撰文/凜禰

制表/凜禰

“還吃！收你們來了！”。

這個(gè)《哪吒2》出圈橋段，帶火了土撥鼠這個(gè)角色形象，也讓與土撥鼠形似的“卡皮巴拉”跟著又火了一把。

抖音掀起了一股網(wǎng)友跟拍電影“還吃！收你們來了！”的二創(chuàng)視頻挑戰(zhàn)，視頻里用戶手戳的鼻子，幾乎都來自玩偶卡皮巴拉。

這個(gè)現(xiàn)象很有意思，但并非偶然。

早在2024年10月，就有不少?gòu)V告公司在向客戶推薦《哪吒2》的授權(quán)，但好些品牌方的判斷，都認(rèn)為哪吒是一個(gè)幾年前的老IP。更何況，“哪吒”的授權(quán)金要求不低，且土撥鼠是系列電影第二部上新的角色。

記得在春節(jié)前的一次聚會(huì)，一位業(yè)界前輩就提及，《哪吒2》土撥鼠的橋段會(huì)火，“土撥鼠”這個(gè)角色形象IP的辨識(shí)度和粉絲會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但因?yàn)殡娪盁岫认仁菢O短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)，再是長(zhǎng)尾效應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——土撥鼠形象火了，但會(huì)因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品現(xiàn)貨庫(kù)存和渠道銷售鋪貨的問題，讓形似“土撥鼠”的卡皮巴拉先賣火。

節(jié)后再看他的預(yù)判，說中了，渠道代理和經(jīng)銷商也借助了“這潑天的富貴”。

這些商家贏麻了

在周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，不少店鋪依靠著“卡皮巴拉”這一個(gè)IP賺得盆滿缽滿。

以下，是角研社在淘寶平臺(tái)，針對(duì)賣得最好的10款“卡皮巴拉”IP周邊產(chǎn)品，所進(jìn)行的整理。

共有5家店鋪上榜，其中，“大風(fēng)車正品玩具店”出現(xiàn)了3次，并且占據(jù)榜單前三名，這家店鋪依靠著這3款卡皮巴拉款的毛絨產(chǎn)品，創(chuàng)造了單店單平臺(tái)銷量超70萬(wàn)單的成績(jī)，營(yíng)收一千多萬(wàn)。“TheGreenParty官方店”、“維百玩具旗艦店”、“創(chuàng)樂喜玩具店”這三家店鋪各上榜2次，每家店鋪的銷量也超10萬(wàn)單。

其中，“創(chuàng)樂喜玩具店”的產(chǎn)品，是唯二上榜的盲盒類，每款定價(jià)30元左右，兩款產(chǎn)品銷量共超14萬(wàn)單。值得一提的是，這兩款產(chǎn)品所標(biāo)注的發(fā)貨時(shí)間，均在6小時(shí)以內(nèi)，購(gòu)買當(dāng)天就可發(fā)貨，可見其背后供貨渠道的完善。

在淘寶平臺(tái)的淘工廠，卡皮巴拉的周邊產(chǎn)品也十分好賣。銷售產(chǎn)品以毛絨類為主，銷售總量至少超過500萬(wàn)單。

相較于淘寶平臺(tái)，抖音平臺(tái)上榜的店鋪要多一些，卡皮巴拉周邊產(chǎn)品的銷售品類也要豐富一些。

抖音平臺(tái)賣的最好的TOP10產(chǎn)品中，有9家店鋪上榜，品類涵蓋日用、毛絨、背包、文具這四類。

如果說淘寶平臺(tái)的上榜店鋪以潮玩類為主，那么抖音平臺(tái)的上榜店鋪則是以實(shí)用性為主。日用品店鋪上榜5家，售賣產(chǎn)品包括垃圾袋、棉拖鞋、抽紙等日常剛需，“超焰旗艦店”的「卡皮巴拉免撕抽繩垃圾袋」賣得最好，賣了近150萬(wàn)單，單款產(chǎn)品賺了超一千三百多萬(wàn)。

“梓霖社文具店”上榜2次，售賣的兩款文具產(chǎn)品分別是卡皮巴拉款文具袋和中性筆，在抖音平臺(tái)累計(jì)也賣出了近10萬(wàn)單。

“卡皮巴拉”本來就是頂流

卡皮巴拉，音譯于“capybara”，也就是水豚。外形圓潤(rùn)，四肢短短的，身體胖嘟嘟的，鼻孔朝天，耳朵小小的，時(shí)不時(shí)抖動(dòng)一下。性格也十分安靜，有一種周圍無(wú)論發(fā)生什么也很淡定的平靜感。因?yàn)橐皇啄缘腂GM火了之后，卡皮巴拉呆萌的外表，和“情緒穩(wěn)定”的特質(zhì)，吸引了大批網(wǎng)友加入“豚門”。

截至2025年2月18日，“卡皮巴拉”這一話題在抖音平臺(tái)的播放量高達(dá)87億次，小紅書的討論量也超過394萬(wàn)。

卡皮巴拉走紅網(wǎng)絡(luò)之后，它的商業(yè)化價(jià)值也逐漸被挖掘出來。

在去年，卡皮巴拉表情包就登上微信表情商店TOP10榜單，發(fā)送量超1億，同時(shí)也是最早入駐小紅書官方的15大表情包之一。

除了表情包之外，卡皮巴拉也征服了一眾游戲愛好者。2024年10月23日，一款文字冒險(xiǎn)肉鴿放置類游戲游戲《Capybala Go！》，正式在海外發(fā)行了。這款由“卡皮巴拉”為主角的游戲，一上線就迅速登頂中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門地區(qū)的iOS暢銷榜，在中國(guó)香港、韓國(guó)、新加坡三個(gè)地區(qū)也挺進(jìn)iOS暢銷榜前十，海外首月流水收入近2億。

卡皮巴拉形象已然是一個(gè)頂流IP，它的聯(lián)名合作也是遍布各行各業(yè)，包括食品、非遺、汽車、日用、美妝、游戲等。以下，是角研社整理的“卡皮巴拉”IP近期聯(lián)名聯(lián)動(dòng)情況。

春節(jié)時(shí)期，“卡皮巴拉”聯(lián)動(dòng)中央廣播電視總臺(tái)，不僅推出了與CMG觀察象象的聯(lián)動(dòng)表情包，還上線了2025新春限量版周邊衍生品「“春碗”毛絨公仔」和「好事花生組合毛絨公仔」，與大家一起歡歡喜喜過新年。

同樣在春節(jié)期間聯(lián)動(dòng)的還有《萌魚泡泡》游戲，多款“卡皮巴拉”限定皮膚上架游戲商城，「豚豚集市」開業(yè)，各種聯(lián)動(dòng)家具、套裝一同上線，「巴拉盲盒」更是讓玩家在游戲體驗(yàn)抽盲盒的快感。

卡皮巴拉早在2023年就已火遍全網(wǎng)，依靠的不僅是它可愛的外表，還有它給當(dāng)代年輕人提供的情緒價(jià)值。當(dāng)下社會(huì)內(nèi)卷嚴(yán)重，年輕人群體面臨著來自多方面的壓力，內(nèi)心疲憊不堪。而卡皮巴拉身上的那種“與世無(wú)爭(zhēng)”、“處變不驚”的松弛感，和它穩(wěn)定的精神狀態(tài)，這些正是年輕人向往的生活態(tài)度。卡皮巴拉在無(wú)形中治愈著粉絲們的精神，成為了他們的情緒出口。

誰(shuí)有“卡皮巴拉”IP？

卡皮巴拉，代指水豚。因?yàn)槲靼嘌勒Z(yǔ)，水豚學(xué)名接近于“capivara”，這個(gè)詞與“吃”有關(guān)，直譯過來類似于“吃吃吃”的意思。當(dāng)這個(gè)名字進(jìn)入英語(yǔ)和其他語(yǔ)言時(shí)，被誤傳或音譯為了“Capybara”，并進(jìn)一步被中文網(wǎng)友諧音為“卡皮巴拉”，

因?yàn)榭ㄆぐ屠榫w穩(wěn)定，處世態(tài)度佛系，外表可愛，性格呆萌很受年輕人的喜愛。再加上，各大品牌多選擇卡皮巴拉這一形象進(jìn)行跨界合作，讓卡皮巴拉成為了新晉熱門IP。

那么，如果品牌方想聯(lián)動(dòng)“卡皮巴拉”IP，可以聯(lián)系哪些版權(quán)方呢？

這里角研社也列舉了6個(gè)IP版權(quán)方信息，其中包括4個(gè)表情包IP，和2個(gè)游戲IP。

江蘇很棒科技有限公司孵化的“卡皮巴拉小黃豚”IP，微信發(fā)布了24個(gè)系列專輯，抖音粉絲24萬(wàn)，在中國(guó)地區(qū)已有超過50個(gè)授權(quán)商，授權(quán)商品及業(yè)務(wù)種類超100種，話題累計(jì)破億，接觸人群超2億，是“卡皮巴拉”IP中當(dāng)之無(wú)愧的頂流。

Hele H.Wu吳卉婷原創(chuàng)的“卡皮巴拉土豆豚”表情包，在微信上也發(fā)布了6個(gè)系列專輯。以卡皮巴拉為原創(chuàng)，酷樂潮玩和杰森娛樂也開發(fā)了自己的卡皮巴拉IP，并發(fā)布了多個(gè)微信表情包系列專輯。

海彼網(wǎng)絡(luò)和Playenes分別開發(fā)的《Capybala Go！》和《Capybala Tower Go:Rush 2D》這兩款游戲，都是以“卡皮巴拉”為主角，反響都很不錯(cuò)。海彼網(wǎng)絡(luò)靠著這款游戲，首月流水收入2億元。

期待更多卡皮巴拉與品牌方的跨界碰撞！