將繼續堅守“愛、感恩、合作共贏”的理念，深耕線下渠道，為那些注重品質和價值的客戶提供更優質的服務。